伊莱克斯 换帅实现业务目标

曲徑幽蘭

在产品线布局方面，也作出了很大调整，包括渐渐放弃一直经营的空调业务，主力发展冰箱、洗衣机和厨卫电器业务。伊莱克斯 换帅在厨卫电器业务方面一直是北美市场和欧洲的领导者，他们想要把这种优势带到中国，“目前是一个最好的时机。”在中国的整体布局也发生了很大变化，它在长沙和杭州的两个生产基地现在都已经变成了的独资企业。伊莱克斯 换帅的冰箱主要是在长沙生产，而杭州则是洗衣机和厨卫电器的主要生产基地，这两个生产基地都在渐渐成为全球制造基地的一部分。
除此之外，在上海成立了全球工业设计中心，为亚太区或其他区域市场的产品输出设计。伊莱克斯 换帅并在上海成立了全球采购基地，去年在中国采购的原料、零部件和半成品总价值已经超过10亿美元。
美菱、伊莱克斯 换帅种种措施表明，在过去两年半的时间内已经基本完成了当初设定的战略目标，只剩下扭亏为盈了。为了实现扭亏为盈的目标，美菱、伊莱克斯 换帅中国区总裁有一次更迭之后，会重新改变在中国的发展策略吗？
“我们在中国的策略不会因为这次职务更替而有所改变，因为我们的中国战略是由全球的高层领导团队共同制定的。”一位业内人士则分析说，美菱、伊莱克斯 换帅虽然中国的策略不会有太大的变动，但其工作重点很有可能将放在扭亏为盈上。
两年半的重组调整给员工留下最深刻的印象是企业文化的转变。一位的员工告诉记者：美菱、伊莱克斯 换帅“虽然现在在这里工作的感觉没有那么‘High’了，但如今的工作更讲究流程和制度，更符合一个跨国公司的做法，因此更加稳健了。”
中怡康研究中心总经理彭煜也持同类观点：“换帅也许是希望美菱、伊莱克斯尝试新的营销方法，在行业整体不好的情况下能够‘冲一冲’，改变行业低迷给企业带来的影响。”
    财报显示，美菱、伊莱克斯家电业绩大幅下降，与主业没有明显增长有密切关系。冰箱是美菱、伊莱克斯 换帅电器最大的产业，2011年实现营业收入59.9亿元，同比仅增长0.37%，且毛利率下滑3.57个百分点。作为美菱、伊莱克斯 换帅电器的主要竞争对手，青岛海尔电冰箱营业收入同比增加9.81%，利润率比2010年增加3.03%，美的、海信冰箱业务也分别实现了15%和3.22%的营业增长。
    面对毛利率、净利率不断呈下降的现状，美菱、伊莱克斯电器管理层2012年7月份在接受东兴证券的调研时也表示过担忧。
实际上公司已经意识到这一点，美菱、伊莱克斯电器在今年规划中提出了“凤凰行动”：希望借助旗下华意压缩的配套采购、系资源、长美专卖店的营销渠道优势，提升效率，降低费用成本。
家电行业美菱、伊莱克斯 换帅或许是因为实际控制人对公司的业绩不满，希望能够通过换人提振业绩。”一位白电行业资深观察人士在接受记者采访时如是说。
    中国家电协会陆刃波则告诉记者，近年完成了在白色家电全产业链的布局，美菱、伊莱克斯 换帅电器是致力打造的白电产业研发、生产基地，这两年美菱、伊莱克斯 换帅冰箱在高端领域渐渐被海尔及外资品牌拉开距离，主要靠“家电下乡”政策，在二、三级市场的传统渠道获得发展，换人可能是因为高层对于企业近几年的发展不满意。
对此，IT商业新闻网方面认为，一家企业的发展出现低迷，当然不仅仅是一方面的问题，除却领导层的问题，更主要的还是产品未来的发展方向是否正确，这一点是非常重要的。美菱、伊莱克斯 换帅，如果自身发展所遇到的问题没有得到切实的解决，也不会有什么实质性的改变。
