调控政策持续加码 杭州酒店式公寓和商铺成了香饽饽

半边影子

持续加码的调控政策，终于让市场进入了理想的降温期。原本不托关系几乎买不到的热盘开始渐渐松口，原本不主动联络客户的置业顾问开始打电话告知购房者，让他们到售楼部再看看。

不少热门楼盘的开发商负责人表示，这些流失掉的客户当中，确实有一部分是以投资需求为主的购房者，他们觉得以过高的资金成本来炒房并不划算，于是主动放弃。而剩下的一大部分客户都是纯粹为了改善的自住型客户。“有些是已经准备好了首付款就等项目开盘，但突然出台的调控新政让首付比例一下子从四成提到了六成，动辄百来万的金额并不容易在短时间内凑齐，最终不得不放弃购买。”文晖板块某项目负责人表示。

不仅仅是新房住宅市场，随着3月底杭州进一步收紧限购政策，就连二手房市场也风向突变，开始出现了变化。最直接的表象就是成交量下滑。

“很明显，买家心态从容了很多，前两个月那种火急火燎的恐慌性抢房心理已经淡化。”我爱我家文二西路店的经纪人小李告诉记者，新政出台让买家获得了喘息的机会，现在即使看到比较满意的房源，也不急于签约。“我接待的一位客户在这一个月已经看了五六套房子了，其实每一套房子报价都不算高。尤其是桂花城的一套大户型，挂价比同类房源低了3000元/平方米，这位客户还是不想轻易成交。要是放在一个月前，这样的房源早就卖出去了，但他仍旧提出还要多看看别的房源，比较后才会最后下单。”

小李说，他们门店做过统计，如果是今年二三月份的市场，只要是热门板块的优质房源，大概挂出来不到两天就会有买家上门看房 ，一周以内铁定就会成交。要是遇到周末，有时候刚挂出来的房源就要一口气带两三组客户同时看房，“而现在的变化非常明显，在一组客户这里‘磨’上一两周，有时候也未必能促成交易，各方又开始进入了新一轮的博弈状态。”

其实，“3·28新政”在把购买住宅的“口子”进一步封上之后，资金并未偃旗息鼓，而是直接导致了手头攥着热钱的购房者转头进入非住宅领域。据统计，近一个月以来，杭州市区（除富阳）成交套数排名前十的有一半以上都是商业项目，且成交占比超过50%，取代住宅成为市场主力军。而且在此其中，除了新开盘的项目以外，不少已经卖了多年的老项目也在这波调控中抢了“逆袭”的风头。某业内人士戏言，一些没有在早几年因滞销而低价抛售的老项目，现在反倒“因祸得福”了。

对于当下的购房者而言，最关心的就是哪里还有马上可以购买的房产品，最好能同时兼顾地段和低总价。

位于紫金港路隧道北出口的紫润国际，售楼处还没正式开放就有客户开始上门打听消息了。“有些心急的客户，甚至借了安全帽在工地一泡就是两个小时。”营销部负责人表示，主要因素是浙大紫金板块的酒店式公寓产品已经断供两三年了，这个项目相当于补仓。“现在购房者即便是选非限购产品，也非常关注是否具有稀缺性。”

据了解，紫润国际的体量较小，但由于产证齐全且产权到户，所以已经有房者表现出购买意愿。“而且我们的面积段基本在34-55平方米以内，单套总价在80万元以内，比较符合购房者目前选购不限购产品的心理总价。”

位于下沙金沙湖板块的龙湖滟澜山将在5月份推出其中滟澜星街的50套商铺。销售负责人透露，从开始蓄客到现在，已经可以断定开盘时会出现供不应求的情况。“龙湖天街的商业氛围已经足够成熟，而金沙湖CBD范围内可以购买的成熟商铺又很少，所以不少购房者是从外地赶过来咨询的。虽然我们至今还没有一个确切定价，但已经一铺难求。”