3月销售重返百亿 万科再提促销去存货

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　万科4月5日公布3月销售简报，数据显示，万科3月实现销售面积109.9万平方米，销售金额115.2亿元，环比分别上涨52.6%及56.9%，同比则分别上升31.6%及23.5%。

　　存货与去化

　　万科董事会秘书谭华杰表示，销售同比增长，一方面受去年同期基数较低的影响，另一方面，今年以来，首套购房按揭贷款额度紧张的情况有所缓解，为首次购房需求的释放提供了条件。

　　据介绍，万科3月销售的产品中144平方米以下中小户型普通住房占比已超过90%，比2011年全年的88%提高了2个百分点。

　　截至3月底，万科今年已累计实现销售面积300.9万平方米，销售金额310.7亿元，分别同比下降0.95%及12.5%。可见，万科降价走量之势已非常明显。

　　万科的销售压力并不较其它房企小，而今年庞大的开工面积也迫使万科不得不加快销售的速度。

　　根据万科日前公布的2011年年报，万科2012年计划开工面积为1328万平方米，比2011年实际开工面积减少了8.29%。

　　不过，万科亦指出，“由于部分本年新获取的项目也将在年内开工，预计2012年实际开工规模高于上述计划。”

　　但值得一提的是，万科的销售面积往往赶不上开工面积。

　　日前有分析指出，由于在建开发产品大幅增加，万科2011年末存货占公司资产的比例达70.33%，而2010年末仅有61.83%。

　　分析称，万科的在建开发产品大幅增加，主要原因是开工面积与竣工面积的不匹配。过去几年，万科每年实际开工面积往往要高于年初计划数，而实际竣工面积却经常完不成计划。

　　“存货压力不断上升”，是万科2011年常挂在嘴边的一句话，而2012年在市场环境未见放松的情况下，尤其经历了“地板门”“纸片门”等风波之后的万科，其存货压力可见一斑。

　　“万科今年的策略是积极过冬，坚持主流产品定位，积极促进销售，争取保持良好的销售速度。”谭华杰表示。

　　万科总裁郁亮于3月中旬业绩发布会上表示，万科不会调整60%销售率的标准，并将一直坚持。但其亦坦承，今年1、2月万科的新盘去化率仅有55%左右。

　　“08年我们曾经降价，但是影响非常不好，所以以后万科从来都是积极定价。”郁亮称。

　　而积极定价的标准是，希望按照购房者愿意接受的价格销售。但积极定价不代表不考虑成本，且公司去年并没有亏损项目，最差也有录得1%至2%的低净利润率。

　　“每一天都是万科卖楼的好日子，我们都会积极卖楼。”