<P>分析得略有道理，但显然对梦情况并不知根知底。</P>
<P>5号楼是梦的精华，有楼王之称，6K略高，但对于整个楼盘来说物有所值。及至四期，宜以平价5500脱手为宜，再加装修，实则不如打折来得实惠。</P>
<P>海天城二期祭出3680的旗号，显然是想将价格挑衅进行到底，尽管实际价格肯定在4500以上，但对于梦来说压力已如排山倒海。“螳螂捕蝉，黄雀在后”的形容非常形象，梦吃掉天元时，确实有些轻视海天城，这是梦犯的最大错误，这种错误加上一、二期积累了一年多的客户暴发出良好的销售业绩，直接导致三期的“冒险”行动成为必然。</P>
<P>梦、海之间的价格之战实为下策，下沙的蛋糕够这两家吃的，只要大家慢慢分。但华元撑不住，他还有个伊萨卡。现在的局面是，如果跟人家分蛋糕吃，梦和海都能吃个9成饱，但伊萨卡会饿个半死。如果不分，则很有可能两雄一战拉下整个版块，伊萨卡能多分得一点份额，但仍然是个半饱。显然华元现在的心态是想两个孩子都保住，并且三期的滞销直结给开发商带来了巨大的压力，一、二期的销售不足以完全连起整个资金链，小有盈余但远不够摊开三、四期的场面，伊萨卡也即将开盘，前期投入全部下去了，想必华元现在最大的压力是在资金回笼上。拼老底子不是华元的作风，也没有足够的实力。所以，华元必定要在梦三期上下足本大抢市场，并且打起名号再衬四期和伊萨卡开盘，这一点从梦最近的宣传强度和手段可以看出。由此也可以看出华元的心态显然是要把野风扼杀在幼儿时期，绝不能让它长大。</P>
<P>海天城则不然，他以表面低价入市，一期成交活跃仍然心态稳定，继续保持这种策略，以不变应万变常压攻击梦琴湾，威胁伊萨卡，从这一点看海天城是非常老道的，至少心态很好。按这种策略走下去，海天城至少不会被饿死。</P>
<P>客观来讲真正得到实惠的是消费者。倘以住宅价格来算，梦琴湾、海天城等按5000均价来评估仍然是性价比较高的，去年10月房交会期间客户的心理预期也在5000-5500之间，并不排除接受5500之上的可能。今年市场下滑了，但对东部市场影响其实不太，这里像一个独立的城市，稳稳的吃住下沙的消费力都够这两个楼盘撑三年，加挂上个伊萨卡都问题不太大。还是那句老话，这三个楼盘一起摈牢，下沙东板块的价格、档次都不会降得如此之快，甚至于还能略有攀升，毕竟，这个地方风水、景观还是相当不错的，还有着非常丰富的教育配套与外地客户资源。</P>
<P>走到今天，只能说华元太急，野风太狠！！！</P>
[此贴子已经被作者于2005-11-11 10:19:17编辑过]
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发表于 2005-11-11 09:27
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