你一定想不到的！上半年杭州刚需楼盘销售前三全部都是他家的~

片警最威武

2015年上半年的疯狂征程，或许注定会被载入史册。

这一份疯狂不仅源于56417套的成交量打破了2009年同期的最高纪录，更源自于杭州房企半年排行榜的重新洗牌。在这一次半年的top10排名中，除“常客”绿城、滨江外，宋都、顺发、广宇等本土房企也纷纷挤入前十，与外来大鳄们分庭抗礼，不相上下。

在本土房企愈发被边缘化的近几年，这一份成绩单便显得弥足珍贵。不甘“拱手让江山”的老牌房企正在卷土重来，新一轮本土房企与外来大鳄的较量，正在展开。

刚刚过去的7月份，杭州楼市成交金榜上，本土房企宋都集团旗下香悦郡、东郡国际一同上榜，收获颇丰；而回顾上半年，拥有30余年开发经验的宋都集团，在本土市场的收获更是让不少人眼前一亮。

1200多套的成交量，让宋都一跃成为杭州房企成交排行榜前五强成员；15亿的成交金额，也让宋都首次进入杭州房企成交金额榜前八强，成为这两份成交榜单上为数不多的本土房企之一。



在刚需市场中，宋都的这份成绩更为出彩。旗下楼盘晨光国际、东郡国际以及香悦郡，整齐划一地以压倒性的优势占领成交金榜的前三甲，成为上半年刚需楼盘中的佼佼者。

在外来大鳄强势进驻，部分本土房企逐渐边缘化的当下，宋都集团坚守阵地、绝地反攻，这份看似偶然的荣耀背后则是经年耕耘的必然。正如宋都集团副总裁汪庆华所言，这是宋都前几年所有工作积累的结果。

错位竞争，狠抓细节，“营销年”厚积薄发“

宋都今年上半年能够跻身前十，并非偶然。”在宋都集团副总裁汪庆华看来，这是水到渠成的必然结果。

“一个公司的运营过程就是一个全生命周期的过程，宋都是先做好内功，做好最前端的步骤，营销是最后爆发的一步。”汪庆华坦露，事实上，从前年开始宋都集团就启动了“第二轮五年战略规划”，在这份规划中，2015年被定位为宋都的“营销年”，也就是说，这是主抓营销的一年。而在这之前，宋都集团已经默默地在设计、景观、工程等各个领域都分别狠抓了一把。营销方面的整顿只是这次规划战略中厚积薄发的最后一步，也是最能够直观体现出成绩的一步。

那么，对于在营销环节相对薄弱的本土房企而言，狠抓营销究竟从何抓起？

汪庆华介绍说，从去年10月份开始，宋都就针对2015年整个杭州房产市场，宏观形势，以及区域竞品楼盘的特点特质，对东郡国际、晨光国际、香悦郡等楼盘进行了一轮深入的分析。“今年上半年，市场政策发生变化后，宋都又顺应总体形势做了详细计划。无论是产品定位、市场价格、还是营销策略，宋都对于市场的反应度都略微领先了一步。”

以地处城北的宋都·香悦郡为例，区域内外来大鳄、本土品牌房企扎堆，竞争十分激烈。但香悦郡凭借通过对产品的差异化定位和对品质的细心营造，突破了重围。“很多房企认为那块区域是做刚需盘的，应该定位在90方。但宋都提前考虑到了90方产品竞争的激烈性，所以在主流户型的设计上，又做了130多方户型，形成错位竞争。至今的销售成绩也证明，今年最热销的就是130多方的户型。”汪庆华说。

在对产品品质把握上，宋都也有着细致的考量。譬如，在香悦郡的园区营造上，宋都将现代人崇尚健康的理念相结合，从而设计了400米游步道，让业主能够安心在小区里健身；在园区的管理上，宋都结合了绿色交通理念，专门设置了电动车停放点，对电动车进行统一有序的管理。汪庆华表示，正是宋都不断从产品、服务方面打动购房者，才有了今年上半年香悦郡在大城北遥遥领先的成绩。

