蓝绿双城：在中心，与杭州相逢

杨红旭

这是非正式的。顶着微弱的光芒，自加无限的压力，在各位小伙伴的热切期待下，我们的“蓝绿故事汇”，要试着开讲了。先借句古语：企者不立，跨者不行。在快节奏的时代，我们无意急进，只想慢慢沉淀做好自己：携手同道的伴侣，打开彼此的心扉，留下扎实的脚印，迈出美好的前程。对内，这可视为一份行走笔录，对外，可看做一段感恩铭记。我们感谢，您百忙中的一瞥，也感恩您花心思的陪伴。我们知道，会有故友相逢，也会邂逅初见。只是此刻啊，小伙伴们，感觉都像极了“老铁”。首期，我们就说说打铁关，蓝绿双城打铁关项目。



蓝绿故事汇
第壹期
“打铁关印记”



今天，我们从一个字说起。“铁”，乍然单看还真有点陌生，但它太靠近我们的生活了。你看，白领悠闲的午后喜欢拿铁，出行的市民朋友青睐地铁，朋友圈里也多多少少有几个老铁，对咱杭州人，说来说去不能落下的还有个“打铁”。

大家应该都知道，杭州有个打铁关。对于打铁关，有太多美好传说，我们不去考证也不传讹，反正是咱杭城深处人文渊薮之地。《北关新志》：打铁关在太平乡西，接东新关，置立木栅看守盘验，早晚启闭，以便农船。这是以前的描述，为明代设立的关卡。现在更多的认知是，打铁关地铁站啊，从杭州东站出发，过闸弄口即是，从西湖文化广场出发，下一站就到。这里还是地铁换乘站，1号线和5号线于此交汇。的确，双地铁口的特质，让这个潜藏已久的地域难掩光芒，熠熠生辉。

或许大家不知道的，是这里还有一块写满奇迹的沃土，一块炙手可热的待开发土地，一直藏在城市中心的深闺。巷间有人热议其前世今生各种爱恋，大家好奇有之，众多企业竞相趋之，对于美好传说与来去历程，这里我们不瓜。如今，这块地招拍挂后，在杭州地铁集团的名下，对她就像待字深闺的女儿，珍之爱之尤甚。蓝绿双城，今年也是因缘而就，从一众仰慕者中幸得女神眷顾，成为共建者，并将其视作杭州大本营的战略开篇，倾全力而造一个蓝绿双城“数字开发”的样板工程。



我们都知道，项目规划千锤百炼出炉了，这还没完，必须得过宋总这一关。尤其是那些重要的项目。有同事称其为“玫瑰园评审”，这是自老绿城以来励志躬耕的事情，传承到蓝绿双城，至今依然。宋总不认可，那就打回重做，甚至推翻重来者屡见不鲜。因为，作为国内品质理想的代名词和完美主义的典型代表，宋总的要求融汇了太多、太好的内涵。

当然，并不是每个项目，都有获评的机缘。所以即便评审没通过，大家也不会气馁，经点拨更有了方向，回去继续加倍努力呗。因为能得到宋总评审，是最好的学习和提升机会，已经是实力的体现了。咱们打铁关项目呢，却是宋总先后两次评审的项目。两次评审时间，跨度有七年之久呢。

先是2013年，宋总留下浓浓的关切，虽然那次方案也很出彩，但原因种种憾未得见。再到今年，辗转到蓝绿双城接手这个项目，8月2日，九溪玫瑰园酒店，宋总再次听取汇报，不曾想，为此留下两个多小时的谆谆言说，洋洋洒洒两万余言。可见宋总对蓝绿双城的首个杭州项目，寄予了何等厚望。



我们都知宋总极重细节，所以对产品、团队、生活、服务等各方面都讲得很细致，而且金句频出，字里行间洋溢着对蓝绿双城团队的期许和对项目未来的关切。宋总言辞殷殷，“蓝绿双城以后要有发展，就在这种项目里面，认认真真做功课，在根源上下功夫。”还直言期待与挑战，“这里边你拿出蘭园的水平，然后拿出凤起潮鸣的水平去做项目，应该是有信心的，无非是更高的性价比，然后如何做得更好？”

谈及对标借鉴时，提出了北京、上海、法国和英国考察的期许，要看国内外最好的地铁上盖物业、服务公寓是怎么做的。对于团队培训与生活服务更是再三鞭策与鼓励，“一定要坚定不移地，把销售团队变成服务团队。”“对于配套标准，要给予高度的重视。”“房子总是有限的，空间总是有限的，生活你得负责到底。”



