(完结)后来者的道路————写在房地产黄金十年谢幕之际

小欢姐的老公

emo_9CA

xixi_2010

  楼主谈了很多认知的问题，要与时俱进提高认知确实重要，不然就会被淘汰。

yjespace

余音绕梁。

zzhzlan

这个可以出本书了，应该是比市面上一些白痴经济学家更好

P民无语

zzhzlan 发表于 2013-4-9 17:06
这个可以出本书了，应该是比市面上一些白痴经济学家更好

真不白痴，但利益在前，当宠物学者更有甜头。

门马5

先发一下本章的内容。脑子已经浆糊了。边写边改吧。

第五章        只有第三条道路
第一节        经济本人
第二节        人本经济
第三节        殊途同归
第四节        后来者的道路
第五节        如果能再来点创新……

经济原理总结：人本经济观
一、人本经济的观察角度
二、中庸人假设
三、不确定性有害原则
四、经济人阶梯
五、经济人阶梯运用——小农经济/单一经济分析
六、经济人阶梯运用——现代经济/复合经济
七、经济人阶梯运用——“中华民族复兴”和“改革是最大的红利”
八、公司治理和管理者阶梯（上）——公司与市场的边界
九、公司治理和管理者阶梯（下）——管理者阶梯
十、后发经济体为什么总选择从“社会”主义出发
十一、创新


后记

门马5

第五章 只有第三条道路

第一节        经济本人

有一位朋友和我讲：“这个国家总需要一些理想主义者。虽然我们可能免不了要被现实击败，但我希望我们是最后一批倒下的。”好吧，我被打动了。很久没有人和我讲“理想”了。理想主义的目标加上现实主义的执行力，或许可以做出点自己的贡献。这些不妨碍我站起来向客户敬酒，一边盘算着怎样不露声色地拍一下马屁。

前面的文字，调笑了读书人一番。其实笑的不是别人，正是自己。希望能够多谈点实际案例，不到万不得已不扯理论。剩女现象、草原的变化、英国人的“中庸”、销售的进化，都可以帮我们理解出路在哪里。但为了把事情的本源搞清楚，也会有些理论。毕竟大变革年代里的困惑太多了，不系统性地梳理还真不行。

市场经济以效率为导向，以金钱做衡量，以人欲为动力，已经在彻底改变着这个古老而年轻的国家。有些不该市场法则发挥作用的领域，因为滥用市场法则已经在发生着悲剧。有些市场法则应该发挥作用的领域，却偏偏树着铜墙铁壁。新的共识还没有达成，新的平衡还没有建立。当下的现状，称之为“指鹿为马”、“物欲横流”、“礼崩乐坏”都毫不为过。现实社会里人性的种种，让人哭让人笑，让人喜让人恨。读书人除了跳进江湖一场醉之外，还可以去做点什么呢？

偶尔做些读书人做的事情，坐而论道，也算尽点责任。在讨论问题的时候，我们尽量客观的描述事实，我们尽量去尊重现状。但是，我们的客观和宽容，是为了解决问题推动进步，而不是为了维持现状。而解决问题的最好办法，是让更广大的人们理解经济的真相。

下面是对一系列经济问题的概况阐述，为进一步寻找“共识”抛砖引玉。有些论据在之前的章节都讲过了，此处只讲理论体系。如果枯燥，那是本分，读书本来就是苦事，写书的还更苦呢！如果难懂，那是缘分，既然看官们已经仔细读到个章节了，有机会我们切磋交流。其实，经济没那么复杂的，有基本的常识就能避免掉进很多陷阱里，少亏钱多赚金。内心也可以保持宁静，这样更容易走远。

无论你是先入江湖还是先入书斋，都不要小看了另一边。与其让屁股决定脑袋，还不如用脑袋寻找未来。读点枯燥的文字也有好处，治失眠很管用！

闲言小述之后，咱们言归正传。

经济学，是研究资源配置的学科，现实中与政治有密切的联系。除了书生你真不需要在乎经济学究竟是什么，有正常人对经济的那点常识就行了。

人是第一生产力。人是经济学研究的主要对象。经济构架和模式是由各种人来组成的。即使看起来不该有人味的“资本”，核心还是资本背后的人。不研究人性的经济学，都是耍流氓。

人性有两个基本面。一是自我性，一是社会性。自我性，就是人的私心私欲。“吃喝拉撒睡，美女帅哥陪”，人总是想要更多的好东西。这毫无疑问是人的天性。社会性，就是人对社会其他成员的需要和因此担负起的对他人的责任。人是社会动物，相互扶助才能生存。打小起受人恩惠才能活下来，以后要还的。你吃一口奶，你就欠你妈一份情。你要是长大了只赚钱不养妈，就会有很多人戳你的脊梁骨。

