钱江新城卖出多套10万豪宅 4月又喊“涨”

时间租客

已经烧了一个季度，市场灼热的火星还在前仆后继得蹦跶出来。本周一开始，杭州楼市月成交量冲破2万套的事儿一时洛阳纸贵；3月29日，市场又传出萧山市心路卖出一套6万/平的住宅，乐居通过走访发现，楼市的猛料一出接一出曝光，3月28日杭州新浪乐居官方微信号推送的《听说武林门豪宅快卖完了开发商都张罗着又要涨价》一文，说到武林板块因房源稀缺会涨涨涨不停，让人意外的是，房源相对充足的钱江新城涨起价来也不“手软”，进入4月，一边是南星桥单元“5万+”入市房源或“大面积开花”，另一边，景芳三堡正着手全面进军“4万+”时代的最后准备。

同是豪宅聚集地，武林板块的房源竞争格局和钱江新城有所不同，滨江武林壹号因拥有更多可售房源量、占据更中心位置和滨江品牌的豪宅气质奠定其在板块中的寡头地位，面对房源稀缺和市场回温的宏观利好，涨价相对容易；但钱江新城各个区域内房源往往面临更激烈的竞争，如果市场热度不够便不敢轻言涨价，当竞品间出现联手涨价时，相比武林板块更能反应当前市场的热度。

卖出多套均价10万豪宅刷新板块房价标杆

钱江新城涨价信心膨胀

放眼钱江新城，萧山市心路卖出6万/平住宅的例子找到了呼应。今年一季度，中海·御道多幢多层公寓被认购，成交均价在10万左右。“杭州市中心多层公寓越来越稀缺，受欢迎是肯定的。”某业内人士评论认为。

透明售房网数据显示，之前板块内房源成交价格最高历史纪录的保持者是绿城·蓝色钱江在2010年网签的一批“7万+”房源。因此，这是钱江新城板块第一次卖出价格10万的房源，也意味着板块房价竖立起新标杆。

在钱江新城，卖出多幢“10万+”多层公寓只是板块内正在上演的多个热销故事之一。这个季节，钱江新城楼市举止有些“不安分”，又是封盘又是涨车位，还有一宗土地被开发商“相中“的……板块内多楼盘释放的涨价信号犹如一张大网笼罩在头顶。

从上周开始，位于景芳三堡单元的万科大家钱塘府紧急封盘待调价，它也是板块内目前唯一一个封盘项目，此举被业内解读为出于使市场继续保持高热度的目的，预计将伴随4月份加推7号楼解封和执行调整后的价格体系。据了解，这是今年来钱塘府首次发布调价动作。钱塘府目前只剩下包括7号楼在内的近90套小户型以及2套大户型在售。“钱塘府进入到尾盘销售阶段是它敢封盘的一个原因。“一业内人士认为，有滨江华家池公寓开封盘”先河“，如果市场一直保持当前热度，”封盘“接下来会演变成趋势。

另一边南星桥板块，某楼盘的小区车位从4月起调涨。这几天，该楼盘置业顾问忙着给业主们挨个打电话，告诉他们车位涨价的消息。“现在一个项目的土地成本太高，车位开发成本自然相应得往上涨。“置业顾问说。

乐居了解到，由于项目今年以来持续旺销，该项目开发商又“相中“了项目旁边一块地皮。

克而瑞数据显示，截至2月底钱江新城可售商品住宅约762套，去化周期在6.2个月，当前板块内新房潜在供应项目仅一个，即今年1月6日拍出的信达项目，可建体量不足10万方。面对钱江新城新房可售量半年之后可能“断炊”的局面，开发商的提价信心或据此逐渐膨胀。

4月调价大动作：

”5万+”入市房源或大面积开花

景芳三堡齐集“脱3入4”

过完一季度，涨价行情目前看来没有中场休息的意思。4月，侯潮府、绿城留香园、天阳凤起等钱江新城内多个在售热盘都在排队提价。经过4月的一波涨势发酵后，南星桥板块“5万+“入市房源或”大面积开花“，景芳三堡板块将集体和”4万+“时代say hello。

1月6日，信达在距离侯潮府不到500米处拍出一宗板块地王。旋即，周边一楼盘宣布旗下在售的2号楼均价从4万5上调至5万。虽然销售均价调涨至5万，但签约房源中签约单价跳上5万的并不多。年初以来该楼盘平均每天签约2-3套，其中“5万+“房源今年累计成交约20套，占据总成交房源比例较小。

包括金融城和景芳三堡在内，一季度钱江新城销售单价在5万以上的房源规模不大，以“5万+”价格签约的房源更是凤毛麟角。但4月份开始，销售单价卖到5万以上的房源将大举冲击市场。

“我们接下来要开的1号楼，每套房源的销售单价都在5万以上。“该楼盘案场销售告诉乐居。乐居从销售案场了解到，1号楼房源之所以卖”5万+“，除了当前市场利好行情助推外，主要因为1号楼楼幢位置好，位于整个项目正中心，景观视野优于其他楼幢。