评审现场，有太多值得学习和回味之处，比如宋总强调“美”，说外立面一定要美。我们知道这个美的含义，已不仅仅是好看，宋总还关心着城市样貌、居者感受，这是一位理想主义实践者的至高境界。学无止境，个中真意，我们在日后工作实践中须得深刻体会。

知我者谓我心忧,不知我者谓我何求。我们能在这句话中，感受到宋总的那份心意，也是我们面对这块土地，面对一直为这片土地付出心血和厚爱的人们，所生发的由衷敬意。



小伙伴们都知道，杨柳郡，是2015年宋总主笔的”四大名著“之一。这个楼盘，因着地铁集团等多重缘故，也可以说是杭城TOD模式的开拓者。而在打铁关项目，参与者们更是贯注了雄心。

可以说她是蓝绿双城倡导的TOD2.0版，因为她在城市核心地段，以综合体形式呈现，主要业态更偏重商业、商务、商住，而且将全程注入蓝绿双城一以贯之的生活服务思维，面对朝气蓬勃的年轻人，以用心、持续的运营为城市带来活力、为资产带来增值。


项目效果图

说她是杭州TOD的新篇，也不为过。对此我们更多去实践，不过分解读，就此说说一个细节。早在2010年的时候，地铁集团极珍视这块地的未来，虽然那时不知其未来所属，却做足了有远见的城市预留。具体就是在做地铁规划的时候，将盾构隧道区间改成明挖区间，好处是为这块地的未来开发留足了可行性，如若盾构的话，这块地的价值从技术层面就无形浪费了。

最终，她成为了真正地铁上盖，打铁关项目地下二层与地铁无缝对接。用个形象的比喻，就是住在这里或在这办公、生活的人们，即便是下雨天，“出了地铁都不用打伞了”。



地铁让时代脚步快起来，而我们则想尽办法让生活慢下来，慢下来才有细细的品味，才有质地和舒适度。如今很多小伙伴是路过打铁关，以后将会有很大不同，你可能会选择留在那里。

今后，出入那里的，大多将是年轻的城市精英，他们更多是八零、九零甚至零零后，因为个性习惯的合拍与生活方式的契合，他们选择那里，或者说彼处吸引他们。比如新潮的消费，数字的体验，人性的空间，圈子的归属等等。这样说有点空，咱再举栗子。

比如在美好的清晨醒来，你要的牛奶和鲜花已配送到位，梳洗的时候你面对的是数字化妆镜，直观评价你今天的状态，也可以看到当日的天气、热点，甚至弹出另一半爱的宣言，随时交互。到楼下，遇到新款的穿戴，是你粉的爱豆款，国潮集合店也上新了，生意上的小伙伴来访，饕餮名店美食后，约去泛会所，机器人为您指引领路，顺便聊聊宇宙星辰；突然技痒，在台球房挥杆、电竞游戏室组局开黑；亲朋来了，预约家人影院，晚上就在同一幢楼，还有预留好的家人客房…


项目效果图

这些美好的预设，并非凭空而来，而是项目团队在宋总评审后，全员响应、历时数月、遍布杭城的客户深访，上千样本，近万个回答，才得出来的生活交集。总之，每一个服务选项皆有来由，甚至更进一步，融入了蓝绿本身的服务坚持和独到精研。

当然，凡有交代，必有回应。针对宋总的关切，蓝绿双城高层及项目团队赴北京、上海等地深入考察，并远赴巴黎、伦敦、东京，与当地最好的TOD项目、酒店公寓交流学习，博观约取，以求最优答案。而这些尝试，都不断夯实着物理开发和数字开发的内涵，成为其中的闪光点。

她朴实无华，实则光华内蕴。可以想见，以后的打铁关，不再只是一站路，以后的打铁关项目，将成为一站式生活的里程碑。正是领导的关怀、各界的热瞩和参与者的珍视，这块热土，这个杭州地铁、蓝绿双城的携手之作，既承载着历史底蕴，也将书写崭新的未来。



看到这里，你一定很想知道，打铁关项目打造了什么产品？这么说吧，项目蓝图已就、规划确定，是个18万余方的城市综合体，有商业、有办公、有酒店、有公寓。至于时间表，这里说个大概：今年已动工、明年会面世、亚运前竣工、亚运后交付。而2020年第一个月，我们就将迎来打铁关项目的首次亮相。相信，这个天生丽质的项目，自身会有更多精彩的讲述！




THE END




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你好，请问商业配套大概多少面积？