人的自我性和社会性，是经济学研究不能绕开的。如何看待人性中的这两个面，是文明间差异的主要决定因素。西方经济学是研究纯粹市场经济的，其存在的前提“理性人假设”，只考虑了人的自我性，而简化了人的社会性。因此，在某些情况下能带来很高的资源配置效率，在某些情况下带来巨大的灾难。一般说来，纯粹市场经济学在研究单个市场（微观）时可以产生高效率，在研究经济整体（宏观）时基本就是事后诸葛亮，瞎指挥、拼人品。

微观经济学，是在单个市场寻找最高效率资源配置方式的学问。微观经济学不考虑人的社会性，只考虑人的自我性。因此，人被抽象为只看眼前利益的“理性人”，社会关系简化为人与人之间的利益交换，金钱是衡量效率的唯一标准。于是，微观经济问题可以用数字和逻辑来进行描述和研究，来寻找均衡点或者极值。微观经济学的核心是“均衡”，是一门科学。在单个市场上，“理性人”假设是可以成立的，所以微观经济学有较好的适用性。

西方经济学能够带来迄今为止人类最高的资源配置效率，是因为有一整套的文化、制度做支撑，在个人、组织、社会三个层面上均产生了相适应的安排。

西方文明侧重于以人的自我性作为观察世界的出发点。人的私心私欲是对外部的索取，所以人的本性是恶的。看待客观事物，用数字和逻辑的方式来精确描述。看待人类社会，认为社会最主要的任务，是要防止他人的私心私欲侵害自己的利益，也就是“防止他人之恶”。形成宗教时，笃信人生而有“原罪”，要为社会做好事来赎自己的罪。

在个人层面上，强调自我性（个人主义），尊重个人差异，由此诞生了科学精神和契约精神。科学使得个人生产力的质量（效率）有了突破。契约使得人与人能够纯粹按照经济效率组织起来。

在组织层面上，公司的诞生使得劳动力（人）、资本（钱）、原材料（物）按照追求最大效率的原则被组织起来，同时又控制了风险。这是一个伟大的创造，是人类历史上最具效率的基层经济组织模式。资本——本质是拥有资本的人（老板）——起到了组织核心的作用。

在社会层面上，市场经济理论描绘出了一个“人人为自己，又能带来社会最好结果”的模式。既能够将个人、公司与整个经济的利益协调一致起来，又可以使强者获得足够的回报（这一点在实际中非常关键），最终使得以质量（效率）为导向的共识在社会得以确立。

于是，西方文明带领人类进入了一个新时代，遥遥领先于东方文明。东方文明除了一边虚心学习，一边默默承受落后带来的灾难和耻辱外，没有其他任何办法。

但是，西方经济学远不完美。在面对宏观经济问题时，缺乏足够的说服力。经济危机一再发生，经济学家们却很少能够准确预见，技术层面上存在严重缺陷。经济危机造成的损失，往往被规则制定者们转嫁给了弱小经济体，也使得西方经济学的声誉大打折扣。

宏观经济学，是按照经济总体目标进行资源配置的学问。与微观经济完全不同，宏观经济不能只从人的自我性观察问题，不能用科学方法准确描述，常常有一个整体目标。宏观经济的核心是“平衡”，必须由管理者在不同指标中做出调整和取舍，和价值判断密切相关，是一门哲学。西方经济学的宏观部分，没有考虑人的社会性，又滥用了科学方法，因而在解决现实问题时，总是“事后诸葛亮”，在预测结果方面和赌博下注没有区别。东方智慧在解决宏观复杂问题上，更能够找到“平衡”。详细讨论请见第三章。

完整的经济学体系应该由四个层级组成：个人、组织（法人）、单个市场、整体经济。整体经济不是单个市场的算术相加。

与西方文明相对，东方文明以人的社会性作为看待世界的出发点。人因为享受着社会其他成员的关爱和恩惠而活下来，所以主张人的本性是善的。看待客观事物，用“道”或者“真理”等笼统抽象的概念。看待人类社会，主张“求同”，认为人是因为相互扶助而聚集到一起的，首先应当“弘扬共同之善”。形成宗教的时，崇尚相互的宽容和谅解。在个人经济效率无法拉开差距的年代里，东方文明能够凝聚更多数量的人群，获得了经济总量上的优势，在人类历史上长期占据先进地位。

人是第一生产力。一个经济体是否成功，在于其能否发挥人的潜在生产力。没有人，就没有经济。没有对人性的准确把握，经济构架和模式不会被人们所接受，也就不可能发挥作用。不改变人们的思想观念，经济改革不可能深入进行。对人性做片面简化的经济学，也注定是只在特定情况下有效的学说。所以说，“经济本人”。

