进入策划业以来,个人收藏的楼书\策划案

于狂风 · 发表于 2004-10-8 11:48

好久没来了，也来顶一下！

阿甫 · 发表于 2004-10-8 15:03

流星花园年轻的家--流星花园品牌整合推广方案

[此贴子已经被作者于2004-10-8 15:04:35编辑过]

阿甫 · 发表于 2004-10-8 15:14

城市星座”营销策划
及销售代理竞标方案
第一篇：营销策划推广方案
一、关于本策划推广方案的说明
二、项目自身特性分析
三、项目总体市场定位
四、项目核心推广理念
五、项目广宣策略纲要
六、项目营销推广活动纲要
七、项目整合推广概述
八、结束语
第二篇：销售代理工作安排
一、不同阶段销售任务预测
二、销售价格承诺
三、销售现场构架及人员配置
四、销售队伍培训
五、销售作业流程
第三篇：双方合作纲要：
第四篇：公司业绩手册

“城市星座”营销策划
及销售代理竞标方案
第一篇：营销策划推广方案
一、关于本策划推广方案的说明
房地产营销推广作为专业而系统的工作，需要有专业的公司根据区域市场的发展变化，竞争对手的推广策略、项目的特性和进度制定实时的推广方案，才能真正将项目的策划、包装、推广、销售落实到实处。
作为在项目正式启动、双方在正式合作之前提交的竞标方案，我们认为希望通过本方案传递两个层面的意义：
首先，公司对于本项目——城市星座的重视程度。营销策划公司的实力对于项目运作的成功与否，当然意义至关重要；同时，公司对于项目的重视程度、公司在项目上投入的人力，也将影响项目运作的优劣。公司以公司最优秀的策划、广告、销售人员全面介入项目的运作，力争以最短的时间、最低的投入是先开发商的开发利润，同时，实现公司策划的价值。
其次，公司对于本项目——城市星座的思考和把握。思考，源于对市场、对项目、对消费者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盘理念和丰富的实战经验。在深入思考和全面把握的基础上，建立起我们对项目营销推广的总体构架，并在此基础上展开，形成相对系统的操作方案。
在本报告中，所提交的策划方案，涉及到具体实施细则，暂不提供。并且，公司保留所提供各项方案的所有权和使用权。
二、项目自身特性分析
对项目特性的深入分析，有助于我们全面把握项目的独特之处，才能有的放矢，制定有针对性策划方案。对项目特性的分析，我们项目分别从项目所处的地段、交通、环境等外部条件以及产品本身的规划、户型、面积、配套等内在素质进行分析，并提炼出项目所独有的最具竞争力的地方，作为项目未来推广的支撑，为方案的制定打下良好的基础。
第一，“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”的优越地段：
优越的地理位置，是项目成功的先天因素。本项目位于长江日报路，武汉图书大世界隔壁。长江日报路，连接汉口地区两条主干道——新华下路和建设大道，全长仅2000多米；
“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”是对项目地段优势的最好概括，也决定了在未来的推广过程中，地段，将成为项目的一个重要的卖点。
第二，“与空间博弈，与时间赛跑”的交通干线：
交通，其实是地段的第一衍生物。对交通条件的描述，我们重点关注直接影响业主生活的市区交通状况。项目同时拥有两条交通干线的公共交通，统计表明，总计16条公交线路足以保障小区未来的业主出行方便快捷。业主在这里，空间距离不再是一种束缚，时刻走在时间的前面。
具体公交线路收发班时间及起止线路如下表（我们将经小区门口的线路单独列出）：
第三，“百分百事业，百分百享受”的生活环境：
环境，是地段的第二衍生物。环境，从表面上分析，所包含的层面极其广泛，诸如自然环境、科技环境、人文环境等等。但是对于个人而言，从本质上讲，就是生活环境。“环境造就人”早已成为至理名言。对于本项目，生活环境最大特点在于同时兼顾从事业和享受两个生活中最重要的方面：
首先，百分百事业：事业，是奋斗的动力。建设大道是武汉市金融产业（银行、证券）、文化产业（报社、杂志、广播电视）、新兴产业等最为密集的区域，也是符合目标人群创业喜好，最具有创业前景的区域。以“百分百事业”描绘潜在业主的工作状态，更容易引起共鸣；
其次，百分百享受：享受，是生活的乐趣。长江日报路、建设大道、台北路等历来是武汉休闲生活的亮点之一。诸如蓝色天空、红色恋人、名典咖啡、楚韵音乐厨房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡语茶、浪淘沙清浴健身中心、黄地艺术咖啡厅等休闲娱乐场所密集，生活享受自在其中。
第四，户型与面积比例分析：
小户型、小面积为主的分配比例，已经充分说明：项目的目标客户必须锁定在年轻一代，年龄在25——35岁之间，大专以上学历，工作收入比较有保障，渴望独立生活，但经济能力不足以购买目前的主力形态的商品房，一房或小二房是他们的最佳选择。
在后面的市场定位描述、核心推广理念以及广告、活动等方面的策划过程中，将紧紧围绕这一部分人的心理需求和消费习惯进行操作。
三、项目总体市场定位
在项目进入市场推广阶段，项目的市场定位，确切说，应该是市场定位的描述，其作用在于两个方面：首先，对于开发商而言，需要明确的自己的项目在区域市场的地位，在市场推广中如何通过明晰的市场定位吸引目标消费者，在市场竞争过程中如何通过独特的市场定位打压竞争对手；其次，对于消费者而言，在选购的过程中，如何清楚的描述自己所选中的项目。
基于市场定位的目的，结合项目自身的特性，我们从两种不同的方向对项目的市场定位进行描述：
第一种方向：财富新干线·自由空间
财富，永远是现代社会关注的焦点所在。建设大道是武汉市政府重点规划建设的“金融一条街”，建设大道分布着武汉市商业银行、交通银行武汉分行、中信实业银行武汉分行、中国信合武汉分行、中国人民银行武汉分行、建设银行武汉分行、华夏银行武汉分行、招商银行武汉分行等近10家银行的武汉分行，是武汉市“最富有”的城市主干道，堪称武汉市的“财富新干线”。在市场定位的描述中，提出“财富新干线”的概念，表明了项目的独特的地理位置；
自由，同样受到现代人，尤其是项目目标消费群——青年时尚人群的崇尚，并且，永远身体力行。项目在无论是在地段、交通、环境，还是户型、面积等方面的特性，都符合了年轻人崇尚自由的心理需求。同样，在市场定位的描述中，提出“自由空间”的概念，迎合目标客户的心理。
第二种方向：武汉第一小资生活空间。
