绿城全员营销——自绝生路的表现

火热春秋 · 发表于 2012-2-17 16:22

建议绿城全体营销高管重读消费者心理学！

2009hz · 发表于 2012-2-17 16:24

楼主了解的不够全面，还是不够客观，有很多偏颇之处

火热春秋 · 发表于 2012-2-17 16:24

事实再次证明，绿城的队伍面对万科，是多么的稚嫩！

专业灌水 · 发表于 2012-2-17 16:29

所谓”文人相轻" 个人认为无论是谁还是不要轻易给一个公司或者仅仅“一个广告”就下结论

LC推出此种模式并不代表其营销的全部谁说其就不会降价呢？或许是一套营销组合拳呢

2012年作为LC的生存年主抓营销和成本所谓全员营销或许只是其一小步吧

一壶 · 发表于 2012-2-17 16:47

本帖最后由一壶于 2012-2-17 16:52 编辑

2009hz 发表于 2012-2-17 16:24
楼主了解的不够全面，还是不够客观，有很多偏颇之处

刀都砍到头上了，还在讨论技术。结果就是原因，绿城的销售到底卖了多少，这就是最简单的答案。

起码我们看到，万科、龙湖、中海个个跑的很精彩，现在看起来，当初的跳水价，现在都是好价格。
万科一句“冬季模式”，表明了万科早就做好准备。

就具体操作来看，拉各种中介做拼盘，这是需要花许多时间、代价的事情。现在最简单的事情，就是立马要变现，赶紧卖货跑路，晚了就来不及了。

一壶 · 发表于 2012-2-17 16:51

本帖最后由一壶于 2012-2-17 17:16 编辑

就降价的过程，逃命的方式，感受。我很清楚，这些都是我花了大量学费，生死搏杀出来的，中国房地产界，大部分人根本不懂。绿城关于价格管理的很多东西，在我眼中，看一眼就知道绿城大概处于什么状态。以前翡翠城、深蓝的销售价格，我也一样判读清楚。

我谈这些，是很多人根本听不懂，他们不是没有水平，是根本没有经历，从来没有见过。绿城大腿粗，不见得在逃命这方面水平就高。

绿城对于逃命，根本还没有怎么入门。

陈三 · 发表于 2012-2-17 16:52

专业灌水发表于 2012-2-17 16:29
所谓”文人相轻" 个人认为无论是谁还是不要轻易给一个公司或者仅仅“一个广告”就下结论

LC推出此种模式 ...

大师是看到了一个小腿，就以为摸到了大象。。哎。。。。无趣。。。。。。。

一壶 · 发表于 2012-2-17 16:55

本帖最后由一壶于 2012-2-17 16:59 编辑

专业灌水发表于 2012-2-17 16:29
所谓”文人相轻" 个人认为无论是谁还是不要轻易给一个公司或者仅仅“一个广告”就下结论

LC推出此种模式 ...

我也可以明确告诉你，2012年，绝没有什么谈什么更多的时间谈生存年，最多还有3个月可以跑路，这三个月可以谈生存，三个月之后，只有等死。房地产企业、个人在大门紧闭之前，尽量跑量出货。再下去，就是被逼卖房，大量断供房产、破产企业，烂尾楼开始出现。此时，房地产行业就是冰封状态，什么措施，都不会有什么实际效果。

环境变了，位置转换最重要。

专业灌水 · 发表于 2012-2-17 17:05

一壶发表于 2012-2-17 16:55
我也可以明确告诉你，2012年，绝没有什么谈什么更多的时间谈生存年，最多还有3个月可以跑路，这三个月可 ...