门马5

第二节 人本经济

既然经济的根本是人，那么什么样的经济学可以更好的解释现实经济问题？特别是经济发展和经济改革问题，无论后发公司还是后发国家都必须重视。“经济本人”，那么从人的角度来解析经济，就该被称作“人本经济观”。

这个时候不得不来“得瑟”一下汉字的优势了，表达复杂信息还得数咱们的方块字，蕴含了深不可测的意境。唐代四言绝句，短短20个字就能为人打开一个世界。现代信息爆炸，谁能有时间一一吸收？就应该用最简洁的方式把事儿给说透了。老祖宗的某些智慧，甩下我们这帮后人几条街，不服不行啊。

从人的角度来探究经济。经济总量=质量*数量。这里的人，既包括自然人，也包括公司法人。这里的“质量”，是指经济个体——自然人或法人——创造经济价值的能力。“数量”是指经济整体中经济个体的数目字。“*”代表了经济构架和模式，也就是“将经济个体组织成经济整体的一系列制度安排和文化共识”。

发挥人的自我性，可以获得更高的“质量”。把握人的社会性，可以获得更大的“数量”。一个可持续的经济体，需要一个适当的构架和模式——也就是“*”——来组织个体合作，防止整体失衡。

在人类发展水平还比较低的时代，“质量”差异不大，“数量”对经济总量的影响更明显。那个时代最成功的“*”，就侧重于组织更多经济个体的数量。随着人类进步，经济个体的“质量”差异已经拉大到能左右经济总量的程度，取代“数量”成为了决定性因素。当今世界上成功的“*”，必须能够尊重人的自我性，激发出“质量”。但是，这并不意味着“数量”已经失去了价值。学习和模仿可以削弱先进者的“质量”优势，占据“数量”优势的经济体完全可以通过快速学习，持续压倒对手。在第二章中已举了具体案例。

所以，改革的关键是改变“*”，而不是技术水平。什么第一次工业革命、第二次工业革命、新经济，只要“*”改革到位，中国人可以一次性都跨越掉。

市场经济理论的微观经济学部分，用科学方法描述了追求最高质量（效率）的经济构架和模式，从个人、组织、社会三个层面均建立了相适应的制度安排和文化共识。这些是西方智慧的贡献，是东方必须学习的。尽可能用科学方法来描述，是一个有益的原则。

面对宏观经济问题，人的社会性不可忽略，甚至比自我性发挥更关键作用。至少在中国当下现实中，经常会“做人比做事更重要”。经济体量复杂到难以用数字描述，科学方法发挥的作用有限，需要另找方法给予研究，单个市场与整体经济应该区分研究。因此，完整的经济学体系应该由四个层级组成：个人、组织（法人）、单个市场、整体经济。

因为无法用科学方法去准确找到答案，所以只能先去做，一边不断总结经验教训。因为需要平衡的方面太多，所以要保持不偏不倚的立场，使得左和右都不至于分裂出整体。因为情况太复杂无法都搞清楚，所以要坦承人的局限，对现状给予足够的尊重。

这就需要经验主义的方法和“中庸”的态度。何为经验主义？就是“摸着石头过河”，就是“Just do it”。何为中庸？“中”就是不偏不倚，“庸”就是平常，就是长久维持的现状。这些知识不能从书本上获得，只有到现实里去体会和学习。要不，怎么会“秀才造反十年不成”，怎么会“百无一用是书生”呢？请参看前几章的案例，结合自己的社会经历去理解。

接下来稍作总结，就可以暂时结束枯燥的“讲道理”，再次进入到欢乐的“讲故事”中去了。

“限制他人之恶”尊重了人的自我性，产生了最高的效率（质量）。“弘扬共同之善”把握了人的社会性，产生了最强的凝聚力（数量）。“中庸”的态度承认了人性中的这两大特点，当科学方法无法适用时，用经验主义的办法去寻找一个好的平衡。

“殊途同归！”那个保守主义的美国白人女国务卿在2010年访问中国时这么形容我们和他们的道路。最终人类不会走在左的或是右的道路上，只有第三条道路——中庸的道路。这个“中”，是人性的“中”，在自我性和社会性之间。这个“庸”，是平常，而且是人性中的“平常”，是人性本来的样子，是经历空间、时间依然能维持的那个样子。

门马5

口水记不住我 发表于 2013-4-9 10:49
中华文明之所以长期领先，是因为强调人的“社会性”压抑“自我性”，善于求同，能够组织更多的个体取得数量 ...