小资，已经逐渐成为一个阶层的代名词，他们年轻、富有、充满激情而不失理性，他们追求品质，崇尚自由，享受生活，他们是本项目最主要的目标消费群。
明确提出“武汉第一小资生活空间”的市场定位，将小资人士一网打尽，具有很强的差异性，可识别性极其明显，有助于项目形象的迅速建立。
四、项目核心推广理念
项目的核心推广理念，是将最能完美呈现项目特性的地方通过市场化的语言，传递给消费者。所有成功的地产项目，优秀的推广理念，它既可以是对项目规划特点的概括，如深圳创世纪海滨花园的“超前30年的美丽家园”；又可以是对项目区位和定位的提炼，如武汉香格里·嘉园的“洪山广场，首席居家领地”；还可以是对项目所代表生活方式的描述，如广州星河湾“一个心情盛开的地方”。
推广过程中，项目的核心理念至关重要，因为它决定了项目以何种面貌出现在公众的面前，并进而影响项目的公众形象。对于“城市星座”，其核心的推广理念，同样可以从不同的角度思考和提炼。根据前期市场定位的方向，我们分别从两个不同的方向，提炼项目的核心推广理念：
（1）城市星座·梦想天空
项目的名称——城市星座，时尚、前卫，已经充分表明项目的独特属性：在城市之上，每个人都有属于自己的世界、自己的天空，自己的梦想。
以目标人群内心深处最深层的渴望：在城市的天空之上，收获人生的自由梦想，作为项目的核心推广理念，有着两个层面的意义：
首先，保持与项目的名称相一致。在推广的过程中，保持名称与理念的统一，以高度统一的形象出现，更易于建立项目的品牌形象；
其次，更丰富的内涵，更广阔的空间。“梦想”的内涵丰富，可以无限发散，事业的梦想、爱情的梦想等等所有关于生活的追求，都可以归结为梦想。在项目的推广过程中，以“梦想”作为对象，结合项目的不同特性，进行发挥和演绎，相对于简单的对卖点进行阐述，更富有生活的意象，更容易打动客户。
（2）纯粹精英部落
提出“纯粹精英部落”的核心推广理念，基于两个方面的考虑：
第一，“物以类聚，人以群分”。选择属于自己的生活圈，已经成为现代人选择居住环境的重要因素。本项目所有的产品，两室两厅（80平方米）户型占到42。86%，一室一厅（43平方米）、三室两厅（100平方米）分别占到28。57%，户型、面积设计非常集中，非常接近年轻人的消费习惯和承受能力。以“精英部落”作为核心理念，强调项目是精英家园，符合了现代人“择邻而居”的心态；
第二，“精英部落”的概念，在提升了物业的档次的同时，又将所有的业主定义为“精英”，提高了业主的身份和档次。对业主身份的认同和提升，也能吸引相当的潜在客户加入到项目消费群中。
五、项目广宣策略纲要
在前面的报告中，我们就项目的市场定位描述和核心推广理念，各提出了两种不同的方向，实际推广过程中，可以选择最为准确的方向。
在下面的报告中，我们以“财富新干线·自由空间”为项目的市场定位，以“城市星座·梦想天空”作为核心推广理念，对项目的包装、推广进行充分的演绎。
1、广宣策略的构成
简单的概括，广告的本质，就是“通过什么渠道，对谁说，说什么”的问题。上升到策略的高度，就是媒体组合策略、广告表现策略两大方面。通过下图，可以清晰的观察广宣策略的
2、“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合策略
对于城市星座，266套房子，近7，000万元销售额，以总销售金额的1。5%作为推广费用预算，总费用共计100万元左右，投入用于广告的总费用就更少。以60万元的广告投入、一年的销售周期计算，平均每月的广告费用仅5万元。如按照常规的操作模式，大众媒介为主，以报纸广告作为主要投放渠道，在竞争激烈的广告大战中，几乎没有胜算。我们认为，在城市星座做的推广过程中，只能采用“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合策略，概括的说：
点面结合，先面后点，重面轻点，即以报纸广告为纲，面向大众市场，塑造城市星座独特的物业形象——梦想的天空，塑造项目的品牌；以窄众广告为目，针对细分市场，全面阐述项目与众不同的物业特点和所代表的生活方式，强化形象，促进销售。如此，双管齐下，品牌与销售共同得以提升。
（1）报纸广告总费用预计为30万元。以《武汉晨报·武汉星期五》周刊为独家发布媒体，版面选择，均≥1/2版，发布期仅限于：
① 内部认购、开盘、封顶、交房等工程进度节点；
② 五一、十一、中秋、圣诞节、元旦等时间节点；
③ 有关推广活动策划实施的节点。
注：以上节点，是按照不同的标准进行的分类，在时间上有所重叠，可进行内容的叠加。具体广告表现、广告投放排期将分别在广报表现策略和项目整合推广报告中阐述。
（2）窄众广告，根据媒体的特性所进行的分类，主要是指对细分市场发行的媒体，发行量不大，客户群非常集中，广告费用不高。在窄众媒体上，精耕细作，能够以小博大，取得很好的效果。
对于城市星座的推广，我们的建议是：创办《星座联盟·城市生活读本》内部刊物，通过定点免费赠阅、定向免费投递、营销中心索取等方式，锁定目标客户群，达到与潜在客户沟通、交流，促进了解，争取认同、促进销售。
操作纲要：
① 名称：星座联盟·城市生活读本
② 性质：内部刊物，类似于《万客会》、《经典会》
③ 内容：刊物的内容决定了其能否得到客户的认可，能否为提升项目的品牌形象，提
升项目的销售业绩起到积极的促进作用。刊物在内容的选择上把握的原则为：资讯第一、容量第一、强化时尚、彰显个性、重视地域性、重视参与性。基本框架可以简单的描述：
A、星座运辰：对项目的不同方面的特性，分别进行阐述；
B、江城30日：
C、传奇世界：
D、大话美食：
E、靓点论坛：
F、四海一家：
G、读书时间：
H、小资城市：
I、。。。。。。
④ 组稿：太阁公司
⑤ 设计：太阁公司
⑥ 投放：有效的投放渠道才能保证刊物的最大效用。投放方式：
第一，周边高档写字楼定向免费投放：
第二，汉口区域酒吧、咖啡厅、休闲茶座、健身中心、西餐厅等定点免费赠阅；
第三，招募固定会员，定期免费邮寄；同时，供客户在售楼部可以取阅。
⑦ 费用：结合我公司操作经典会的模式，以刊物的方式进行推广，费用构成为：
a、组稿设计费用：另行协商。
b、印刷费用：以9元/本 1，000本计， 9，000元/期（月）
c、发行费用： 3，000元/期（月）
d、其他不可预计： 2，000元/期（月）
e、总计： 20，000元/期（月）
以一年的销售周期计，12期共计240，000元。
（3）其他广告，有关其他形式的补充广告，总体费用控制60，000元。
