绿城全员营销——自绝生路的表现

一壶 · 发表于 2012-2-17 13:09

本帖最后由一壶于 2012-2-17 13:11 编辑

不要以为中介公司就那么好管理。行行都有套路。绿城要中介卖，直接让中介公司销售是最好的方式。如何管理中介，应该让房产中介的人来先给绿城上课。

逃命的时候，绿城居然想自己建立一套中介销售的体系。莫名其妙，搞这些花炮。
安利，本性有很恶的东西，绿城居然还特意强调了安利。可见绿城整个是混乱不堪，两眼茫然的状态。

我可以下结论：绿城全员营销，必定完败。

青山绿水好空气 · 发表于 2012-2-17 13:10

绿城需要的是营销组合，
包括价格策略、渠道策略和促销策略，
而不是单靠所谓的“全员营销”。

青山绿水好空气 · 发表于 2012-2-17 13:11

营销理论中最经典的4P理论，绿城总会用吧？

shenyupu · 发表于 2012-2-17 13:12

有道理

买房在杭州 · 发表于 2012-2-17 13:14

我一向的观点就是没有卖不掉的房子只有卖不掉的价格，绿城如果降价到位像我这种限购限贷群体总会有办法规避的。限购可以买父母或者爷爷这辈名下，限贷可以抵押贷款然后一次性付清房款，关键是现在大家觉得你不降价的姿态是买方所不乐意看见的

一壶 · 发表于 2012-2-17 13:14

在关键时候，绿城又忘记了自己所具有的最大价值，绿城还有很大价值，哪怕绿城全部放弃房地产建设，绿城照样有巨大的存量价值。这个价值是什么，我暂时不说，等绿城脑袋清楚了，基本可以保命了再说。

即使从营销角度，绿城也是非常看轻自己，从品牌角度，绿城够知名了，绿城不需要打很多广告，宣传绿城自己。广告只要两个字：绿城。就够了。

那么，绿城拉一大帮人去宣传绿城干什么？你有的东西，拼命去补，你的短板，却为了面子，不敢动。

地坛 · 发表于 2012-2-17 13:15

国家的调控政策导致绿城灭亡这是不以人的意志为转移的，政策面决定了宋员外这个悲剧性的结局，只能说错生在中国，它也悲哀，降价，全员营销都无用。

青山绿水好空气 · 发表于 2012-2-17 13:16

绿城打7-8折，肯定有人买。
什么高端不高端，
不要自欺欺人。

习惯潜水 · 发表于 2012-2-17 13:20

绿城不急，大师倒急得屁滚尿流状，也算得口水一大景观，呵呵

402902723 · 发表于 2012-2-17 13:22

买房在杭州发表于 2012-2-17 13:14
我一向的观点就是没有卖不掉的房子只有卖不掉的价格，绿城如果降价到位像我这种限购限贷群体总会有办法规避 ...

现在的形势就好比，买家群体大多数就只拿得出10块钱，所以10块钱左右的货会比较畅销
你值20块钱的货，如果卖15，没准还有人会咬咬牙去买；而绿城呢，就是值20块钱的货卖30……

nonger · 发表于 2012-2-17 13:49

我也一样非常不理解绿城这次的营销策略，我觉得只会有一种“低档”的感觉，而不是“品牌”的力量。大串联一样，只会降低自己的品牌含量。而且为什么就是不肯降价呢？我就算限购了，只要觉得价格合理，自会想办法去找办法解决的，譬如卖方在杭州说的那些办法。目前的绿城营销手段，我就算想买，也会想，房子里有多少多少是佣金，何苦当这冤大头

00悟空00 · 发表于 2012-2-17 13:55

双跳灯 · 发表于 2012-2-17 13:57

核心是绿城乃至杭州的开发商对政府救市还抱有幻想

锤子 · 发表于 2012-2-17 14:21

顶一壶，昨天还和朋友讨论到到12点，绿城这种模式是不会成功滴。
老宋去香港听次课，拍拍脑袋就上的体系。

hyx26 · 发表于 2012-2-17 14:22

传销

流水苑房东 · 发表于 2012-2-17 14:26

本帖最后由流水苑房东于 2012-2-17 14:34 编辑

这说明绿城有很深的阶层情节，认为降价便宜了他们认为不配住他们房子的群体，就像任自强说的，他们是为有钱人造房子的，不是卖给普通百姓的，而一旦降价，普通百姓也将成为绿城的业主，这是绿城不愿意看到的，他只愿意他的业主都是有钱的商人或高管或垄断行业或公务员群体，而不是普通的百姓。所以不肯降价而赌政策松口是他最后的一搏
说到底，也就是绿城不愿意做穷人的生意，因为做惯了有钱人的生意后，再来做穷人的生意，感觉实在是太差了，杭州大厦的大买家，对商家来说是很爽的，而四季青的散客，对店家来说是多么的繁琐

流水苑房东 · 发表于 2012-2-17 14:35

本帖最后由流水苑房东于 2012-2-17 14:35 编辑

想起了《赌神》中的一个镜头，投降输一半，绿城就是不肯啊

mnbv · 发表于 2012-2-17 14:38

支持楼主。。。。

罐罐2008 · 发表于 2012-2-17 14:44

我的妈呀，居然找安利的销售。绿城完蛋了
安利的东西100元的标价到不至于才20元。有些产品还好用的
不过很讨厌别人来推销。比如我家老人就喜欢吃那个蛋白粉，别人推的，最后我只好淘宝买，基本是原价的5折，算下来和GNC的产品差不多。
东西还凑合吧

罐罐2008 · 发表于 2012-2-17 14:46

402902723 发表于 2012-2-17 12:47
高端项目太多，是否也是现在杭州房地产的一个问题？
个人感觉实际上肯为高品质、好地段、稀缺自然资源买 ...

关键有一点，现在绿城滨江修的房子是不是真的高品质啊呵呵，还要打点疑问了
看看这些开发商搞的精装修吧。烂啊。都是些花架子。用的材料差的很，更别说绿城这些的精装连漏水都解决不了

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