经历了，才会有思考。为了更好的活着。物质上，精神上

门马5

zzhzlan 发表于 2013-4-9 17:06
这个可以出本书了，应该是比市面上一些白痴经济学家更好

会卖得动吗？

门马5

yjespace 发表于 2013-4-9 17:02
余音绕梁。

还有最后一部分内容。脑子要爆炸了。

happ2nd

hehe,先顶再看

门马5

第三节        殊途同归

看到“中庸”两个字的时候，失望吗？这两个字平淡得甚至有点猥琐。看了这么多文字，还有没睡着的么？讲几个故事犒劳一下各位吧，看看后来者和先来者为什么最终走到了同一条道路上，最平淡的“中庸”为什么是强大的和难以做到的。

先来讲讲“剩女”的故事。周围的同学、朋友、同事里很有一些“黄金剩女”，优秀和特别优秀的女孩子，往往剩下了。面对感情问题，这些女子们虽然总能很有风度的淡然调侃一下自己，但也不免偶尔让一丝忧伤漏出来，或是一个眼神，或是一声轻叹。男同胞们每想到这个问题，无不痛心疾首。如果搞个投票让大家选：更希望解答剩女问题还是更希望解答“李约瑟之谜”。我猜肯定是“剩女”。

优秀的女孩子愁嫁，不难理解。但当下这么多优秀的女孩子嫁不出去，已经成为一个社会现象了，那肯定有这个时代的问题了——因为新“共识”和新“平衡”没有形成，她们没有方向，都掉到坑里去了呗。

优秀的女孩子，如果是独生子女，又接受了西方张扬个性的文化，那就特别容易以自我为中心，要自由，要独立，要主宰自己的命运。这是人的自我性，越优秀的人越容易吃“自我性”这一套，这没什么好奇怪的。可是，她们还受了很多中国传统影响，老观念里喜欢的东西她们接受了，不喜欢的东西她们拒绝了。西方观念里喜欢的东西她们接受了，不喜欢的东西她们照样拒绝。没看到婚姻里的“社会性”，只凭着“自我性”做决定，一不小心把什么好处想占了，那么这碗水就端不平了，当然要出问题了。

结婚不是一个人的事情，要讲责任的。传统观念里，男方在结婚时要承担主要的经济责任，男孩子结婚男方整个家庭都要出钱出力的。作为回报，女孩子以后就是男方家庭成员，要相夫教子、孝敬公婆。这里面有一种平衡，大家都接受。

现在情况变了。这边厢，男孩子总还是要承担房子和车子的。这养房子车子有多贵咱们都知道，男孩子们这么年轻负担不起，一般只能“啃”一下爹妈了，有时没准还得“啃”点其他亲戚。那边厢，女儿们依然问男孩子要独立要自由。自己的事业是不肯放手的，家务事是不屑干的，男方家长最好是别出现的。男孩子么，一开始以为这就是爱情，爱情就是要付出的么。时间长了发现不对，内外压力一肩挑实在承受不住。难道传说中的爱情就是找个人被她虐？这是犯贱啊。找女孩子打个商量，看能不能重新平衡一下。得到的回应未必是好的。左了可以一句“男人就该担起家庭的责任”，右了可以一句“你穿越回封建社会娶个老婆伺候你啊”。男人总有最基本的自尊心的吧，争吵就这样产生了。双方还都觉得自己很委屈。

而那些优秀和特别优秀的男孩们呢？更容易被“自我性”牵着走，有“大男子主义”倾向。他们会想，干嘛年纪轻轻就承担责任呢，多自由几年再找老婆呗，男人的保质期比较长，选择的余地更大，还有各种未必上得了台面的办法排遣寂寞。于是，社会资源配置就失衡了么。很多男人曾经的梦中情人，还没有找到归宿。

家庭就是一个小经济体，夫妻双方都要考虑对另一方的责任和义务。在家庭里，人的社会性和自我性都是无法回避的。两者的冲突只能用中庸的态度去找一个平衡。虽然有特例，但总的来说，能维持长久的家庭，得是“平常”的，需要家庭主要成员有足够的共识，去相互牺牲一点自我。在这个大变革的年代，恋爱可以很简单，但达成共识组成个家庭，比社会意识稳定的时代要难很多。有几个人谈婚论嫁的时候，会从人性开始掰扯，先统一个思想啊？