策略的意义在于将有限的资源科学的组合，发挥最大的效用。我们希望能够在城市星座的推广过程中，通过富有创新的媒体组合策略，控制推广费用，提高推广效果。
3、“兜售生活梦想”的广告表现策略
（1）、广告策划表现的原则：
广告内容的策划、广告平面的表现是广宣策略中最直观的表现，它需要配合科学的媒体策略才能发挥最大的作用。在本项目的广告表现策略中，我们遵循的原则是：完全兜售生活梦想。
选择房子，等于选择一种生活方式。在交房入住之前，更多的，客户是购买的生活的梦想。尤其对于本项目的目标客户群，年轻、时尚、自由、独立，感性多于理性，对生活的梦想更加五彩斑斓。在广告策划和广告表现中，我们以“完全兜售生活梦想”为宗旨，引起潜在客户群的共鸣，与客户共同实现生活的梦想。如此，就是广告的成功。
（2）广告创意内容综述：
有限的广告费用，决定了广告发布数量的有限，对广告的表现，提出了更高的要求。遵循“完全兜售生活梦想”的原则，在广告创意与表现的过程中，我们力求从目标客户内心深处的渴望出发，通过感性的、富有鼓动性的语言和画面，描绘其生活的憧憬，生活的梦想，打动消费者。
在前期，我们将项目的特性与生活的梦想相结合，创作了以下系列广告。
①“恋爱的城市”系列广告
爱情，是人类永远主题,是生活中最能吸引目光。以“恋爱的城市”为主题，通过爱情为纽带，将个人、城市星座、城市紧密相连，吸引目标客户的关注，迅速提升项目的知名度，塑造项目的形象。
Ⅰ、2003，爱上城市的天空
Ⅱ、在城市的天空，寻找属于自己的星座
Ⅲ、城市星座，爱情港湾
Ⅳ、2003，我们结婚吧
②“观念改变生活”系列广告
选择城市星座，其优越的地段、便捷的交通、良好的环境足以把生活中的很多梦想变为现实，本系列广告，旨在系列阐述项目的卖点。
Ⅰ、出行篇：
Ⅱ、休闲篇：
Ⅲ、事业篇：
Ⅳ、学习篇：
Ⅴ、读书篇：
Ⅵ、泡吧篇：
③“生活主义/主张”系列广告
从生活的角度，描绘项目独特的生活观念和生活方式。
Ⅰ、独立主义宣言：
Ⅱ、享受主义宣言：
Ⅲ、投资主义宣言：
有关广告创意与表现，我们在合作过程中，将分阶段提供。
六、项目营销推广活动纲要
如果说，广告对于项目推广的作用，是“扫射”；而推广活动，则可以称之为“点射”，精确锁定项目的目标消费群，以活动聚集人气，并通过活动内容来传递项目的特性和项目所代表的生活，通过兜售生活方式、兜售生活梦想达到销售促进的作用。
结合项目的定位和目标客户群的特性，我们提出活动的若干主题，以作为未来推广活动的指导性方向：
1、主题（一）：武汉小资LOGO选拔赛
概述：21世纪是一个品牌的时代，崇尚名牌，追求名品；小资，作为现代社会新兴阶层，并没有明确的定义，但是，小资却有许多标志性的心理和习惯，我们称之为：小资LOGO。与媒体合作，开展武汉小资的LOGO选拔赛，必定吸引众多的目光，为下一步项目推出造势。
2、主题（二）：“武汉小资之最”评选：
概述：泡吧，几乎是小资生活的象征。与媒体联合，对武汉的酒吧、迪吧、咖啡厅、西餐厅等小资生活场所进行评选，评出“武汉小资之最”的十大场所，将项目本身与时尚之所联系起来，强化项目的“武汉第一小资空间”的形象；并且，几乎所有的人在消费的同时，都会接触项目本身，是一个极佳的传播渠道。
3、主题（三）：游戏精英总动员：游戏，在韩国已经成为一种产业，总产值超出了其工业创造的价值；国家信息产业部已经确定在未来的数年内，发展中国的游戏产业，并且，武汉的游戏产业走在全国游戏业的前列。据报载，在武汉，游戏玩家已经达到30多万人，包含了众多的白领人士。以游戏作为媒介，聚集项目的目标消费人群，极富号召力。
4、主题（四）：网络生存大赛：
概述：互联网，已经深刻改变了我们的工作方式和生活习惯；网络，也已经成为现实生活之外的另一个重要的世界。以“网络生存”为主题，面向全市招募选手，进行比赛；
5、主题（五）：自助式旅游：
概述：旅游，或者野营，已经成为时尚人士的最爱，成为他们的必修课。选择合适
的目的地，以自助的方式开展旅游，并在网络、报纸上开辟专栏，对活动内容进行全程追踪报道。
6、主题（六）：家居（。。。。。。）DIY：
概述:DIY已经成为时尚人士的一种生活方式。在项目推广的后期，在室内装修过程中，以DIY的方式进行操作。
七、项目整合推广概述
项目的整合推广包括了“定位——包装——推广——销售”四个层层递进的环节，在前面的报告中，我们分别对项目的市场定位、广宣策略、活动策略进行了全面的分析。下面，就项目的推广要素进行整合，形成完整的整合推广方案。
1、纲举目张——项目整合推广主线
“纲举目张”，只有明确项目整合推广的主线，才能在实际操作过程中，严格按照既定的策略执行，才能发挥策略的作用。城市星座的整合推广主线，可以概括为：
以报纸广告为脉，提高城市星座的知名度，建立项目的品牌形象；以《星座联盟·城市生活读本》为经，锁定目标客户群，全面阐述项目的卖点；以活动聚集人气，传递项目信息；所有广告、活动都紧紧围绕推广的核心——现场销售展开。
2、张弛有度——项目全程整合推广操作纲要
（1）项目整合推广阶段划分
(表格无法粘贴 )
（2）不同阶段整合推广综述
在上面推广阶段划分的同时，我们对不同推广阶段的工作，对不同阶段的主要工作进行了初步分析，在实际市场推广阶段，面向市场的总体推广实施方案（纲要）为：
第一阶段：内部认购期 2月14日——4月26日（周六）
内部认购期的时间开始于2003年的情人节，同时也是农历元宵节前夕，新的一年的工作即将开始，每个人，对未来的规划，在这一阶段，将得以正式开始；而且，刚刚经历了春节电视晚会的轰炸，报纸在此时，将得到很高的关注程度。
同时，内部认购期的时间长达两个半月，主要目的在于为项目的正式开盘销售，进行蓄势。城市星座，作为崭新的物业，需要经过市场的充分预热，以在市场上提高知名度，蓄积人气，为开盘旺销打下基础。
① 广告造势：
主题（一）：在城市的天空，寻找属于自己的星座
传递信息：城市星座，财富新干线·自由空间，即日起接受内部认购咨询、预定登记。
《星座联盟·城市生活读本》即将登场，招募会员，免费赠阅，欢迎莅临现场登记。
时间：2月13日武汉晨报。武汉星期五
版面：1/2版（整版）版面的大小，视市场的竞争激烈程度而定，原则是：力求轰动，一炮走红。
说明：在情人节前发布以“爱情”、“自我”为主题的广告，项目正式亮相，必将引起极大轰动，可以迅速提高项目的知名度。同时，为避免内部认购期间，由于时间关系而造成的客户流失，以《星座联盟·城市生活读本》的发行赠阅为纽带，巩固前期咨询登记客户，而且，高品质的刊物还能起到口碑相传的效果。

