泊林公寓一期业主致德信开发商的公开信

丽江小小跟班

德信·泊林公寓的开发商负责人：
你们好！我们是泊林公寓一期业主。我们广大业主出于对德信集团品牌的信任，在房市低谷时期购买了泊林公寓房产。可以说，因为我们一期业主的支持，泊林公寓一期销售非常顺利，在房地产成交淡季创造了80％的逆势劲销神话。
然而，随着房地产市场越来越严峻，多家房地产商纷纷采取多种促销打折方式来推进自己项目的销售，提高项目的品牌经营。有的房产商打折了，但对于已购房的业主推出了一系列的“跌价补偿”和“工程加法”措施，如保利置业在上海的最大的地产项目--保利家园曾于08年９月底实行“价格保障计划”，承诺给已购买的老客户差价补偿，并由上海市嘉定区公证处进行公证；深圳万科、东莞金色华庭等项目都给予前期高价买房老业主适当的补偿，远洋一方明确承诺给老业主免费赠送价值1500元/平米的装修费。除了上海、深圳等地的房地产商推出对老业主的补偿措施，在杭州也有房地产商推出相应的补偿，如坤和集团对和家园项目在原有基础上增加房产的配套设施以提高自己项目的质量，白马尊邸推出了一套“业主利益保障方案”，向购买白马尊邸一期高层公寓的老业主赠送“物业装修基金”，并给予“110%无理由退房”的承诺。
在房地产的低谷时期，出于对项目效益的考虑，房产商通过打折促销的手段推进项目的销售本身无可厚非，但泊林公寓以降价促销的方式推出二期项目后，贵公司在对待老业主利益保障等问题上的做法和漠视态度令我们非常失望。出于对我们自身权利的维护，也出于对德信品牌的维护，我们广大一期业主经协商后提出以下几点要求，望贵公司予以认真答复。
一、“跌价补偿”方案
泊林公寓二期项目无论是房子的位置和距离交付的时间都是优于一期，但在价格上却远远低于一期。下面我们将一期和二期的房子价格做个比较测算：


一期开盘均价：10500元/平米，以100方面积计算:
10500元/平米*100方=1050000元/套-10000(德客会)=1040000元*99折（开盘折扣）=1029600元/套（最后优惠总价）
优惠后总价：1029600元/套

二期开盘均价：9700/平米，以100方面积计算:
9700元/平米*100方=970000元/套-10000元(德客会)-40000元（存一返五）
-8000元（住杭网）=912000元*99折（开盘折扣）=902880元/套（最后优惠总价）
优惠后总价：902880元/套

得出结论是：一期与二期的价格差价大致为1029600-902880=126720元/套。


根据上面的初步计算，以及考虑每位业主购买房源位置和户型面积的差异，二期房源相比一期房源所打的折扣大概在8.8折左右。鉴于一期和二期的价格差，也为了保障我们一期业主的利益，希望德信开发商给予我们一期业主等额补偿差价，具体的补偿方式可以有以下两种方式：
1、等价赠送精装修（包含厨卫家具和家用电器）或“装修基金”
赠送装修的额度和基金数目按每户房源的最终成交总价乘于12％进行计算。送精装修或者“装修基金”给老业主，既是对老业主的一种利益补偿，回馈广大老业主，也体现贵公司以人为本的品牌人文关怀，对后续销售将起到推动作用，可谓一举多得。（房屋装修金赠与协议书见附录1）
2、送老业主每户车位1个
鉴于部分老业主要求自己装修的意向，也出于对车位数量有限的考虑，希望开发商给部分业主免费赠送1个车位，以满足老业主入住后停车的需求。（此方案与送装修二选一）
二、“风险退出”承诺
要求德信开发商与我们老业主签订购房合同补充协议，承诺给予“110%无理由退房”，并由杭州市江干区公证处进行公证。在2010年06月01日至2010年09月30日这一特定期间，泊林公寓业主可以通过书面通知的形式通知开发商解除《商品房买卖合同》，并持《商品房买卖合同》原件以及付款凭证或票据原件，与开发商办理退房、退款手续，开发商按业主已付购房款的110%退款。
按照目前房地产的建设市场行情，泊林公寓的建设成本大约在：
4626元/平方(楼面价)+ 2500元/平方(建设成本)+ 800/平方(管理费用)=7926元/平方






基于对泊林公寓成本的测算和分析，贵公司还是有很大的让利空间。以上我们广大业主向贵公司提出的要求是经过集体协商后的，相对比较合理，希望贵公司能够认真考虑并妥善解决，具体的补偿方案可以作进一步协商和调整。请于3个工作日给予我们答复！如果贵公司无视我们的合理要求，我们1期业主将采取进一步的行动，一切后果由德信集团负责。
请泊林公寓开发商对于我们广大业主的要求予以尽快答复。


德信·泊林公寓一期业主



2009-2-15

丽江小小跟班

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