如果你一定要和你的爱人“统一思想”后再结婚。那么理论部分的内容，这里可以提供点参考：先来看看传统中国的婚嫁传统。“父母之命，媒妁之言。”一对年轻男女可能压根儿都没见过面就成亲了。这样的婚姻，只重视配偶的“社会性”而几乎忽略了配偶的“自我性”。那么，肯定更重视社会角色和相应的责任。要么，女方嫁入男方的门，经济上由男方负责。要么，男方入赘女方，经济上以女方为支撑。再来看最近几十年开始流行的自由恋爱。最浪漫的自由恋爱，一对年轻男女压根儿不考虑双方的家庭背景和经济条件，爱了就在一起了。这样的婚姻，张扬了“自我性”而几乎忽略了“社会性”，要的是对方这个人本身，而不是其他。那么，经济上就不存在要由谁来主要负担的问题了。今天谁的能力大一点，就负担多一点。明天可能反过来，两个人心甘情愿就好。现实里大多数男女的婚姻，介于上面两种情况之间。门当户对和经济基础么，是要考虑的；两个人是否有感情，也是不能忽略的。至于这个平衡（也就是“中庸”）在哪里，需要两个人共同去磨合，多少还得参考一下双方家庭的意见。这个平衡，结婚以后还免不了要不断调整。世界在变，人在变，夫妻之间的相对关系就在变，那么“中庸”也就在变啊。

提醒一句，别直接拿上面这段话说给你爱人听。有些大实话，不好直接讲的。建议你对你爱人这么讲：“最近有个傻瓜的新观点很是可笑，给你当笑话看……”然后把本文发过去。至于然后再怎么发挥，看你自己啦。自己的爱人还是要靠自己搞定的。

门马5

接下来，讲个草原的故事。一直喜欢草原，觉得那是个完全不一样的地方。汉文化的国家很多次打败了草原国家，但绝少能真正征服草原。那么，在大城市里呆憋屈了，跑到草原去排泄一下文明的废气，不是很好么？

从北京往锡林郭勒草原去，先是路过京郊的农田，再穿越北京西北部绵延的群山和上面雄伟蜿蜒的长城。继续向北，地势不那么险峻了，起伏的丘陵灌木丛生。如果再向北，降雨稀少了，草成为了大地的主旋律。风的力量强大了，把苍茫大地修整得线条柔和，让那么多荡气回肠的故事没留下一丝痕迹。面对草原，不禁叹天地之辽阔，念岁月之悠悠。人是多么渺小！一方水土养一方人。草原上，牲畜吃草，人们通过牲畜获取生活。哪里有草，牲畜就走到哪里，游牧民族就跟到哪里。这是在草原环境下被证明最适合的生活模式，所以在几千年的生存竞争中，都被延续下来，并形成了草原民族的性格特征。在如此苍茫辽阔的草原上，人们对于空间和土地的理解，与农耕民族当然是完全不同的。传统中华文化，是农耕民族的文化。所弘扬的共同之善，只能在农业区找到共鸣。到了草原，谁理你的什么“善”？游牧民族要是照孔老夫子那一套，早就活不下去了。于是，这段山峦与丘陵的地理态势，使得草原民族和农耕民族的力量在此形成一个平衡，也注定了这从来是一个英雄辈出传奇不断的舞台。

今天，这样的局面已经被彻底改变了，昔日的平衡已经失去了意义，新的平衡把边界推到了新的远方。

我旅行到中俄边境呼伦贝尔草原上的一个小镇，夏天太阳大，有点口渴想买饮料。大中午的，看到小超市的门关着。从一排屋子旁边的栅栏门进去，绕过又一个屋子，看到后面有扇小门开着，依稀通向这个小超市。门口卧着两条狗，其中一条又大又精神，脖子上长了一圈的鬃毛，像只长了尖鼻子的小公狮子。虽然只是安安静静地趴着，也让人心里直发虚。和狗主人打招呼“这狗忒帅了，我要给老婆买瓶水，行吗？”男主人手一挥，“进去吧。”我进了超市，货架上商品摆得整整齐齐，明码标价，价钱水平和城市便利店基本一样。

小超市的正门虽然关着，女主人却就坐在门口的收银台。门外停下来了三辆旅游包车，下来的人“啪啪啪”敲门。女主人坐着一动不动，看到我好奇地过来看究竟，连忙作手势制止，悄声说：“别到窗口来，被看到里面有人，就不好了。”我不解地问：“为什么有生意不做啊？”女主人一看，发现原来我是个生面孔，黝黑的脸上有点发红，支吾了一下，说：“今天有人检查市容。”又问：“你是这三辆车上旅游的吗？”

我一下子明白过来了，这小超市大白天关门的道理。这个小镇上有一大半的人家在夏季都是搞草原旅游的。有的专门带游客在镇周围的呼伦贝尔草原骑马，有的专门开客栈，有的专门搞旅游包车。现在是7月初，正是草原旅游的旺季，一百多户人的小镇，每天平均接待两百多个游客的住宿和五百多个游客的餐饮。小超市关上了平价商品的大门，正可以为镇上的乡亲们打开游客们的钱包。