在“5万+”房源的入市潮中，毫无疑问，该楼盘是一股显性力量，相比之下，周边部分楼盘的助推力量稍显隐蔽。

金隅学府当前主推小户型，销售和签约价格大部分在44000元/平左右。由于可售房源紧缺，4月1日起，金隅学府计划在当前44000元/平的均价基础上再调涨5%到10%。若以10%的涨幅计算，均价涨至48400元/平，意味着小户型中销售单价接近5万的房源数量进一步增多。按均价来计算金隅学府的89方小户型总价，4月之后购买将多支出39万。

景芳三堡在售主项目天阳凤起和万科大家钱塘府，准备齐集“脱3入4”。封盘前，万科大家钱塘府89方房源均价卖36000-42000，剩余的大户型尾盘均价飙至4万-4万2。天阳凤起今年销售的小户型成交价单价在3万4左右，大户型成交单价最高为3万8。

如果说，得益于天阳凤起的“3万+”房源托市，一季度该区域“3万+”和“4万+”房源数量规模尚能分庭抗礼的话，4月份“3万+”房源可选余地急遽缩小：钱塘府封盘前在售“3万+”房源本不多，解封调价后或进一步减少；天阳凤起4月份加推最后一幢6号楼34套大户型，由于可售套数稀缺，大部分房源价格上调至“4万+”。据了解，包括4月份加推的6号楼在内，天阳凤起当前只剩少量几十套大户型在售，按照目前市场热度只需1-1.5个月就能全部售罄。

“今年的政策出来后，客户心理预期转变非常明显，我们的顶层和底层房源，以往一般要到交付的时候才能卖掉，现在还没到交付的时间就卖光了。”天阳凤起置业顾问告诉乐居。

昔日地王各寻去化策略

楼市转入卖方市场？

王先生家住近江，3月29号下午，他赶来中海·御道签购房合同。前后只过来楼盘看了三次，王先生就决定买下。“怕现在不买以后价格更高。”王先生告诉乐居，“比较过周边几个楼盘，感觉中海·御道的户型设计不错，又能看到钱塘江江景，价格只在3万左右，性价比更高，就决定买这儿的房子。“

在周遭一片涨声中，中海•御道和杭房钱江御府的调价动作略显低调，钱江御府甚至没有一丝涨价打算。“我们一季度已经涨过一次，接下来不会再涨。“据了解，钱江御府的小户型已经售罄，当前主推大户型。它的几个相邻楼盘都放言涨价，为何它独独按兵不动？”钱江御府的小户型产品不错，但大户型的产品设计并不十分契合市场需求。“某业内人士如此解读钱江御府的”安静“。

梳理钱江新城楼盘的涨价情况不难发现，在当前利好的市场环境下调价动作谨慎的，大多是当年的地王项目。钱江御府地块2012年拿地价高达2.2万/平，中海·御道在2012年拿下的三宗土地实际成交楼面价近3万，中企艮山府以1.8万/平的楼面价问鼎2009年地王。度过前两年的平淡行情之后，几大昔日地王项目不约而同得选择在2015年首开。进入2016年，信达地块以超过3.6万/平的价格成交，为它们争取到一定的市场价格优势，如今在楼市进一步转热的背景下，它们的去化之路如何开启？

业内分析认为，杭房钱江御府大户型的销售周期可能会拉长，“不跟涨“是符合市场预期的战略；而中海·御道依托其丰富的产品线，能够契合多种客群需求，更容易获得市场认可，从而实现盈利增长。中海·御道去年11月底首开的3、4号楼当前在售均价约3万左右，定位“改善“，但它另规划有大量均价4.5万的一线江景房，以及多幢单价“10万+”的多层公寓。

在调价举动上，中海·御道表现谨慎。跟随市场行情，今年项目均价相比去年11月底的首开均价仅有微调。考虑到50多万方的可售体量巨大，且周边存在竞品，项目首推的3、4幢共计400多套房源采取“薄利多销”的战略打入市场，通过营造高性价比形象来争取市场认可，经过一季度的去化，已接近售罄，即将加推皇家园林全明户型138方组团产品。

中企艮山府也在为去化努力。继市场取消“70/90”限制之后，为适应当前市场需求，艮山府重新调整旗下产品户型结构：大户型成主打，90方小户型退居其次，规划的10幢楼栋中，90方小户型产品集聚在4、5、6幢，其他7幢都设计成大户型。当前转热的市场环境也为它的首开定价争取了几分主动。据了解，艮山府计划在4月中旬，以28000-32000的均价首开3、4幢等约100套房源。以1.8万/平的拿地价计，既定首开价格将减轻它的亏损“疼痛”。

不跟涨或者涨价动作轻微的楼盘看似各有“隐衷”，涨价的楼盘已经在明目张胆得向购房者宣告定价主动权，难道钱江新城楼市已经转入卖方市场？

业内认为，抛出这样的说法为时尚早。“现在的确有个别楼盘比较强势，但还不能说转入卖方市场。”某业内人士告诉乐居，“虽然现在好多楼盘都在调涨，但客户自身也有一个心理价位在，涨价也必须考虑到客户对价格的接受程度。”该业内人士认为，楼盘定价如果超出客户的心理承受度，即便在热市也可能遭遇滞销。