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随着春季房交会的临近，房地产市场在近期迎来了一个推盘的小高峰。为了能够顺利实现项目既定的销售目标和为即将推出的项目做好前期的预热准备，企业各显神通，在营销上做足了花样。我们将近期市场上的营销活动进行梳理和归纳，总结为以下四类： 第一、直接降价促销。此类营销活动典型代表是北京远洋一方北润园、深圳中海康城国际和中海塞纳时光项目。通过给予购房者最直接的让利，使购房者做出购房决定。这种营销方法效果最为直接，远洋一方在开盘当月即售罄，而中海在推出该活动后，登记客户也迅速超过700人，而不利影响则是会对原有业主心理形成冲击，从而对企业后期的销售和品牌造成间接伤害。 第二、口碑营销。此类营销活动典型代表是无锡魅力万科城和青岛绿城的理想之城。这类营销活动通过做好后期的服务来提高老业主的满意度，通过老业主的口传心授来实现品牌美誉度的传播，最终通过品牌粘稠度来帮助项目的销售。其优点是在做项目营销的同时，加深了品牌的价值，而缺点是短期效果较差，如果项目客户定位是投资比重较大的话，这种营销对成交的帮助较小。 第三、圈层与跨界营销。此类营销活动代表是天津远洋万和城举办家居特卖和世茂筹建“私人游艇俱乐部”。无论圈层还是跨界营销，都是通过对地产周边产业客户的深度挖掘，来发现和增加项目的潜在客户，这种营销手法多用于高端项目的营销，而对于中低档项目而言，购房者的关注程度多集中在房子本身，对于其他配套方面的关注相对弱化。在限购这种特殊背景下，圈层和跨界营销对成交的帮助注定十分有限。 第四、网络营销。利用网络媒体进行营销已经不是什么新鲜事了，当前运用这种方法的项目和企业都很多，但网络营销的形式却一直都在不断更新。目前主流的方式是开发商与门户网站合作，充分利用门户网站的用户优势，实现购房者与开发商之间的信息互动，第三方的介入也使得开发商不便明做的事情变得可以执行。例如新浪乐居与中海、龙湖、合生创展等公司开展的V团购活动，就是这类活动的典型代表。 利用网络渠道做平面广告和团购等营销活动都是较为传统的网络营销模式，而SOHO中国21日在网上将两套商铺进行的无底价拍卖，则将网络营销推向一个新的高度。通过这种方式，企业不仅赚到了银子，而且赚足了眼球。但这种营销方式对操盘者的要求很高，而且其中蕴藏的风险极大，不能简单复制，从目前来看，只能说是为营销的发展提供了一个思路与方向，而非是成熟的解决方案。 从大的趋势来看，随着宽带、移动通讯技术、软件终端的发展与革新，电子商务以其传播速度快、透明度高、交互式等特点，正在对传统商业模式形成巨大的冲击，房地产营销也不例外。业内对以网络为主要媒介的营销发展趋势，也已经基本达成了共识，如果企业在当前无法抓住并充分利用这一趋势，在未来的竞争中就会被动甚至被市场所淘汰。 来源：CRIC | 
发表于 2011-4-29 13:31