呼伦贝尔人说这里是蒙古族的发源地，如今他们依旧保持着祖先们因为环境而造就的团结传统，却已经被卷进了市场经济的滚滚洪流，熟练地运用自己在地方市场上的优势，尽可能多地赚钞票。来旅游的人们，一方面抱怨着淳朴的草原民风不再，扫兴失望；一方面却没有想过，倘若没有市场经济的洗礼，他们又怎能够悠然踏上这块成吉思汗的牧场？几千年来和亲、战争都没有解决过的问题，今天却仿佛春天雪山脚下的溪流，无言中坚冰化涓水。各族同胞不分你我凑在一起，数着人民币和美金，微笑着打着每个人自己的小算盘。

这个世界已经找到了全人类的“同”——钞票，比“共同之善”有说服力。这是当今最大的“庸”。

第三个故事，是“英国的共同之善”。

学经济的基本都知道，西方经济学划时代巨著《国富论》的作者亚当•斯密是英国人，另一部划时代巨著《就业、利息和货币通论》的作者凯恩斯也是英国人。难怪英国人当年那么会搞经济呢。

那么，你知道经验主义在哪个国家最繁盛呢？是英国。你知道哪个国家几次重大社会革命都几乎没有流血呢？还是英国！在解决整体问题复杂问题方面，英国依然很行。英国人有他们的“共同之善”，有他们的社会共识，很善于把握“中庸”找到平衡。盎格鲁萨克逊体系的创立者英国和其继承者美国，是世界上仅有过的两个全球霸主，绝对不是偶然。

英国人有这样一种传统，认为暴力并不是解决问题的最好方法。不同阶层的矛盾，大多通过协商、结成契约的方式和平解决。他们既坚持个体的利益，又意识到个体的发展必须有赖于整体的强大，愿意适当做出让步来保证整体的发展。于是他们能够协商出大家都能接受的方案，制订契约。国王和贵族之间、领主和封臣之间都订立契约，明确彼此的权利和义务，来维护群体的秩序。这样的社会组织方式，不只体现了盎格鲁萨克逊的智慧，还展现了盎格鲁萨克逊体系的大气、远见。无论是大宪章签订，还是光荣革命，无论是华盛顿主动放弃连任总统，还是近代、现代的美国大企业家们把毕生积聚的财富回馈给社会，都可以看到盎格鲁萨克逊体系中的这种大智慧。是要追求极致的效率，但最终还是为了整体的进步和发展。

法律是“限制他人之恶”的主要手段之一，英国人居然也能拿来“弘扬共同之善”，来体现他们的“中庸”。这就是英国独特的法律体系——“英美法系”。在英美法系中，之前案件的判决是以后判决依据的法律，叫做“判例法”。那种纲举目张的法典，反而居于次要地位。也就是说，英国的法律里有很多的案例，而不只是呆板的条文，大家按照这些案例去断案。法律不是完全掌握在立法机关手里的，也可以掌握在司法者（法官）手里。法官们在处理具体案件时形成的“经验”，就是以后其他法官遵循的法律了。于是，法律就不只是冰凉的条文了，还可以有人情味，体现出人们的价值取舍。中国人习惯用道德来保持“中庸”的弹性区间，英国人则干脆用判例法直接在法律里留下“中庸”的弹性空间了。有过实际管理经验的人，当然能明白这个弹性空间的重要性。本人的法律知识有限，只能解读到这个程度了。

另一个值得注意的是英国人对宗教的态度。无论科学如何发展，盎格鲁萨克逊体系并没有去反对宗教，而是对宗教做适当的改革，使之适应最新的社会发展需要。毕竟，不是所有老百姓都愿意花时间来搞清楚这么复杂的事情。这时，信仰就比知识更好用了（上帝、如来、真主、玉皇大帝、老祖宗以及各路神明请宽恕我的冒犯，你们都是为了让人们生活得更好）。英国的“新教伦理”特点突出，反映了资本主义精神的诉求。与盎格鲁萨克逊体系引以为傲的“传统”一样，新教伦理成为了维系群体的“共同的善”，成为了征服世界的软实力。

请记住，市场经济理论的创立者，从来都没有只依赖纯粹市场来管理国家经济。在个体与整体之间，他们早已在寻找他们的平衡，他们的“中庸”。

上面的几个例子，可以基本说明白“中庸”究竟是什么了。实际上，第二章里举的几个上市公司的案例，就是“中庸”在商业竞争中的运用。

无论从“自我性”出发或是从“社会性”出发，要取得比较圆满的结果，都必须正视另一端对这个世界的影响，最终走到同一条道路上来。用数理经济学的方法来描述：极值是存在的，而且并不在两个端点。个人也好，家庭也好，公司也好，国家也好，文明也好，第三条道路都比两个端点要好，而且经常要好很多。

