本帖最后由 大云小菜 于 2013-6-20 14:55 编辑
冷眼看“相江事件”好几天了，为了避嫌，特注册个马甲，从局外人的角度讲讲两句：
发现漫天只要不是骂相江的就被说五毛，这样真不理性，如果觉得我是五毛，不用往下看，无所谓，当你的面我也会对你的无知轻蔑一笑。 作为多年前就和“郡原地产”以及前身“南都房产”比较深入的打交道的人，不得不说，郡原这几年的作为是有些下降了。 九衡公寓几乎是本地品牌开发商第一个打降价牌的项目，相江公寓在一期交付后即开始了一定程度的降价跑量，当然，彼时市场已有回暖迹象，所以肉割的不多，未像九衡一样“大出血”而引起大规模房闹，九润公寓也在去年摒守一年后，年底开始以价换量。 郡原何以到了这步田地？真像有些维权业主讲的开发品质不行？营销策划不行？公司态度不诚恳？不善待业主？我觉得都不尽然。 当然我也不同意仅仅把事情与利益扯上关系，认为是维权是客户利益受了损失。维权的艰辛不是外人能理解。尽管这些都是宏观调控过程中的必然个案，但本地开发商还是有少数坚持没降价的，濒临破产边缘，最终还是因为大势回暖，逐渐解了燃眉之困。 那是不是郡原该肠子悔青了？也不会，因为郡原的现金流支持不了他在调控期静等候，等待曙光来临。那是行业最黑暗的时候，很多企业都不抱希望只求当下自保，而郡原在调控期间选择上市，到后来的上市失败，都铸成调控期间项目现金流的巨大压力。 何况，即便是市场已经回暖，却只见地价升，不见房价涨。房价除了极少的个别区域，几乎都未回到两年多前的调控水平。 再说郡原的产品，基于对郡原高层的了解，郡原在产品上的理念与很多本土开发商几乎是迥异的。这与此前郡原在开发公元大厦、九树公寓时积累的开发思维习惯，以及在此前南都的开发特点都有关系。郡原崇尚“创新”，说的好是创新，说的不好的爱标新立异——有些概念很好，为了表现出来，却无视经济规律以及项目销售回笼速度需要。举个例子，相江的白房子，多漂亮的房子，只有欧洲才见得到的建筑感觉，可据说就是为了做这么200多套房子，把近1000户小高层都放到了小区最边上。资源分配的严重不平衡，当然会引起多数客户的不满。而一线沿江、二线沿江的大户型，占据了最好的位置，但面积大，在九堡这个城乡结合部以刚需当道的市场下，销售不可能好，所以至今推不出，就看看旁别的绿城丽江好了，绿城卖的最差的项目了吧，就那么点大户型，至今还苦苦熬着。所以，相江的这个产品规划就是牺牲了小户型的部分利益给了大户型，但，做定位时就根本没考虑各类产品的销售速度。要我说，相江如果全是九堡其他楼盘那样的常规规划，全整成小户型，老早卖完了。九衡据说也是做了个美国什么派的建筑立面，艺术、漂亮，可那阳台小的占个人转个身都困难，还不让封阳台，我一个朋友在我推荐下买了天天跟我抱怨。毕竟这是中国，买套房已经很贵了，客户当然喜欢多有些赠送面子，还是有很多晒衣服晒被子的习惯的。 这些产品理念不对吗？不是不对，有人就是喜欢。但，请郡原看过来，这些已经不是市场的主流客户了。当年公元大厦、九树公寓，惊艳一片。但，请注意，都是小众产品，一堆有钱人买套玩玩或投资的。即便是南都时代，那时的主流客户群体也是社会相对富裕的阶层，第一批有能力改善住房的人，所以，南都的产品，艺术又很有范，高端人士就是青睐。 而郡原从相江公寓开始回归杭州主流市场，却未看清这是一个刚需绝对当道的市场，要做主流市场，就得知道刚需要什么：购买面积要小，赠送空间要大，配套要齐全，绿化景观要好，大厅什么的要有面子，当然，还有，价格也要便宜。在刚需眼中，房子的实用比开发商的所谓追求更重要。
话说回来这次的业主维权事件，因为口水里每天都有不同的楼盘业主对开发商喊打喊杀，大家见多了，但作为旁观者，我觉得需要提醒下相江业主：维权要理性，更要专业，不然只会被大家当笑话。 所谓专业，并不是找PS高手做几张专业的图片博大家一笑，还是要有清晰的论点论据以及相对一致的观点。 我看了一下，焦点是业主认为开发商没有对周边存在的高架、引桥等进行主动告知。 关于高架，我用度娘查了下，搜索“下沙路高架”，第一条就是杭州规划局在2010年的回复，表明艮山东路至下沙路是地面快速路，只是在接驳处有立体交通、桥梁等。以我的角度看，没有任何说明这里要造高架啊。 退一步讲，如果真要造高架，回想文一路造高架这些年折腾的各种维权事件，又岂是一家楼盘在这里捉急的。关键看开发商拿地时这个高架的规划有没有，如果没有，就是侵权，整条路的楼盘业主都可以向政府索赔。文一路也有几幢楼政府是陪了巨款的，就因为之前无规划。如果开发商说没有，一般是按照他们拿地时政府给的规划图纸说的，让他们提供图纸就好了。 引桥，这个问题有些蹊跷的，有业主说没有告知，可提供的楼书截屏，以及电视台去现场采访的录像上沙盘、现场公告上，我一眼就看到上面画了九堡大桥引桥啊，也有可能是售楼小姐对这样的问题不想多说，很多客户匆匆买房看的不仔细也没有多问。这种事是各自站在各自的角度说，没有标准答案，只会引起争吵谩骂。可电视台的采访上不是去采访了规划局，说距离远的很，超过标准几倍了。既然都说了对居住没有影响，我有点弄不清楚业主维权的诉求到底是什么了。 我还发现个细节，就是关于有一个不利因素的告知的看板，业主说是从销售部的大厅电视机边拿出来的，说是销售的内部培训材料，开发商接受采访时说是业主把他们的销售看板拿走了。因为这块板上标明了规划引桥位置，由此引发了争论。我有点不明白，既然是内部培训材料，又是那么机密的，干嘛做块板子放在售楼部？还要叫“公示”？我弱弱的问一句，是不是业主弄错了，可以翻下相江业主两年前发的帖里，还有对这个东西照片呢。 不过，我得提醒相江业主一下，以我对相关法律的了解，这种不利因素的公示并不是开发商的法律义务，而是友情告知，因为没有开发商能对红线外的东西有办法的。也就是说，少部分还算负责任的开发商为了预防纠纷，都会在现场做这么块提醒的，大部分开发商是不会做的。换一句话说，即便是什么都不公示，业主也抓不到开发商的把柄的。 还有，我看开发商的客服也发了个声明，讲了下事情经过，表示只要客户选出代表，随时都可以谈，如果一对一有问题，也有客服热线可以沟通。可能业主们觉得多点人闹能引起重视，现在显然开发商很重视了，选业主代表也不是什么难事，为啥不选出去谈呢？谈不好，再换代表继续谈。 当然，前提是，业主们要再专业一点，要把投诉问题整理清楚，不要自相矛盾，也不要不合逻辑。更要把诉求阐明清楚。 支持合理维权，也愿意提供专业意见。 发现漫天只要不是骂相江的就被说五毛，这样真不理性，如果觉得我是五毛，无所谓，当你的面我也会对你的无知轻蔑一笑。
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发表于 2013-6-20 14:52
