八仙过海 细数开发商开盘招数

蓝天下的乌云

　　楼市虽已回暖，但是要想达到高去化率的开盘效果，还是颇为不易，于是开发商使出了浑身解数。
　　招数一：涨价销售
　　纵观整个杭州楼市，基本上绝大多数的开发商都采用了这一“经典”招数，每次开盘小则上涨几百元，大则上涨上千元。这样一来，显而易见的效果就是让已买者心安，让观望者心急。已买者看着递增的房价，自会有一种“得了便宜”的快感；观望者看着一次次上涨的价格，肠子悔青之后赶紧下手。
　　对此，开发商给出的解释也是千篇一律，诸如“所推位置较前期较好”“根据市场形势作出的调整”等等。其实这也是常规招数，如若反其道而行之，那售楼处必是“鸡犬不宁”，购房者也将会“鸡飞蛋打”。

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　　招数二：饥饿销售
　　饥饿销售是指商家采用通过断货、限量供应、控制铺货速度的方式，从而造成市场上的“饥渴效应”提升人气，吸引消费者眼球，从而引发价格在产品销售初期的飙升，达到更好的市场与经济效益。
　　这种营销策略卖“苹果”的乔布斯用过，卖小米的“雷布斯”也用过，如今绝招传到了杭城的开发商手里。“蓄客300，我自岿然不动，淡定的开100套”这似乎成为了开发商们默认的潜规则了。
　　在很多开盘现场，我们可以见到一种让人匪夷所思的情形：抱着来看看心态的购房者，刚刚还在跟你打听这个楼盘是什么价格，什么户型，在摇号选房时选了一个靠前的选房号，然后在选房出口处再碰到他时，他已经拿着装着签约合同的牛皮纸袋了。当你问他为啥会选择在今天下手，他会告诉你，“选到比较靠前的选房号，今天不买，下次就不知道还有没有这么好的运气了。”
　　不容易得到的才会珍惜，一旦抓住机会便会毫不犹豫地下手，这个便是饥饿销售的第一个好处，而饥饿销售的第二个好处是无形中的广告效应。

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　　有一次小编一朋友想趁着滨江开盘的机会去了解一下，结果转了半天发现没有一个置业顾问上来接待，想去找个置业顾问来讲解一下，发现除了人山人海的购房者外一个置业顾问也没发现。最后终于见一穿工作服的出现在售楼处大厅，一看，原来是拿着拖把搞卫生的阿姨。一问才知道，原来已经没房了，想要买房，早点去排队，等候放弃的剩余房源。
　　滨江楼盘的这种火爆，除了其本身过硬的品质，较高的性价比之外，饥饿销售模式带来的口口相传的广告效应也是不可避免的。
　　在7月6日手握4幢楼的预售证却只推了一幢。而那一幢早在2个月前的5月8日就已经应许给了当天没有买到房的购房者，也就是说，如果按照7月6日的加推数量，所有漏夜排队等候的购房者等候的只能是剩余房源和下一次开盘时的优先选房权。

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　　如果故事如开发商想象中的发展，那当然是没有问题。可是事态有时并非能受人控制，看着房价飙升的购房者再也不淡定了，在无房可买之后，一怒之下冲进了售楼处，挤坏了大门，砸毁了沙盘。

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　　招数三：一口价
　　“一口价”实际上是在一定控制范围内的价格战。开发商在保证自己收益的情况下，在少量的房源上做出特惠让利，但是开发商有自己的一个底线，即使定价再低，也不会低过这个底线。最近，“一口价”似乎又开始重现江湖。
　　7月15日，郡原相江公寓推出1-12层的特惠房源，共92套房源。1-8层的中间套一口价15000元/平方米，边套一口价16500元/平方米；9-12层的两个户型的价格分别为16000元/平方米和17500元/平方米。
　　底楼和顶楼的楼层差价高达数千元，一套房子总价相差数十万元，而采取“一口价”销售模式之后，最高差价仅500元/平方米。
这样的定价方式完全打破了常规，此消息一出，立刻引起购房者广泛关注。“房子一口价，感觉就像是快要歇业的店家处理剩下的货品。”有不少网友对此偷着乐，仿佛回到了“一元一件，不还价”的时代。
　　对于购房者来说，如果需求刚好和一口价的房源吻合，倒不妨下手，但是对于大多数的消费者来说还是希望能够买到物美价廉的商品，那么此时就需要擦亮眼睛，不要被“一口价”“超低价”“XX元起”的字样所迷惑，天上不会真的掉下来馅饼。

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　招数四：3分钟选房　　去过开盘现场的购房者也许会发现，现在的选房现场越来越有菜市场的“气质”了。


　　细声细语的售楼小姐不见了，变成了一个个扯着大嗓门，拿着大喇叭的小伙子了。“X单元XXXX是否可以推荐！可以推荐！确认！再次确认！”一声声的嘶吼把选房的氛围制造的都非常紧张，就好像一犹豫心仪的房源就会被别人抢走一样。
　　3分钟的选房时间限制，加上现场这种紧张氛围的制作，可以说让一部分本来还持观望态度的购房者，在半推半就之下，稀里糊涂地就买了房子。
　　但是，买房毕竟不是买菜，小编在这里也劝诫那些耳根子软、意志不坚定的购房者切勿受现场的氛围所影响。

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　　招数五：开盘送惊喜
　　开盘签约即可享受优惠，这也是开发商常用的一种营销策略。而最近使用这种手法被人牢记的莫过于位于临安的越秀星汇城。>>>>>>观察：周边某大盘大手笔营销 “另类”开盘何以获丰收
　　早在前段时间，越秀借“大城西”“3”字头起价将购房者的眼球深深吸引到了临安这个人气并不太高的周边区域。
　　而第一次对外销售当天，面对售楼处公开发布的房源价格表，看后有不少购房者大呼“太贵了”，更有购房者拿星汇城的价格与老余杭的价格来了一次对比，“和心理预期差太多，高于5000元/㎡，这里大多数人都不会买。”
　　而最后的结果却和选房前的反应大相径庭，他们依然下单了。有进过选房区的购房者透露，“选房区的价格是现场公布价格的87折。”87折的优惠，完爆曾经杭州开发商的“96折”“98折”，也让选房前丢失的意向又再次拾回。意外的价格惊喜，让不少购房在对房源、总价都不知情的情况下把合同给签了。