阿甫 · 发表于 2004-10-8 15:17

主题（二）：2003，恋上城市的天空
传递信息：城市星座，财富新干线·自由空间，内部认购空前热烈，开盘前优惠政策持续进行，欢迎莅临现场咨询。
武汉小资LOGO选拔赛鸣锣开赛，详情请见。。。。以及《星座联盟·城市生活读本》。
《星座联盟·城市生活读本》创刊号面世，免费赠阅工作全面展开，亲临现场有意外喜悦。会员招募进行中。
时间：3月14日（周五）
版面：1/2 武汉晨报·武汉星期五
说明：以推广活动“武汉小资LOGO选拔赛”的开赛、《星座联盟·城市生活读本》的创刊为契机，进行广告造势，聚集客户资源，同时，保持适当的出境率，保持内部认购期市场的恒温效应。
② 活动推广：
主题：城市星座·武汉小资LOGO选拔赛
时间：3月14日——4月26日
说明：与媒体（建议：武汉晨报武汉星期五；武汉ELONG网站）合作，以“小资”这一时尚的话题引起社会的关注。实施方案略。
③ 现场销售：
任务：接受电话咨询登记、现场咨询登记；接受《星座联盟·城市生活读本》赠阅登记工作；现场销售人员磨合与提高性培训；
第二阶段：开盘期 4月26日——5月8日
项目的各项证件完备、工程形象基本确立，正式开始销售。
① 广告造势
开盘广告（一）：城市生活宣言
传递信息：城市星座内部认购期圆满结束，4月26日正式开盘销售，开盘当天认购可获超值大奖；
“城市星座开盘典礼暨城市星座·武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式”隆重举行，亲临现场感受武汉最流行小资时尚；
《星座联盟·城市生活读本》创刊号供不应求，二期加印份，精彩纷呈，免费赠阅正在进行。会员招募进行中。
时间：4月25日（周五）
版面：整版武汉晨报
开盘广告（二）：生活主义宣言
传递信息：城市星座热销开盘，时尚人士竞相传诵；
“神农架野外探险生存营”即日启程，探求原始森林之深邃，追寻神秘野人之足迹
《星座联盟·城市生活读本》商家招募中，会员招募中。
② 活动推广
主题（一）：城市星座开盘典礼暨城市星座·武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式
时间：4月26日
说明：吸引受众前往开盘现场参观。实施方案略。
主题（二）：神农架野外探险生存
时间：5月2日——5月5日
说明：本活动产生于“武汉小资LOGO选拔赛”，从参与者、参赛者、内部认购客户中抽取15——20人左右组团。活动可多方互动，除媒体和开发商外，还可选择其他商家：野外生存俱乐部、运动用品销售公司等，共同承担费用，以减少开支。
③ 现场销售
接待客户咨询、认购，内部认购期下定客户改签正式合同，办理按揭手续；客户追踪；刊物赠阅登记。
第三阶段：强销期 5月8日——7月
为期2个多月的强销期，在开盘热销的态势下，加强广告攻势和现场销售力度，将城市星座的知名度迅速提升，同时，现场销售全面配合，提升销售业绩。
① 广告造势：
“观念改变生活”系列广告
从不同方面阐述项目的特性为生活所带来的改变。
传递信息一般为三个方面：项目工程进度、销售情况、价格走势；
活动信息；
《星座联盟·城市生活读本》出版、赠阅信息。
时间：待定
② 活动推广：
主题（一）：“城市星座·武汉小资之最”评选
主题（二）：网络生存大赛
主题（三）：游戏精英挑战赛
强销期的活动，同样在于强化项目的品牌形象，吸引消费者对项目的关注，并前往参观。在活动的主题及操作模式上，可以结合当时条件下，社会的、时尚的焦点话题进行修正。
③ 现场销售：
同开盘期。
在持续期、第二强销期以及清盘阶段的整合推广操作模式同前期工作保持一致，具体操作方案及实施细则暂不提供。
另外，在活动的策划过程中，由于相关优惠政策的模糊，暂时无法提供此类的促销活动，是本报告的遗憾所在，在后期实际操作过程中，将得到充实完善。
八、结束语
作为项目的营销策划策划推广方案，本报告从不同的方面阐述了公司对于项目理念的理解与把握，同时，也展示了项目操作模式和操作手法。由于时间及能力关系，报告中不足之处，还望见谅。
对于类似于城市星座：体量不大、以小户型为主的项目，在市场上已经出现，而且，在2003年，会有更多的项目出现，市场竞争也更加激烈。公司希望凭借专业的理论知识、丰富的操盘经验以及对武汉地产市场的深刻把握，为项目成功的推广、销售而尽力。

阿甫 · 发表于 2004-10-8 15:18

满意吗！觉得有用的话，继续顶啊！每五个人顶下，我就发2个策划案！

黄色的杯子 · 发表于 2004-10-8 16:26

阿甫 · 发表于 2004-10-12 11:12

继续!

长风无息 · 发表于 2004-10-12 12:16

猛顶！！

jianli · 发表于 2004-10-13 11:26

calvin · 发表于 2004-10-15 00:11

先顶

chencol · 发表于 2004-10-15 08:55

wonderfule!