门马5

happ2nd 发表于 2013-4-11 08:22
hehe,先顶再看

谢谢一贯的支持。尽量把枯燥的东西写得软一点。

bigheadoll

看到前面的几段，感觉没什么特别的

但读到“中庸”这部分时，才觉得LZ真是高人，知识不够圆融通达，是写不出来这样话来

等更，帮顶~

cctvt

不要忘记经济和社会制度的联系

yukele

顶

门马5

第四节         后来者的道路

全文到这里，已经接近尾声了。经济如此复杂，我们讲了那么多的故事，最终还是需要用线索串联起来。本文有两根线索。

一根是经济学的线索，从个人、组织、单个市场、宏观经济等4个层面，建立起“人本经济观”，以帮助对各类经济问题的分析。本文最后有专门的篇幅进行梳理。

另一根线索是“后来者的道路”。古人说得好：“不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域。”于是我们从身边的事情入手，依次探究了个人、公司、宏观经济体、文明源流，寻找后来者的机会。古人又说：“修身齐家治国平天下。”代表了传统中国人的人生理想。先把自己安顿好，有余力就承担更大的责任。在市场经济的今天，这句话不妨改成“修身齐家治公司平天下”，也许就比较符合当代中国人的人生理想了。在这样的一种人生理想下，绝大多数中国人都成了后来者。为什么呢？因为中国人完成了“修身齐家”后，免不了想去“治公司”，于是成了公司中的“后来者”。哪天公司做得很好了，免不了想去为这个社会做点贡献“平天下”，于是陪着咱们这个国家又成了“后来者”。

为了找到后来者努力的方向，第四章讨论了文明间的差异和变迁，预测了某些大趋势，锁定了一些领域。顺着这个线索下来，就要探讨一下“怎么做”了。

后来者要赶上先来者以及先来者的后代，有两个方面是可以掌握的。一是让自己具备更高的质量。二是找到“中庸”。两者居其一，后来者就能够脱颖而出了。

对于其一，很好理解，源自于人的“自我性”。西方经济学理论极力倡导，无需多解释。如果后来者自身不能磨炼出超越旁人的“质量”，那什么都无从谈起了。提高“质量”的极致，就是“创新”。但“创新”不是后来者自身努力就能达到的，需要一系列社会基础安排的建立。所以，后来者还要寄希望于整个社会能够迅速进步，让“创新”之路可以走得通，走得顺。“创新之路”通达之日，将是“伟大复兴”克成之时。

对于其二，源自对人的“社会性”的把握，需要花点时间探究：怎样找到“中庸”？为什么后来者可以在“找到中庸”上具备优势呢？

“中庸”是很难达到的。不去了解左和右，你没法知道“中”在哪里。不去经历足够的事情，你没法知道“庸”是什么。“中庸”又是动态的，不去把握时势的变化，你没法知道此刻的“中庸”究竟落在哪个刻度上。只有在现实里碰了很多次壁，看到了人性的方方面面，看到了现实中错综复杂的各种利益纠葛，而且依然坚持用自己的头脑去寻找，才能够摸到“中庸”的门。

某个公司刚成立的时候，急需取得收入以维持生存。可是作为市场新军，这家公司还不被客户了解，所以很艰难。于是开始物色优秀的销售人才，希望打开局面。客户总监A脱颖而出。她年轻貌美，作风大胆，这一年公司60%的单子都是她做下来的。业内有关A的桃色传闻开始满天飞了，说她又坐到了谁谁谁的大腿上。以至于公司总经理D参加业内聚会时都会被同行狠狠调侃，“话很难听”。公司里也议论不断，有些人觉得太丢人了，“我打个喷嚏都会被其他公司的人笑作禽流感”。

就这样，2年过去了。A的业务量逐渐没什么增长。客户总监B开始为公司带来了越来越多的单子。她为人仗义豪爽，喜欢结交朋友。一拿到销售提成，就全部拿出来请朋友聚会，而且让朋友带着其他朋友来。以至于有新朋友忍不住问她：“看起来你也不富啊，为什么你要抢着为我买单啊？我们刚认识，我也没什么可帮你的啊？”不久，客户总监B做下的单子就超越了A，而且很快拉开了距离。

突然有一天，客户总监C拉回了一个大单，抵得上5个一般的单子，一下子把公司的利润率给提高了。一个月以后，C又拉了一个大单，让所有人都开始偷偷打量她。大家一向认为，C的性格有点太温和、不会来事，虽然专业能力强，但未必适合销售。没想到，她居然凭借专业能力，用公司积累的资源为客户解决了难题，把公司的客单价提升了一个档次。