在他看来，稳健也正是在过去两年多时间内的最大成果。“现在来看，虽然发展势头很猛，但已经掩盖了一些控制方面的危机了。”他说，“美菱、伊莱克斯 换帅后现在大家都是按照流程在做事情，所以我们不会因为总裁的离职而感到震荡不已。”
“今天的，是一个有秩序的组织。” “一个总裁有一个总裁的使命，在刚开始创立的时候创业精神和亲情管理可能很重要，但是当企业发展到一定阶段之后，他就有必要建立起一些流程以控制风险了。”
在外界看来，伊莱克斯 换帅兼任的总裁的好处在于，不仅仅是可以贡献他的资源优势，更重要的在于他在处理外部关系时比原总裁更了解市场。但是在跨国公司里，亚太区总裁长期兼任中国区总裁的例子并不多见，没有人知道这是一个多长时间的选择。据悉，10月中旬,总裁曾赴北京调研市场，并和一些商场促销员进行了深谈。
“我们需要一个具有创业精神和开拓意识的总裁。”就伊莱克斯 换帅事件一位的员工告诉记者，他依然怀念的那种创业型的企业文化。他认为在经历了两年半的调整之后，伊莱克斯 换帅需要经历第二次创业阶段，以恢复企业成长的生机和活力。 要想继续在中国市场生存、发展，并获得良好的品牌声誉，势必要引进基于战略导向的营销变革管理， 高管离职强化团队战斗力和执行力以及健全营销体系。伊莱克斯 换帅重整管理层队伍，为企业发展注入了新活力。
中国市场营销战略做出如下一些判断：作为伊莱克斯 换帅中国大陆市场营销变革的开始，是一个系统化和专业化的工程，伊莱克斯 换帅也是一个具有战略前瞻性的营销竞争力的重建，伊莱克斯 换帅明确表示要实现业绩的增长，并可以接受变革的挑战，这是实现营销变革管理成功的关键亲情化营销策略剖析。 中国区新闻发言人向记者证实，出于自身未来发展的需要，人事结构做出了巨大调整，原中国区销售总监已离开。
伊莱克斯 换帅业内专家分析指出，多数跨国公司在中国的管理团队都是从国际化开始，然后逐渐向本土化转变。伊莱克斯 换帅也正是适应新的发展需要做出的调整。旨在推动的本土化发展。 伊莱克斯 换帅为公司吸引了更多的新鲜的力量，公司发展更具活力。未来的发展定将更加辉煌。 根据（中国的市场表现、公司管理的现状和市场的需求，建议公司在从以下几个方面对营销体系进行调整和改进：优化产品线结构（如211—230升产品线），细分市场需求，密切注意竞争对手的产品策略，美菱、伊莱克斯 换帅针对细分市场开发更有针对性的产品，产品线的覆盖率要提高；梳理与优化公司销售管理流程，快速、简洁、有效地建立业务及其管理流程，简化冗余的环节，提升从总部到分公司的市场协同力和反应能力；在业务流程精简、明晰的基础上，改进公司销售组织架构，进行人员的配置与整合；建立多产品（冰箱、洗衣机和空调）同时良性运作的分公司平台及其营运机制；建立与业绩相联系的KPI绩效考核与激励机制。美菱、伊莱克斯 换帅促进企业更好发展。
“创历史的高增长得益于公司的业务收购，以及在一些地区业务的强劲增长，尤其是拉丁美洲”， 美菱、伊莱克斯 换帅，“在北美，我们看到公司提高产品价格给业绩带来积极的影响，我们欧洲产的高端家电在这个市场重新获得了市场份额”。 美菱、伊莱克斯 换帅公司也同时看到了新兴市场强劲的增长机会，以及欧洲家电市场巨大体量对公司份额带来的收益。