驿地茉莉 · 发表于 2004-10-15 22:46

好啊！·业内就是要这样的精神。我回支持的哦

步入尘页 · 发表于 2004-10-16 10:49

楼主辛苦了

阿甫 · 发表于 2004-10-18 11:56

建外SOHO的商业楼书如果你在人群里你永远最特殊，最寂寞而陌生如果没有了人群，你又变得不特殊，不寂寞而空白人的生活就是在城市里的消费生活人在城市的生活就是找乐的生活人在城市的生活就是建外SOHO的生活逛不完的街看不完的人找不完的乐24小时停不下来的都市疯狂逛街16条弯曲的步行上夜小街300个风景不同的临街店铺真正有街可逛SHOPPING又可译作“血拼”，女人SHOPPING，不拼个“血本无归”绝对算不得过瘾。看来古人在创造“逛”这个字的时候，用“狂”加上“走”是一点儿不错的。真正有景色可看为了看人和被人看。看男人、女人，开朗的人和忧郁的人。为了迷恋这里的光线、空气、声音，忘记时间，忘记一切。阿庆嫂：（西皮流水）垒起七星灶，铜壶煮三江，摆开八仙桌，招待十六方；来得都是客，全凭嘴一张，香风开口笑，过后不思量；人一走，茶就凉……吃食 中餐西餐正餐快餐楼上吃楼下吃店里吃街上吃一个人吃一群人吃闹着吃静着吃 你方离席我上桌天下就有不散的宴席乐每天都有5万人在建外SOHO与你同乐城市是人的梦想的集中地。城市像一个巨大的祭坛，每个人都想来这里朝圣。城市是舞台，每个人都想来到这里表演。谁也说不清城市的主人是谁即使把一个城市做成威尼斯或者巴黎，如果80%的人六点半以后回家打麻将，它还是不能叫做城市。城市性和城市化，在英语里是两个词，我们常说的城市化是URBANISM，但是城市化并不一定直接导致URBANITY（城市性），因为URBANISM城市化是对物来讲的，而URBANITY城市性是对城市的生存方式来讲的，举个例子说明这个城市性，我们不管把一个城市做得多漂亮，即使把它做成巴黎或者威尼斯，但是如果没有城市性的话，它还是不能叫做城市，只能是一个物质的模型。比如说六点半以后，如果整个城市有80%的人都回家去打麻将，大概这个城市性就出现问题了。（马请运《非物质化的城市》）城市里的面孔 城市北京 我觉得北京不是一个人性化的城市，我在北京生活了十年，在这里上大学，谈恋爱，结婚，但我始终不认为北京、这个城市跟我是亲近的，我从来没有喜欢过北京，北京不是个给人归宿感的城市，只有在汾阳，我菜油真实的生活，有真实的人际关系，那里有一种传统文化带来的秩序，让人觉得温暖，在北京每个人都是冒险家，都是想在这里寻求一个出路。 很多人和我他们依然选择六在北京，因为城市里有资源，人们要以来这些资源才能成就自己，比如我，我只有在北京才能受到这样的电影教育，才能有自己的玫体媒体网络，才能让别人呢知道我在做什么，甚至签证，我都要在北京签，然后我的电影才可能像今天这样去到国外，这就是城市所能给人的东西，。（电影导演贾） 倒过的城市就像我爱过的人，每个都不一样，每个都让我既爱又恨，除了巴黎，我爱巴黎，没有丝毫不满之处，巴黎是女人的天堂，马路上全是漂亮女人，最美的是中年女人，各个看上去又指挥又独立又会穿衣服，咖啡馆里说着话的人们都互相看着对方的眼睛，跟所有的达成市一样，巴黎人也活得紧张，但这种紧张对我这个中国人简直是小菜一碟，巴黎对我来说到处都是机会和爱，连空气都让我放松，我在巴黎连脾气都没了用鲜红的唇膏在巴黎很美，可是中国我几乎从不用唇膏，因为我一用就紧张，在香港购物很开心，说者中国话却可以买到全世界的东西，但我实在不喜欢香港，旧吧里都是失魂落魄的人，到处都是扭曲的欲望，太多破碎家庭，太多问题小孩，太多高楼大厦，都贴在了一起，看得我心慌，香港是生意人的天堂，北京太多艺术家，随时随地友人跟你谈艺术，说观念，谈政治，可北京的空气实在他糟糕，我愿意在北京过一个疯狂的周末，但我绝不愿意主宰那里，我害怕那种热闹下绝对的寂寞，北京像个男人，上海像个小市民气，享乐，冷漠，妖艳的地方，上海人大都活得很自私，也很认真，伦敦很深刻，很势力，范围很广，什么人都有，但却不象纽约那么热情，我喜欢伦敦的那些音乐俱乐部，但我不喜欢主宰那里，因为太贵，而且我业不喜欢观那里的地铁，地铁里太多不快乐的人。以前喜欢因故的音乐，现在连英国的音乐也不是太喜欢了，英国人太喜欢住在痛苦里歌唱痛苦。 快让我在城市里撒点野 城市人就爱过各种洋节 情人节，圣诞节，万圣节，父亲节，愚人节…… 万圣节，在恐怖片的刺激中尖声惊叫 愈恐怖就愈兴奋？？不用再找其他理由了，这就是为什么有些人要拍恐怖片又有些人要乐此不皮地看恐怖片的最好结实。你想尽千方百计吓他，他屁颠屁颠乐意被吓。其实，对于恐怖，这是人类的一个本能。人类本身当然不会喜欢恐怖降落在自己身上，毕竟她是恐怖，于是对于恐怖更多的意念就会在心里越积越多。而恐怖片的出现，正好给了一个发泄口，他在享受着宣泄恐怖快噶难得同时，也在大荧幕上享受着被恐怖片女带的高潮。恐怖片的美丽就在这里。情人节，谈谈情，跳跳舞。 圣诞节吃鸳鸯火锅 四川人弄给广州人吃的麻辣火锅，是进行过改良的。即采取了重大分流措施，在锅的中央筑起一道峻峭的S型金属大坝，把麻辣汤底和清汤底分割开来，上桌时，辣汤和清汤阴阳相抱，端的是太机图（沈宏非《你是我心中永远的辣》） [em05][em05][em05][em05][em05][em01][em01]