我的一个朋友，跟着销售总监B出道，正赶上了B快速开拓市场的阶段。对B佩服得五体投地，一心模仿学习，当过年度销售冠军。可当公司越来越大，积累的资源越来越多时，还是坚守老办法，客单价总也做不上去。直到C做大单的经验在公司内部广泛推广时，仍然不肯改变，最后倔强地选择离开。前一年还是销售冠军，这一年就成了反面典型。难道是他退步了？变的不是他，而是形势。之前的成功经验，居然一年里就成了他的包袱。而销售总监B则仔细分析学习了C的做法，找专业能力强的人来帮自己做执行，自己则继续发挥人脉上的优势，依然业绩优秀。

据说小鸭子会把看到的第一个动的物体当做妈妈，真假没验证过。不过，人身上的确会发生类似的事情。一旦按照某种方式做成了事情，就会一直守着这个办法不肯改变。一旦按某种方法吃了亏，就从此对这个方法深恶痛绝。这就叫做“先入为主”。所以，有些人虽然只有二三十岁，思维就已经固定了，后几十年都活在前十年的故事里。

ABC三个销售总监代表了三种销售风格，在不同行业、不同公司、不同市场阶段各有作用。一个“先入为主”的人，很可能把自己看到的第一个成功或失败当做了事情的全部，以为做销售就是这个样子。实际上，一个成功的销售往往同时具备几项素质，并懂得找团队来弥补自己的不足，发挥自己的长处。这样才能面对层出不穷的情况。而绝不能让之前的经历蒙蔽了思想，从此只认一种方式。这就需要足够的毅力和豁达的心胸，在经历了一系列事情后，逐步体会到这里面的“中庸”，并审时度势加以运用。“中庸”是一个公司总经理最起码要具备的认识。

门马5

既然把握“中庸”这么困难，这是一个令后来者沮丧的事实吗？不是的。正相反，这是后来者们的重要突破口，沮丧的应该是先来者的子孙。先来者的“二代”可以有最好的老师，可以从父辈那里继承到财产、人脉和智商，但无法继承他们的经验和智慧。这些“二代”只有自己扑到残酷的现实里去，才能学习到这些经验和智慧，才可以领会和把握好“中庸”。这就需要他们比后来者们克服更多人性的弱点了。俗话说“光脚的不怕穿鞋的”，又有商场老手说：“先让他拥有，然后他就会害怕失去了。”大多数“二代”们的心态是守。因为他们一旦输了，输得比后来者要多。也因为他们已经拥有了很多，缺少进取的动力。

时代在不断进步，“中庸”的具体表现也在跟着改变，不要说“二代”们，即便是先来者自己，也可能失去对“中庸”的把握。特别是在大变革时代，人们总是不得不寻找新的平衡点。先来者如不变化，也很快会被淘汰。后来者是可以找到道路的。请回头再看看前几章的实际案例，事情就摆在哪里。

既然“创新”和“中庸”是后来者赶超先来者所能追求的两大极致，那么后来者追寻这两大极致需要的社会环境是什么样的呢？回到全文的开篇，后来者究竟是“完全遵守规则”还是“尽量绕开规则”呢？看到这里，每一个后来者可以根据自己的目标和时势，下自己的判断了。卡尔波普的《开放社会及其敌人》，给出了一些很好的思考。虽然他没有具体描绘开放社会究竟是什么样的（因为波普虽然反对某一个极端，但他也感觉到另一个极端同样不可取），但“开放”两个字实在是精辟之极。如果有什么普世价值的话，那么“开放”才是一种真正的普世价值。自我性和社会性，都是人性中不可抹灭的部分，强调一端而抹杀另一端——无论是“自我性”还是“社会性”——一定无法取得好的结果。依照“总量=质量*数量”这个方程式，只要能够促进社会经济的进步，无可无不可，这就是“开放”了。某些成功企业家这么解释“开放”：初学者的心态。

这里不得不再次提到投资大鳄索罗斯，他在《超越金融》里，把“开放社会”列为真正的价值，反而认为“民主”只具备工具性价值。他以小布什总统时代的美国为例，说明了民众的喜恶是如何被操纵的。索罗斯这样的大鳄，真正可敬可畏啊。

方向有了，方法有了。后来者们努力了就一定会成功嘛？如果抱定这种心态，恐怕也不是件好事。不止一个先来者对后来者说：“运气很重要。”这是实话。谋事在人，成事在天。学会失败，是一种非常重要的本领。个中缘由，走到那个地步，自然会领悟。驾驭好自己的内心和面对复杂的世界一样重要，那就是个纯粹的哲学问题了……

Just do it！最终的答案尽在其中。