你都说了三个月以后是“等死” 不是“死了”

那还有什么意思好说的呢 “等死”这个状态怎么界定？你可以讲现在就是“等死"嘛

就中国经济中国房地产市场这种与市场经济高度背离的东东

建议大师还是不要给太明确的时间期限比较好呵呵

流水苑房东 · 发表于 2012-2-17 17:06

3个月见分晓

bigbrad · 发表于 2012-2-17 17:08

绿城脑残无比，学学人家万科，发现刚需价格。。。在一个刚需买房的年代，啥中介都不好用。绿城就像是一个家道中落的纨绔子弟，到现在还强求脸面，可悲啊可悲

大学居士 · 发表于 2012-2-17 17:08

员外要不是资金已经转不动,急病乱投医,估计还和滨江一样捂着,等救市反转呢.

一壶 · 发表于 2012-2-17 17:23

本帖最后由一壶于 2012-2-17 17:32 编辑

专业灌水发表于 2012-2-17 17:05
你都说了三个月以后是“等死” 不是“死了”

那还有什么意思好说的呢 “等死”这个状态怎么界定？你 ...

等死的其中一种状态，我简略给你说下，仅仅打比喻，具体数目只是比喻：
100亿项目，原来预计销售利润20亿，自有资金30亿，已经投入20亿。现在价格跌3成了，利润变成负10亿了，此时卖还是不卖？
降价卖出了，亏10亿离场；
不卖，现金流基本断流。后期还要大量建设投入。价格继续下降，如果继续跌2成，自有资金清零。可是，问题还没有完，房子，你还得继续建，否则就烂尾了。政府大量税负你也得支付。资金成本还得支付。现在资金成本大概在15%。

所以，我说：这不单单是等死。是什么呢？那是：

上吊都找不到绳子！

kicici · 发表于 2012-2-17 17:26

楼主就像一位老中医，绿城就像一患者，患者的病症楼主是比较准确的分析出来了，但治病的方子楼主还没细说。

455171295 · 发表于 2012-2-17 17:26

平面帝国 · 发表于 2012-2-17 17:31

本帖最后由平面帝国于 2012-2-17 17:36 编辑

一壶发表于 2012-2-17 16:55
我也可以明确告诉你，2012年，绝没有什么谈什么更多的时间谈生存年，最多还有3个月可以跑路，这三个月可 ...

你这个看法不是没可能
但我说可能性很低
照你的观点：三个月后就是崩盘
那现在买房子和买地的岂不都是傻蛋？
这次不是当年一个海南，现在的情况是全国
政府会坐视这种情况发生？
不管是三个月还是三年
只要是各个地区价格降到合适的价位
政策不一定会转向，但肯定会放松
要不然就是政府自己想找死
绿城现在的做法，
我看来其实就是变相的降价
或者说是把降价的主动权进一步下放到项目。

怀念坑口站 · 发表于 2012-2-17 17:32

本帖最后由怀念坑口站于 2012-2-17 17:33 编辑

LZ是个难得的明白人。绿城估计是傻傻的在等楼市反转呢～

一壶 · 发表于 2012-2-17 17:35

本帖最后由一壶于 2012-2-17 17:49 编辑

崩盘的历史，建议学习各国历史经验。非常简单、明确。结果如同我说的无二。从来没有例外，我说的都是历史事实。

兼答97楼：治病的方子，有许多老师，万科、龙湖、保利、中海，房子简单明了：趁其他人还没有降价，降得比人家狠。降幅超过周边就是成功。这就是唯一的方子。

其中我最喜欢中海的韩总，亲自到第一线打仗。这样的领导，有气魄。

怀念坑口站 · 发表于 2012-2-17 17:35

回复一壶的帖子

还少了最大一块，利息～

这个是最要命的～

kicici · 发表于 2012-2-17 17:40

一壶发表于 2012-2-17 17:35
崩盘的历史建议学习各国历史经验。非常简单、明确。结果如同我说的无二。

兼答97楼：治病的房子，有许多 ...

可绿城的房子比较特殊啊，基本都是高档房，如果单纯降价，那么除了翡翠城可能救得活，其他如兰园、诚园什么的估计还是难以突破啊，毕竟能买得起兰园的客户99.99%被限购了。绿城还是只能把所有的希望寄托在换届后的政策上啊，现在他只要能还银行贷款就是成功了。所以它最后一搏就是现在这样了

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