阿甫 · 发表于 2004-10-18 11:58

天目国际村楼书
封面：LOGO
本册引言：
CATCH：寻找一生之墅
Slogan: 在城市中修行，在山水中养生
sub：心静，思远，达天下 序：阅读山水，倾听故事
生活已形成这样的循环：工作的压力，事业的忧心，繁杂不堪的环境时时侵蚀着疲惫的身心。现代人厌倦了都市的喧嚣，期盼着能够早日找到心灵栖居的家园，于是越来越多的人开始寻觅“根在哪里？”。记忆中潺潺的小河、斜阳下的人家，一个在诗歌里所读到的田园牧歌的梦想便油然而生，几千年的历史文明，蕴含着家园的过去、现在和未来，为我们生生不息地繁衍遮风挡雨。而今，现代人于历史留下的印痕已无言可述。古老的榕树，白墙青瓦的旧宅、铺着卵石幽长的小巷，发黄的族谱、棕褐色的土地或可引发人们对一生归宿的无限遐想。
然而，当双足踏上了这块陌生而又熟悉的土地，一刹那，自然的味道冲散了所有的感知细胞，人，犹如一片叶子，翻飞着，游荡着，无拘无束。此刻回归自然便成了生活的关键词。依山而居，近水而栖，清新健康的现代山水生活，成就了每一位热爱自然的精英人士的理想。天目国际村给生活插上翅膀，兑现了梦想与一生归宿的诺言，在山水里彻底摆脱亚健康状态——和千万株树木朝夕相处；看飞鸟徜徉其间；听听山风的声音和那久违了的蛐声；把那遥远的童年趣事带入甜美的梦乡…… 区位篇：营造震人心魄的永恒与美丽
CATCH：不朽的历史传奇，复苏的文化记忆（溧阳的历史）
Sub: 溧阳秦朝建县。二千多年历史孕育了这里的文明。古老的土地历来人杰地灵，历代文人墨客在这里留下了动人的故事和不朽的诗篇。“史贞女义救伍子胥”、“东汉大文学家蔡邕读书台与女儿蔡文姬焦尾琴”、“李白题、张旭书《猛虎行》、孟郊千古传诵脍炙人口的《游子吟》”……都在这块古老的土地上发生或铸就。这里又是一块神奇的土地，溧阳上黄水母山发现的“中华曙猿”等大量化石，经中、美、德等国科学家联合考证，距今已4500万年，被认为是包括人类在内的一切灵长类动物的共同祖先。 CATCH：千年的璀璨古城，现代的人居新城（溧阳的地理）
Sub: 溧阳位于江苏苏南腹地丘陵地区冲积平原的水网地带，不仅筑城时造就了理想的山水城市空间格局，而且城市周边群山环抱，江河纵横，水网密布，实为山水中的城市，人居的乐土。溧阳土地总面积1535平方公里。地处长江三角洲，是苏、浙、皖三省交界的交通枢纽中心与物流中转站。104国道穿境而过，宁杭高速公路、扬溧高速纵横全境，新长铁路正在建设之中，芜太运河直达长江码头。发达的交通可以自由穿梭于上海、杭州、南京、苏州、常州之间。溧阳多次被评为全国综合实力百强县（市），江苏省综合实力十强县（市），并于2004年别评为“国家卫生环保模范城市”。随着城市山水环境的愈发秀美，科技与经济实力的快速上升，溧阳“科技共山水一色”的山水型城市发展目标已经成为美丽的现实。 
CATCH：群贤毕至，人杰地灵（溧阳、燕山的文化）
Sub:唐代著名诗人孟郊的《游子吟》历来为世人所传颂：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”这首诗是孟郊在唐朝贞元十七年（公元801年）任溧阳县尉时所作。而今所有在为事业打拼的人都有这样的感受：在某个场合，偶然看到与故乡依稀相似的场景时，一种令人震颤的乡情热流就会霎时涌注全身，故园母亲的声音又在那岁月的深处向我们呼唤。这是一种无法割舍的民族根与文化情，一种游子对故国家园深深的“尊母、重母、思母情结”。 Sub:唐天宝15年（公元756年）于溧阳太白酒楼，诗仙李白题、草圣张旭书《猛虎行》
“……三吴邦伯皆顾盼，四海雄侠两追随。萧曹曾作沛中吏，攀龙附凤当有时。溧阳酒楼三月春，杨花茫茫愁煞人。胡雏绿眼吹玉笛，吴歌白苎飞梁尘。丈夫相见且为乐，槌牛挝鼓会众宾。我从此去钓东海，得鱼笑寄情相亲。” 李白在诗中神彩飞扬地记叙了当时的社会场景和思绪，也使得溧阳和太白酒楼突放异彩，名扬四海！ 清朝乾隆初年殿试溧阳籍榜眼、礼部尚书任兰枝曾在燕山时写下
《过屏风山怀马甸臣》
双峰屏列带斜阳，一径松风夹涧长。路近竹林难觅寺，云寒石塔俨飞霜。
皈依有客供僧饭，私淑何人问讲堂。杖履当年定何处，绿垂书带草痕香。 清代溧阳著名诗人吴环在燕山风景区所作诗——《过燕山》
山下望山远，谁知山几重。出云群石色，过雨半林容。溪渡思寻杖，岩栖悟听钟。荒荒樵径白，高士寄孤踪。
由此来推断，早在200多年前，天目国际村所在的天目湖燕山风景区早已是文风鼎盛，群贤毕至了。 CATCH：续名山之脉，共秀水之缘（天目湖与天目山、千岛湖的渊源）
Sub: 天目湖与闻名遐迩的浙江千岛湖同属天目山脉系，由沙河、大溪两座国家级大型水库组成，因属国家级自然保护区——天目山余脉，故名“天目湖”。它形成于1952年，开发建设始于1992年，是一处集森林度假、农业观光、环境保护和湖上娱乐于一体的首批国家AAAA级风景旅游度假区。现在已建成羊山自然公园、湖里山公园、报恩禅寺、状元阁、射击城、海洋世界、水上乐园等旅游景点，目前的天目湖风景区加上刚通过国家三期论证的远景规划其总面积将达280平方公里，届时天目湖将成为华东地区最大的风景旅游度假胜地。建设中的天目国际村就位于溧阳天目湖燕山风景区内，离天目湖主景区与溧阳市区均不到5分钟车程。宁杭、扬溧、锡宜3条高速公路成就1小时华东后花园。穿透城市与自然的珍贵与生俱来。 CATCH：空间因历史痕迹而可贵（天目国际村宗地的历史，附宗地古老的历史地图）
Sub:仅仅诗意地栖居是不够的，悠远的文化远比山水更弥足珍贵。人生不可终日“漂泊”，历史的渊源与千年相承的血脉要求灵魂迫切需要一个真正意义上的归宿，故古人呼唤“魂归正宅”，而今历史的安排，让天目国际村别墅群置身于燕山，置身于古代溧阳文明的发祥地——古县村之上，种种的机缘偶合使燕山，使天目国际村能够兼具古韵与今风，且山山入怀，水水融情，如此罕有的物质与精神家园，试问周围又有几人能够真正拥有？ （古县：在今溧城镇南2.5公里天目湖镇古县村内。孙吴时期永平县治。晋、宋、齐、梁、陈、隋所设的永世县治亦在此，城周围300步城高一丈二尺，俗称古县。晋武帝太康元年，公元280年司马炎灭吴，改永平县为永世县，县治仍旧在古县，同时废溧阳屯田都尉，复置溧阳县） 规划篇：历史与现代的交融
CATCH：一座山水中的颠峰之城（天目国际村宗地环境）
sub：燕山胜地，水网交织，阡陌纵横，林木葱茏，历代文人墨客多留情，自然与人文在此共融，历史与文化于此同生，天目国际村540亩纯自然山水别墅人家，一个全新而尊贵的天目湖风景生活中心即此诞生。 内文一：在这个时间，以特有的方式，选择这方土地，这方山水，不为别的，只是因为习惯，只因为那份“雨霁云色净、天旷月华清。老树列池岩，修栏无人凭”的渴望，只因为心中那份阔别已久的记忆和梦想。 内文二：五分钟车程自由穿梭于天目湖青山秀水之间，区内1湖3山2公园，20000㎡的烟波湖景，燕山三山环抱，山地公园、湖畔公园养生有道。100多棵50年以上原生香樟、70%高绿化率、桂树、翠竹和风，宁静致远。540亩自然风景纯别墅远眺天目山天际线，近观十里长山灵动蜿蜒，更可尽情体验“故宅西风归燕静，野水日夜绕屋流”的山水桃源生活。

