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“不想做销冠的楼盘不是好楼盘！”时值年末，杭城各大房企都开启了年终冲量模式，个别销售表现尤为突出的楼盘更是向销冠宝座发起进攻，譬如绿地旭辉城，譬如宋都香悦郡，譬如万科公园大道（动态 户型 论坛）（动态 户型 论坛）。 说这句话时，杭州万科营销管理中心副总经理刁玥的脸上没有闪过些许激烈的表情，显得有些云淡风轻，当然，他说出这样的话，也有的是底气。 据浙报传媒地产研究院数据统计显示，截至11月30日，万科公园大道1-11月累计销售商品房801套，位列杭州市主城区商品房销售套数排行第3位，与第一名之间的差距不到30套。 冲刺关头，公园大道有着怎样的雄心与壮志？收官售罄倒计时，项目会涨价吗？这一次，刁玥给公园大道“代言”，为我们娓娓道来。
关键词一：会冲击销冠吗？ “不想做销冠的楼盘不是好楼盘！” 正如“不想当将军的士兵不是好士兵”一般，在刁玥眼中，不想做销冠的楼盘或许也算不上好楼盘。据浙报传媒地产研究院数据统计显示，截至11月30日，万科公园大道1-11月累计销售商品房801套，位列杭州市主城区商品房销售套数排行第3位，与第一名之间的差距不到30套。 倘若不是把2015年11个月以来的月末金榜拉出来一一比对，或许我们很难相信，素来低调走量的万科公园大道，是杭城一众热销盘中上榜率最高的项目，而没有“之一”——11个月中8次上榜主城销售套数TOP10。 “既然我们现在有这个机会冲击销冠，就要努力去争取，收官之际还是要全力冲击一次。”据介绍，在接踵而至的双十二期间，万科联手淘宝推出系列线上拍卖活动，更有10亿红包补贴购房者，公园大道也将拿出多套优质特惠房源参与其中。而这，或也将成为其冲击年度销冠的重要利器。
关键词二：为什么卖得好？ “单项未必最出挑，综合实力最优秀。” 面市一年多，公园大道稳扎稳打，月均成交超70套，一步一脚印地夯实热销根基。据不完全数据统计，2015年公园大道累计推出房源824套，成交超800套，去化率高达97%，稳坐主城TOP3交椅。“它也是主城区仅有的三个成交量超800套的楼盘之一。” 学区，或许是公园大道热销的最大秘籍。相较于城西传统文教区名校密布的格局，名校缺失实为城东软肋。万科强势引入采荷三小，为公园大道提供学区配套，如此优势，同区域竞品望尘莫及。公园大道也由此迎来开年红，一举囊获江干区一季度销售金额与套数的双料冠军。 此外，项目坐享城东新城千亿配套，机场路、德胜快速路、秋石高架构成的井字形交通路网让出行更加便捷；周边双物美超市、润茂生活广场都已经开业运营，餐饮娱乐等醇熟配套触手可及；比邻草庄公园，堪称城东第一景观大盘……更值得一提的是，在人们对环境质量的要求日益严苛的背景下，公园大道实时推出杭万体系内首个装有除霾新风系统的装修配置，万科三好住宅性能再迎升级。 学区、地段、配套、产品、品牌等诸多价值点叠加，让总价200万元上下的公园大道尤显性价比。甚至我们可以这样理解，任何一个维度单独排名，公园大道未必最出挑，但综合考量，公园大道已然用超800套成交向人们证明，它，就是楼市难能可贵的无短板全优生。 关键词三：会涨价吗？ “物以稀为贵，只能确保年底之前价格体系不会有变动。” 从2014年3月首开至今，公园大道已然走过600多个日夜，项目销售也即将进入收官倒计时。据介绍，公园大道仅剩200余套房源可售，倘若按照其今年11个月销售800来套房源的速度粗略估算，公园大道全盘售罄仅需不到3个月的时间。 “从严格意义上来说，公园大道可以归类为‘尾盘’，物以稀为贵的道理再清楚不过了。”再加上项目即将于2016年迈入准现房行列，实景呈现显然更易打动购房者，刁玥直言，最后的房源不愁卖。 “按照惯例，1月会进行一波价格调整，具体价格还是要依市场而定。”稀缺之下涨声四起，不过对于急于在公园大道安家置业购房者，刁玥也给出这样的承诺，“在年底之前，公园大道的价格体系不会有所变动。”换言之，当下或将成为购房者出手抢占先机的最后机会。 
公园大道效果图 关键词四：售罄之后卖什么？ “深耕城东，彭埠改善项目接棒上马。” “以火车东站为核心的城东板块可以算是杭州城市东扩的主阵地，更是杭州G20峰会受益红利板块，发展潜力巨大。可以预测的是，2016-2017年期间，综合体投入使用、商品房陆续交付，整个城东会有焕然一新的变化。” 诚如刁玥所言，三两年内，城东或将成为杭州除城西之外的又一个大型高档居住集散地，杭州万科对于城东片区的重视自然不会因为一个项目即将收官而终止。从草庄到紫台，再到行将售罄的公园大道，拿地，开发，销售，循环往复，万科拿出了一副深耕城东的架势。 “其实从万科在杭州的布局就能发现些许端倪——我们的城东事业部横跨了江干、下城以及拱墅区三个行政区域。”刁玥直言，杭万深耕城东的决心坚定不移，2016年开发重心将转移至彭埠项目，而这也是万科首度进驻城东新城核心区。 9月22日，历经37轮竞价，万科以12亿元的总价将彭埠单元R21-23地块首入囊中，折合楼面价12623元/方。彭埠项目，也将顺理成章地接棒公园大道，成为杭州万科继草庄、紫台、公园大道之后的第四个城东项目。 作为杭州万科公园产品3.0版，彭埠项目一脉相承的，是公园大道一贯以来主打的公园概念。“如果说草庄可以进公园，公园大道可以看公园，那么彭埠项目就是一个揽公园的住区。”刁玥介绍道，项目内部配建2万方地铁上盖公园，再加上白石港河畔公园，彭埠项目的绿化率甚至超过100%。 当然，相似之下也有不同。或是形势所趋，或是需求所致，万科彭埠项目定位改善，户型面积将不拘泥于传统90方，在产品性能等方面也将作进一步提升，旨在成为城东改善标杆。据了解，新项目案名预计将于2016年1月正式对外释放。
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发表于 2015-12-11 17:54
