论策划人的作用不在于细分市场!

魔鬼的诗篇 · 发表于 2004-8-12 09:02

以下是引用xenos2002在2004-8-12 9:00:03的发言：
产品需要细化最直接的外在表现应该在房产广告上.
不管是什么产品的广告吸引的客户群不可能是锁定所有全中国人民,它只能是针对某些可能会购买该产品的人群.房产广告亦是如此.

小区造的容积率5，广告再喊高档也米有用

四处逛逛 · 发表于 2004-8-12 09:08

以下是引用魔鬼的诗篇在2004-8-12 9:02:05的发言：
产品需要细化最直接的外在表现应该在房产广告上.
不管是什么产品的广告吸引的客户群不可能是锁定所有全中国人民,它只能是针对某些可能会购买该产品的人群.房产广告亦是如此.

小区造的容积率5，广告再喊高档也米有用

有点过！

xenos2002 · 发表于 2004-8-12 09:18

你见过每个广告都是打高品质的吗?

xenos2002 · 发表于 2004-8-12 09:19

每个广告投放难道都是为了定高价吗?
看来你对广告的本质领悟不够啊.
照你的说法，可口可乐应该卖2万块一听了,因为他请了那么多巨星做广告!

魔鬼的诗篇 · 发表于 2004-8-12 10:47

偶只知道现在的房地产广告没有不自封高档的

在杭州目前水平相对较高的银湖

名字就很低级的富春江花园都敢自称最高档的之一

烂尾了

xenos2002 · 发表于 2004-8-12 10:59

你最好把我的话看看懂再发表高论

魔鬼的诗篇 · 发表于 2004-8-12 11:02

卖劳司来司的开大众，卖大众的开劳司来司

xenos2002 · 发表于 2004-8-12 11:15

开老四来司的主都是卖大众的？

魔鬼的诗篇 · 发表于 2004-8-12 11:21

以下是引用xenos2002在2004-8-12 11:15:14的发言：
开老四来司的主都是卖大众的？

这样说话目标分的不够细啊
[em02][em02][em02]

xenos2002 · 发表于 2004-8-12 11:25

我们说的细分是主力客户群,请问你所说的是不是主力啊?

xenos2002 · 发表于 2004-8-12 11:26

如果老四来司大部分都被卖大众的给买走的话,我想老四来司应该早倒闭了吧

xenos2002 · 发表于 2004-8-12 11:29

卖劳司来司的开大众，卖大众的开劳司来司!
本来这句话只是讽刺某种特殊社会现象,你竟然拿它当作你的论据,实在不具有任何说服力.

魔鬼的诗篇 · 发表于 2004-8-12 11:30

只在说明谁拥有最大市场，谁的效益愈高

xenos2002 · 发表于 2004-8-12 11:43

市场越大,卖出去的产品当然越快越多.
对于每一个产品来说,整个世界都是它的市场.但你会不会把广告投放到世界的各个角落呢?
显然不会吧!
如果你是个聪明的领导者,你会选择在主力消费市场做大量的广告投放.
这就是细分!

wangxiaoji · 发表于 2004-8-12 12:24

以下是引用魔鬼的诗篇在2004-8-10 13:55:40的发言：
脱离了市场需要的不是策划，是意淫

能够谈谈什么是市场需要？
难道是编一些数据还是随便填几份问卷？

wangxiaoji · 发表于 2004-8-12 12:24

以下是引用老枪在2004-8-11 21:58:01的发言：
不在于细分市场，在于细分市场与设计产品
房产的核心价值是什么？就是市场上的人对房子的最大需求，不是细分是什么？

魔鬼的诗篇 · 发表于 2004-8-12 15:49

以下是引用xenos2002在2004-8-12 11:43:27的发言：
市场越大,卖出去的产品当然越快越多.
对于每一个产品来说,整个世界都是它的市场.但你会不会把广告投放到世界的各个角落呢?
显然不会吧!
如果你是个聪明的领导者,你会选择在主力消费市场做大量的广告投放.
这就是细分!

做竟可能多的人接受的产品，如同卖大众

xenos2002 · 发表于 2004-8-12 17:32

尽可能多是什么概念?可不可以解释一下?

老枪 · 发表于 2004-8-12 17:43

以下是引用xenos2002在2004-8-12 17:32:41的发言：
尽可能多是什么概念?可不可以解释一下?

尽可能多这个概念是完全错误的

细分市场是产品定位的一部分
与产量有关，也就是市场容量与产量的关系
对于房产而言是市场容量与体量的关系。

对于一个城市，如杭州，总价200万以上的房子卖给谁？首先要看市场容量有多大，可果市场容量（有郊市场）是10000户，而体量是1000套，哪么，这样的房子需要争取多大的市场？你所做的就是要占领最多20%的市场，作为你的目标客户，什么样的客户会使你的效益最大？也就是一个群的问题，如果20%中的40%在你单一的群里，楼盘无疑会很成功。
个性鲜明。

牛牛 · 发表于 2004-8-12 18:06

这种问题还来讨论,还要加精,难怪外地的咨询公司要说杭州没有策划公司,只有广告公司了.中国楼市有杭州现象,房地产专业咨询企业要是贴杭州牌,真的要低人一头.

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