阿甫 · 发表于 2004-10-18 11:58

建筑篇：山水与人文眷恋的建筑
CATCH：生命中总有些无声以对的时刻，在这一刻，人们总有一种“被唤醒”的感觉，建筑便是把这份“心灵的情结”纯然呈现（建筑设计）
sub：建筑呈现的背后，也许是巨大的欣慰、无边的喜悦或是一股很深沉、由来以久的感动，用自己的状态去面对就够了。
内文一；天目国际村的建筑来源于澳大利亚五合国际香港华海公司的设计师们对地块的透彻理解。或高或低，或宽或窄，都有它们存在的价值与意义。但一段历史，一段人文，一种博大，一种风情，一种典故，只能在这些山水和砖墙砌围的氛围里与月光和清风一起解读。用目光来解读，它们是一排敦厚的建筑，用心灵来解读，它们是一段凝固的音乐，用文化来解读，它们是一首醉人心脾的诗章。 内文二：置身于天目国际村风情别墅建筑群中，在香樟环抱的门庭前可以邂逅一种魂牵梦绕的历史柔情，在户户揽山绵延起伏的韵律上陶醉蔚蓝晴空下的掬水庭院，在“四水归堂”的夜空里触摸一段灿烂的地域文化，在风情万种的组团园林里品味沐浴古今的斜阳。这就是天目国际村建筑的意蕴之美，是儿时梦魂中最温馨的记忆。是迷途游子梁余梦醒的故园，更是飞鸟倦旅心灵深处永恒的一枝之栖。
户型：
独栋别墅：家，重要的不是展现在实体上的创意手法，而是对它的“拥有性”，可以将喜爱的东西，舒心随意地安置在这里。
sub：悠闲的憩息，旁边有香浓的咖啡，书才翻到一半，窗外已是山风习习虫莺嘶语一片深蓝，高悬的弯月、眨眼星辰、婆娑的数影投泻到玻璃窗上，…… 室内已是心若止水，思绪悠远。
内文：独栋别墅总面积在270㎡~400㎡之间，带有1~2个独立拥有室内停车库，一层转角大回廊设计，新颖独特，观景休闲自在逍遥；大面积客厅尽显主人气派；落地式观景大窗，与山水、阳光自然亲密接触；独立餐厅既分割又通透，空间感觉流畅；二层北面阳台将别墅生活的空间优势释放到极致。 双拼别墅：纵情山水之中，独立于天地之间，您可以到最现代的地方去工作，可以到最天然、最恬静的环境来生活。
sub：当门窗咿呀地打开，青翠欲滴的绿地、灌木与潺潺的溪流立即映入眼帘；阖上门，则又回到温馨、恬静、简洁的私属生活空间了。
内文：独立拥有室内停车库，220㎡~250㎡多户型设计尽显双拼别墅风采。大面积客厅，厨房、餐厅、盥洗室，主人卧室等布局精巧，有抑有扬，尽显豪宅品质；同时儿童房设有观景阳台，充分考虑儿童生长的视野空间需要。 联排别墅：人类是自然之子，艺术是人类精神的象征，房子加上“爱”才是家。
sub：真正的建筑不仅区分空间，而且组织空间，不仅建造房子，同时营造亲和氛围，现代派与传统经典联姻，一排排清新典雅的楼宇，追溯梦里水乡，遥想未来百年家园，您可以自豪的说“这里就是我的家！”
内文：排屋面积在170㎡~200㎡之间，户型空间明确，功能合理，大气典雅，大开间的客厅，门廊宽敞，特设过度玄关，彰显门第尊荣。独特的多空间设计，不仅令空间更加生动，而且将有效使用面积实实在在的增加。二层亭子间幽雅别致，品茗、聊天、赏景，横生一段山水生活情趣。艺术化的分割尽显灵性建筑物语，凸现一番浓浓的田园艺术风情。 景观篇：自然自语
CATCH：永驻不去的风景（景观规划）
Sub: 就不同背景、兴趣的人而言，提供参观者一个很完整的理想模式，困难度比真正的居家更甚，来自美国泛亚易道的陈奕仁总设计师（哈佛大学博士）就被天目国际村悠远的历史人文与灵秀的山水环境所深深地折服——“绝对是为顶级人士贴身打造的绝美空间，完全是为顶尖设计师大展身手的绝美舞台”，与此同时并欣然主笔天目国际村的景观设计规划方案。 Sub: 以高耸的林带为中轴，结合蜿蜒绵长的水系及湖泊将视线变得委婉柔顺。并将清波绿水推到每户的窗前。造景的考究细致到每一寸空间，高达70%的绿化率，多种乔木构成？㎡浓荫林带勾勒成连绵的绿色长廊，各类花草簇拥成每户私秘景观花园把各种风格的园林艺术发挥得淋漓尽致。 CATCH：据守自然的根据地
Sub: 社区从地形现状条件及功能需要出发，因势利导，充分发挥了三山环一水的自然地势特点来进行别墅区的总体景观布局规划。小区内以连续的水系、中心风景绿地，并结合构景有机梳理山体水系，使道路穿引其间，步移景异趣味盎然。各别墅组团分散于园区四周的天然景观带中，相互沟通又确保了相对的私密性。根据生活习惯和文化品位的差异，人造景观在基地天然生态环境的指导下，从为适应的居住人群提供与之生活要求相配套的物业出发，设以不同的功能观景区和具有特色的活动休闲区，从而创造了最佳的生活居住环境。 三重环保：生活是为了自在舒适，为了找回源头活水，它不是路线之争，更非内容上的本位主义，自然纯生态的感觉您最先知道
sub：物质越丰裕时，人们的精神需求越高，在天目国际村，我们替您想得更多的是青山、碧水、绿树、还有最宝贵的健康。
内文：发现自然。离开会议发现宁静的快乐，离开世俗发现简单的快乐，离开污染发现健康的快乐，离开饭局发现美食的快乐，离开公司发现家庭的快乐，离开喧嚣发现自然的快乐。 服务篇：呵心、称心、放心
CATCH：有情有缘才有家（成功与家人分享）
Sub:对您的服务只按照您的时间，而非我们的时间，专门为您生活精心准备的服务，只为让您满意，只为成就您携家人共享成功的完美与骄傲。 三大独立会所：画龙点睛，尊崇之意重在其高人一等的内涵之中
sub：在水岸休闲会所里，室外的喧嚷嘈杂隔得很远，在这里您可以尽情挥洒自己的自由时光。窗外，山风中漂浮着一种深邃的思绪，也许幽远，也许贴近，只有天知，地知，自己知。
内文：这里有九千九百九十九种演绎尊崇的创意方式。知识，风采，眷恋生活的精品空间；美膳，风尚，唯一能唤醒你的一种简单却独特的味道；创意，生活，与你重赏不重量的相处；人文，艺术，无不透彻地渗入到您灵感的潜意识层之中。 物业管理：这是最艰难的工作，但却让我们倍感自豪
CATCH：专业化的体贴，人性化的管理