交付现品质，刚需做“加法”，老盘开启“第二春”

一段时间里，杭州高端产品的话语权，一直掌握在对品质精雕细琢的本土品牌房企手中；而在重营销、快周转方面“玩转”有余的外来大鳄们，则在刚需市场一领“快速开发，快速走量”的热销风骚。

不过，从今年上半年的成交表现看，作为本土房企的宋都集团在刚需市场也占据了一片天地。据住在杭州网统计数据显示，在上半年单价20000元/平米以下的成交排名中，宋都集团的东郡国际、晨光国际和香悦郡，分别以压倒性的优势占领了这份成交金榜的前三甲，成为上半年刚需楼盘中的热销之最。

其中，晨光国际和东郡国际均出自于宋都集团在城市东部的第一个产品系列“江湾系”，两个项目都已在沿江地带耕耘了数年。这次老盘新发，汪庆华认为，最主要是源于宋都对刚需品质的坚持，而这种品质，不仅体现在产品本身，更体现在对未来业主的生活关怀。“

晨光国际是下沙沿江45万方的超高层地铁大盘，整个小区的绿化面积将近6万方；如今已是交付状态，通过交付的现房实景来看，产品品质所见即所得。”汪庆华介绍说，即便是在面向刚需的东郡国际项目上，宋都也是做了不少附加值，引入了音乐学院、“宝贝计划”等课堂，定期给业主的孩子做免费培训，让购房者觉得性价比之外，还有可以享受到更多的服务。

正是基于对品质的坚持，宋都旗下的这些老盘，在交付后反而更受购房者认可，最终开启了老盘销售的第二春。

“得刚需者得天下”。汪庆华认为，在打造刚需产品时仍然应该坚持做好品质，在刚需当道的市场环境下，服务好刚需才能得到整个市场。

扩充异地版图，多领域收获，未来将推“棉花town3.0”概念

多年前，宋都集团的业务版图已经扩展至南京、合肥、桐庐、绍兴等地，今年上半年，在本地市场重振雄风的同时，宋都集团在这些外地的销售也取得了不错的成绩。

据汪庆华介绍说：“在桐庐，宋都打造的大奇山郡别墅，今年上半年也拿下了同类产品成交套数的冠军；在南京，宋都在区域中的业绩已经连续两年超越万科。”

在如今较为盛行的合作模式方面，看起来十分低调的宋都虽然并未在杭州本土市场有合作项目，但在合肥、桐庐等地早已有了合作的践行案例。“在合肥是跟数源科技合作，对方也是上市公司；在桐庐，宋都和西子房产合作。”在多次合作中，宋都也总结出了一些经验。“合作最关键的，要有核心力的互补。所以宋都希望和标杆企业、品牌企业合作，不光是做大，更多的是相互学习，互利共赢。”

从刚需产品到高端项目，从本土市场到外地市场，从独立操盘到合作共赢，宋都集团像是一个综合素质绩优生，方方面面都做了均好。而作为较早上市的本土企业之一，宋都在多领域发展的道理上也颇有收获。

汪庆华介绍说：“宋都现有的一些产业，有拥有200年历史的致中和，有矿业，另外在太阳能领域也有涉及。接下去也会结合房产，做一些大健康的概念。”宋都将坚持“房地产为主业”的发展，结合“大健康”等产业作为双轮驱动，稳健发展。

正如宋都集团“营造舒适家园”的宗旨，在对未来的思考上，宋都也不停歇。“这是一个创新的时代。我们宋都也提出了“棉花TOWN”产品3.0的概念，除产品之外，服务是未来发展的方向。今年是营销年，明年会提出品质服务年。”汪庆华认为，在平稳的市场环境下，如今的开发商比拼的不仅仅是产品，更多的是增值的服务。