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文/住在杭州网记者 詹慧雯 导语： 从今年2月开始，全国楼市政策春风不断，杭州市场行情也逐渐向好。迈入3月，杭州市(含富阳)商品房成交，以每周4000多套、5000多套的凶猛态势，火力上扬。在上扬大数据的背后，楼盘销售现场的真实现状又是怎样？ 位于临平板块的东晖龙悦湾（动态 户型 论坛）是非常典型的一个刚需盘。2015年年底，东晖龙悦湾以震撼价首开，2小时火速售罄300余套房源，一跃成为2015杭州年度红盘。2016新年伊始，东晖龙悦湾新一批房源整装待发，即将重磅回归。 本网特别对话东晖龙悦湾项目营销总监毛金星，来一起看一看，面对这一波回暖热潮，龙悦湾的案场到访量与新房成交量有了哪些变化？下一步又有怎样的推盘策略？ Part 1：谈到访量与成交量 主持人：近期楼市新政春风不断，市场行情见好，那么这波行情有没有给龙悦湾带来比较好的销售影响，案场的人流情况怎样？ 毛金星：从2月末开始，整个大杭州的行情开始有一波比较好的成交放大，相应的，整个临平的成交量也在放大。龙悦湾最近这段时间的来访量、成交量，相比去年12月份、今年1月份，有一个比较大的提升。 
东晖龙悦湾项目营销总监 毛金星 主持人：有没有比较好的成交事例可以和我们分享一下。 毛金星：今年感受比较深的是，从上海方向，包括从主城过来的投资型客户增加了不少。我们离超山非常近，再加上项目西侧有一个牡丹园，牡丹花都已经种下去了，以后环境这一块还是非常不错的。 主持人：是龙悦湾自己的牡丹园？ 毛金星：是当地一个牡丹园的种植基地。 东晖龙悦湾会在近期推出5号楼楼王 Part 2：谈下一步开盘计划 主持人：我们知道东晖龙悦湾会在近期推出5号楼楼王，请毛总为我们介绍一下，这批新产品相比以往的产品，有哪些亮点和优势？ 毛金星：我们近期在加推的是5号楼，5号楼刚好处于塞纳河的北侧，原本南向规划了4栋楼，现在有2栋楼拔掉了，所以南向的视野非常好，没有遮挡了。 往西侧，是一个超山风景区，现在还有一个牡丹园，现在春天，油菜花田正在盛放着，风景非常不错。 
东晖龙悦湾103方户型图 主持人：那在户型上有什么亮点呢？ 毛金星：我们的户型是由绿城操刀设计的，采用改善、舒适型的理念，面积段103方到135方，相对于周边80、90方的户型，舒适性会好很多。而价格方面，我们跟它们总价差不多，性价比也比较高，是这么一个情况。 主持人：刚刚说到性价比，去年东晖龙悦湾震撼杭城的就是“3”字头起价。在这批楼王的房源之中，它的性价比又是怎样的体现呢？ 毛金星：这波也没有做比较大的价格调整，因为按照我们内部楼王位置本身的定价，这一波差不多总价50万起左右。 主持人：这批产品预计什么时候面向市场？ 毛金星：我们现在正在做认筹的动作，打算月底或者下月初正式面向市场。 龙悦湾法式小独栋项目实景 Part 3：谈法式小独栋产品亮点 主持人：我们也了解到龙悦湾还有法式小独栋，这批产品会在什么时候亮相，有什么样的特点呢，也请给我们介绍一下。 毛金星：法式独栋最大的优点是一个带院子的独栋别墅，私密性比较强一点，有将近3米高的围墙和周边住户隔离。我们最小开间11米、最大开间16米，市场上排屋产品的普遍开间在7、8米左右，比较起来，我们的南面向阳、采光这一块非常好。 另外，还有一个很大的优势，我们整体一栋别墅落地面积差不多有半亩地，300多个平方。我们的地下室是平层地下室，和周边许多产品的两层地下室有很大的区别。我们一个平层地下室的话，差不多也有200多方的面积，基本上能在这个平层满足你的全部个人特殊喜好的布置。 主持人：法式小独栋一共251套，目前建设进度怎么样？ 毛金星：现在别墅这一块差不多都已经结顶了，有些已经在做外立面石材干挂的工作。 主持人：那么它会在什么时候面向市场呢？ 毛金星：我们现在正在推的是沿街28号楼，正在向外推。 主持人：它是精装交付的？ 毛金星：毛坯交付。但是，我们每个花园会给客户送一棵树，紫罗兰的树。另外，我们会做一些二八比例的硬装和铺装，草皮的布置，到时候这样交付给业主。 Part 4：谈项目配套与物业 主持人：我们知道东晖龙悦湾除了现有非常优美的环境之外，大家其实还比较关注，今后入住以后这边的配套和物业情况如何？ 毛金星：首先我们这个项目引进的是全国一级资质的绿城物业为业主提供优质的物业保障。 另外，本身项目在配套上面，我们有两栋楼拔掉，做了一个集中的、将近5千万方的商业配套。我们规划了一些四点半课堂，早教机构，还有一些健身会所这一类的。项目西侧主入口，在广场这一块，我们也做了一些沿街底商的配置，将来基本的生活配套在我们小区都能够享受得到，都能够解决。 外部大配套方面，我们离万宝城，差不多开车过去也就五六分钟的距离。将来万宝城那边还有地铁1号线延伸段的站点，到市区购物，或者在本地都能够解决。
主持人：在2016市场行情渐好的时候，大家也说竞争和策略。东晖龙悦湾接下来这一年之中，会用什么样的策略应对市场？ 毛金星：东晖龙悦湾的产品主要分两大类，一类是公寓类的产品，一类是排屋独栋的这类产品。 公寓类的产品，按照我们目前的销售来讲，今年年度销售任务完成基本上不是太大的问题。独栋这一块的话，我们今年着重于做一些全城类的营销动作。具体的话，到时候有新的动作出来，我们再和大家沟通。 主持人：现在先保密，我们拭目以待。
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发表于 2016-3-29 19:21