sub：有很多时候您可能找不到您的物业服务，比如说清晨、午餐时间、傍晚、深夜，但是在这里，您在一天的24小时都可通过电话找到我们。
内文：想的更多，才能做的更好。对于您的不同需求，东方国际投资（香港）万安物业唯一的承诺就是“永远的no problem”
【精品服务】
新时代的品位生活，必然要将日常物业管理、服务以及生活与健康、休闲、娱乐紧紧联系在一起。天目国际村，以领先一步的服务理念精心规划自然山水生活，为居住于此的城市精英专门创造出一个追求高品味的大型现代生活区。此间，“管理科学严密，环境安全舒适，服务真诚满意，内容不断发展创新”将是天目国际村对每位业主永远不变的承诺！ 特别推荐：微笑服务。
在天目国际村，满意只是您随意可捕捉的微笑。 安保系统：生活的规划，利于沟通和保持独立，似乎是一对永远的矛盾
sub：每个人的生活都有自己的顺序，沟通或独立，这就是解决它们的协调问题的最有效的方法
内文：当安全不再是挂在嘴边的形容词。可视对讲，时刻保持警惕；家庭防盗，电视监控，全面了解状况，随时与社区巡逻保全人员保持联系；周界报警，电子巡更，二十四小时防止宵小乘机得逞。更有社区保安全天侯待命，应付意外有保证。呵心的守护在一点一滴之间，累积您的尊贵与荣耀。 团队篇：用心没有程度的区别，目标只为让您满意
CATCH：拿捏把握之间的用心
sub：高贵，不会来自多余的装饰和肤浅的虚伪，而是来自优雅与传统的基本核心，是真正缘于历史人文积淀的最唯美的东西。
内文：高贵的历史唯物主义。高贵缘于历史与人文，优雅出自唯物与真实，金燕地产协同美国泛亚易道、澳大利亚五合国际集团香港华海国际等国际顶级设计团队用最厚重的历史书写最地道的高贵，以最纯正的服务，交换您出众的品位。
（附金燕地产的介绍——风雨征程二十载） 附：
1、领先五十年的思想——
一位留美清华博士与他伙伴们的故事
“天目国际村”业主代表“维多生物化工公司”总经理罗春龙（清华大学博士）的自述
大学毕业后，长期在国外和北京的都市生活让我常常感到一种说不出的迷茫。期间我也曾经到过国内其他的一些城市，希望能够找到一处真正适合自己家庭和事业生活发展的地方，然而最终的结果却每每令人失望，其实在此之前，我对自己所向往的理想第一居所并没有一个十分清晰的轮廓，或者说是隐隐约约的一个离现实很遥远的梦想。说到底就是内心底由来已久的对记忆里那种充满温情、自由、恬静、安宁、健康和无拘无束生活的向往。今天我把主要的事业和第一居所放在溧阳，放在天目湖这个秀美的地方。许多同学，朋友都想不通，然而一位美国的朋友亲历了我的生活后就告诉我，“你的意识比北京人提早了50年。”我想他的话也许有些夸张，但应该是一种肯定。溧阳的山水太美了。而目前整个城市高档物业配套跟不上，天目国际村提供了这样一种十分难得的可能。前天，我和夫人去那块原生态的土地转了一圈。回来后，当即联系我的几位同学和公司的一些高层管理人员先买了5套。现在我只由衷地希望发展商珍惜这么好的基地条件，这么好的历史机遇，把天目国际村建设好。——罗春龙 2、“溧阳必须保护好山水，否则什么都不是”
—— 毕业于清华大学的市长先生如是说
山水城市不仅仅是物理空间概念，而且包含一个地方的历史、人文渊源的文化空间概念。建设和保护一个山水城市，正如著名环境学家吴良镛教授所说：“山水城市”是提倡人工环境与自然环境相协调发展，其最终目的在于“建立人工环境”（以“城市”为代表）与自然环境（以“山水”为代表）相融合的人类聚居环境。
溧阳不仅具有优美的自然山水环境，而且还有悠久的山水文化渊源和深厚的底蕴。历代许多诗人，有李白、孟郊、陆游、袁牧等人在游历溧阳的自然风景时留下行踪与许多优美的诗文。在经济发展和城市开发建设中，尊重历史文化和保护传统山水城市空间特征都是历届溧阳政府的工作重点。毕业于清华大学的溧阳市市长高清先生曾经说过“无论是自然山水环境，还是具有悠久历史和深厚底瘟的山水文化来讲，溧阳都具有典型的山水城市特征。溧阳是山水环境中的城市，同时又具有苏南城市中的特有自然山水环境。所以溧阳必须保护好山水，否则什么都不是。”
环境和文化是一个城市发展和形成特色的基础。溧阳具有两千多年的历史文化和山水城市营造的传统，在当今经济发展和城市现代化建设中，更要发扬光大。以山水审美的情趣来设计城市空间，山水城市的建设不仅要利用自然的山水环境条件，还要把山水诗和山水画这些诗情画意的文化内涵融于城市空间环境中。在激烈的竞争环境之中站稳立基取得竞争优势，并且在兼顾山水环境整合与经济发展等议题下迈向山水资源的永续发展是政府的基本政策。由此看来，这也完全可以理解当初一位著名企业家希望用高额的代价争取天目湖滨的一块地，以用作企业员工俱乐部和对外商务交流之用的请求遭到政府断然否决的真正原因了。
1535平方公里的青山绿水，是溧阳这座城市最宝贵的自然资源，也是城市发展最值得瞩目的“宝地”，在开发与保护课题中―― 一个不容回避的问题是，我们该怎样找到人与自然的新平衡点？真正的“人居”应该是房屋融入环境之中，环境是绝对的中心。追求人与自然的和谐发展寻找营造最佳人居环境为中心，是溧阳城市南拓和新城规划的基本指向。仅这一点来看，地处于天目湖燕山风景区内的天目国际村的价值就不言而喻了，再加上国家对别墅用地的停批政策，这就更显得天目国际村如同镶嵌在天目湖风景区内一颗璀璨夺目的珍珠，值得欣赏，更值得永久典藏……

阿甫 · 发表于 2004-10-18 17:24

有的等顶到五个我就发拉

fleely · 发表于 2004-10-22 18:53

多谢了

阿甫 · 发表于 2004-10-26 14:44

你说呢，当然不会拉　但你可以呼吁周围的人，来关注啊！我要的是到达率，不是接触频次！

yukeen · 发表于 2004-11-2 17:15

好！！

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