万科紫台与万科北宸之光二度热销

天空的澜

8月31日，万科·紫台与万科·北宸之光同日开盘，均在一小时内售罄，成为名副其实的“时光盘”。作为首开告捷之后的补货加推，这样的热销显得理所当然。此前的8月11日，万科·北宸之光首次开盘一次性推出733套海量房源，在仅仅三小时内即告售罄，劲销11亿元，提早结束了作为杭州楼市传统淡季的盛夏时节，提前宣告了“金九银十”的到来。

作为万科在杭州正式发布“三好住宅”品牌之后的开盘事件，万科·紫台与万科·北宸之光不负众望地用连续热销印证了这9个字的价值：好房子、好服务、好邻居。

天空的澜

万科精准的择地决策 与你息息相关
　　　万科屡屡在杭州成功拿地，这是一条标准的产业新闻。万科是否拿地、拿了多少土地、以什么样的价格拿地，对于我们的日常生活似乎没有什么关联。但是，当你决定买一套万科·北宸之光的房子时，这种密切的关联就突然显现出来了。倘若万科不是以超高性价比一举拿下城北勾庄板块约30万平方米的开发用地，那么万科·北宸之光首次开盘的价格不太可能是“折后起价12800元/平方米，折后均价14800元/平方米”，而且还是精装修交付的。在杭州楼市，开发商要拿到楼面地价不超过5000元/平方米的宅地，已经非常困难；要一次性拿到30万平方米以上开发量的宅地，也非常不易。万科以其独到的战略眼光，同时破解了这“两大难”， 而且拿下的土地甚至没有远离武林广场这一传统核心，这堪称是杭州楼市宅地出让史上的经典案例。或许你可以说，那我不买万科·北宸之光，买别的楼盘不就跟我没有关系了。如果你是城市主流购房群中的一员，用14800元/平方米的均价，很难在杭州挑到比万科·北宸之光更具性价比的房子。可以说，这是一个极具“排他性”的价格，其诱惑力足以让很多购房者一时之内别无选择。3个小时之内733套房源被一抢而空便是最好的佐证。这也迫使其它很多地缘性楼盘不得不进行“价格防守”，进而形成合力把杭州房价稳定在理性的水准。
　　　从2012年7月拿下万科·北宸之光开发用地开始，万科以迅雷不及掩耳之势，在杭州东、西、南、北四个方位拿下数宗土地，这些性价比极高的地块迅速进入开发状态，除了城北的万科·北宸之光，还有城东的万科·紫台、城西的万科·西庐以及钱塘江南岸的万科·璞悦湾等项目。今年6月份,万科又成功抄底钱江新城一宗土地，在不到一年之内就在杭州完成了“东南西北中”的新一轮布局。到目前为止，万科在杭州继续拿地的步伐仍然没有丝毫停歇的迹象。
　　　拿地是本土化的第一步。很多地产大鳄在拿地环节上，就注定了水土不服。如今的万科显然已是例外。万科的拿地报告厚得惊人，甚至在拿地之前，就已经差不多完成了产品定位和初步规划设计方案，并且对目标客群的消费习性摸得一清二楚。这万科在杭州土地市场屡战屡胜的一个原因，也是对购房者负责的一种表现。因此，供不应求的滨江当然少不了万科的身影，价值连城的西溪正在助长万科的心气，众望所归的钱江新城即将上演万科的巅峰对决，炙手可热的城东更是万科布局杭州的战略方向，万科在城东已经拥有万科・紫台、万科・公园大道、万科・草庄西岸等四个项目——万科旗下的这些楼盘，也是目前整个城东精装修住宅产品的惟一供应源。
　　　凭借过去一年多时间在土地市场上的完美表现，精准的择地决策，可以说已经成为万科的重要竞争力之一。

天空的澜

万科作为一个本土化经典案例
　　　评判本地企业好不好，主要看其项目开发周期的快慢；评判外来大鳄好不好，主要看其本土化程度的高低。缩短项目开发周期，有利于开发商提升市场份额、品牌影响力甚至项目利润率——原本通过土地升值来获取单项目高额利润的模式，换算成年均利润后已然不及“超短开发周期”模式下的年均利润率。对于杭州楼市来说，由于项目开发周期的缩短，大量刚刚出让的土地能够迅速转化成有效供应量，也在一定程度上缓解了偏紧的供求关系。对于很多外来大鳄来说，依赖其高效的融资渠道、标准化的产品设计和成熟的营销模式，把从拿地到首次开盘的开发周期控制在一年之间，可谓驾轻就熟。万科也不例外，比如万科·紫台从去年8月底拿地到今年6月份底开盘，仅用了十个月的时间。对于多数本土房企来说，加快项目开发周期，是一件艰难的事情；对于外来大鳄而言，如何实现本土化同样是一件任重道远的过程。万科无疑是外来大鳄本土化的经典案例。
　　　尊重文脉被视为本土化的一种关键方式。或许很多人会说，文化何用？文化不过是装点门面的一种无形设备。但正是这座城市在时间长河中积淀下来的独特文化，才使倒掉的雷峰塔得以重建，湮废不存的杨公堤得以重现，风景优美的西溪恐怕已经在汹涌的城市化进程中消失殆尽。正是文化的作用，拱宸桥畔才会出现三座国字号博物馆，用于展示那些传统而精美的伞、扇和剪刀，而这些博物馆的存在又复兴了运河畔这片旧式街区的活力。随意点几道杭州传统名菜，比如东坡肉或宋嫂鱼羹，宴席上就会弥漫开来苏东坡或宋高宗的光晕。甚至连食物都在影响着居住者的姿态、手势和行为方式。正如法国大文豪普鲁斯特在小说《追忆逝水年华》中所写：“她们出生的省份所强加给她们的有滋有味的原料，要比家庭遗产更普遍。这个省份与她们的气质，进行着美妙的对话。”
　　　从万科·西庐的命名到万科传承以王星记扇子、都锦生织锦、张小泉剪刀等为载体的“江南制作精神”，无不体现了万科对这座城市的文脉之尊重。在万科·北宸之光现场展示中心，放置了一处“江南制造馆”。那些通常在博物馆中才能看到的收藏级张小泉剪刀、王星记扇子、孔凤春香粉、都锦生织锦等传承百年的老字号手工艺品在此处的展柜里一一陈列。万科认为，以细腻、严谨著称的“江南制作精神”与万科的开发理念相一致，那是一种匠人之心的珍贵。
　　　比这些表象动作更重要的是，万科已经把本土化意识深入骨髓，从地理属性到空间形态，从功能细节到园区服务，无不渗透万科对本地人文心态的深度揣摩。比如以万科·西庐与万科·璞悦湾为代表的“杭风建筑”，在建筑美学上脱胎于万科·公望、万科·郡西等经典别墅项目，继承了西湖民国建筑的风度与气质——西子湖畔民国时期的经典建筑，多数以庐为名，如澄庐、如庐、省庐、逸庐、穗庐、春润庐等。这些建筑不仅承载了杭州这座“世界上最华贵之天城”的风雅记忆，更是见证了一个时代的风云变幻。像万科·西庐或万科·璞悦湾这种中西合璧的建筑形制，在当前杭州房地产市场可谓独树一帜。
　　　可以说，尊重文脉是一种社会责任，更是万科在杭州提升其竞争力及盈利能力的一种美妙方式。

ggf1008

写这么多，等我们住了才知道啊