有些房东做了一个重要决定：“租转售”

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杭州“5.17新政”出台实施已有10天，二手房挂牌量、带看量、成交量增加明显。据相关数据显示，5月25日，杭州二手房单日成交量达到一个高峰，总计为256套。在增长的挂牌量中，包含了众多“出租转为出售”的房源，那么，除了二手房行情回暖这个因素，还有哪些原因促使房东卖房？

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租金下跌，房东选择“租转售”

陈庆这几天接到了中介打来的电话，通知他那套用于出租的房子，一年租约即将于6月初到期，问他要不要续签合同，如果续签，那每月租金要下调500元。
陈庆的房子是托管给中介机构的，一年12个月的租约中，有2个月作为空置期，他只能收到10个月的租金。去年的合同里约定，每月租金6500元，有2000多元物业费和800元维修费，也都由他承担，算下来，拿到手的全年租金，大约是62000元左右。现在签新合同，租金降为每月6000元，年租金相比去年总计下跌了5000元。
他的房子位于滨江，面积是80方，两室一厅，托管给中介后，房子被改造成了三室，按间出租。房子周边有商场、地铁，生活还是很便利的，前几年租金一直比较稳定，没想到今年遇上了降租的情况。

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滨江天街实景图

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中介跟陈庆解释，在滨江上班需要租房的年轻人，觉得一个单间就要1800-2000元的月租太高了，他们宁可多坐几站地铁，到之江、转塘等价格更实惠的地方租房，那边每月租金可以便宜400-500元。地铁带来的交通便利，让年轻人的租房半径扩大了。
陈庆算了一笔帐，目前滨江像他这种房龄10多年以上的二手房，如果不是江景房，每平方米单价大约在46000-50000元，80方总价大约370-400万元，现在的租金回报率大约才1.5%，他觉得出租的性价比太低。继续持有，房子越来越旧，升值的空间也不太大，还不如趁现在新政出来后，二手房成交回暖，抓住这拨行情，把老房子卖掉。以前他一直选择把房子出租，是因为名下已有三套房，如果卖掉这套，就没有资格再买了，现金放在手上又担心贬值。现在新政出台，他的父母也有了购买二手房的资格，就可以用父母的房票再去买一套次新房了。

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负责陈庆房源托管业务的中介小张建议，现在二手房虽然有所回暖，但陈庆如果想要以较高的价格出售，可能并不会很快成交，可以选择边租边卖，因为托管租赁和房屋买卖业务都在同一家门店，带客户看房也比较方便。
据我爱我家品牌与市场研究总监周包军介绍，公司目前还没有统计过租转售的房源数量，但是杭州各门店近期的出售房源挂牌量显著上升，带看量增加，意向协议签约套数也比之前翻番。他建议老旧二手房如果要进行置换，在现阶段回暖的窗口期，可以多关注一下行情变化。

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中介收房业务萎缩，对托管房源要求提高

韩乐的房子5年前租给了一家中介的长租业务部门，到期后，中介通知韩乐，如果要续签，必须要对房子进行装修升级，装修款大约15000-20000元，施工团队上门检测后会出一个报价方案，这笔装修费用将由房东承担，房租也比四年前要下调一些。​
韩乐的房子在城西，120方，房子周边的生活配套很便利。原来的结构是三室一厅，中介签约后，改造成了四室。当时中介机构还把室内重新粉刷了一下，把原来的旧家具、旧家电也都换成了新的，按间出租。当时这些装修费用都是由中介机构承担的，扣掉空置费等各项费用后，韩乐一年还能收到租金9万元。

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城西街景

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最近，中介机构认为房子出租5年了，现在房龄已经约有20年，各方面的损耗都比较大，家电和家具等设施有的也需要更换，墙面也要重新粉刷，如果不进行维护和修缮，会影响后续的出租率和租金。
据了解，续签时对房东的补贴相应减少或取消，背后有几个原因，一方面，4-5年前正是各大中介公司大力发展长租托管业务的时候，中介机构竞争激烈，为了收房各显神通，各方面的优惠和补贴都比较多。经过一两年的运行后，大浪淘沙，现在市场上仅剩下为数不多有长租托管业务的中介机构，竞争不像以前那么激烈，也不再打价格战。另一方面租赁业务受到疫情的影响，出现了供大于求的情况。
韩乐觉得房子重新装修再出租有点不划算，决定不再续签，打算挂牌出售。

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利率下调，卖房款偿还按揭款

李坚之前购买了一套新房，首付6成后，剩下的500万元在银行办理按揭贷款的利率是5.6%，因为二手房行情不太好，今年初入住新房后，就把老房子拿来出租。
最近，房贷利率​下调，他算了一笔帐，老房子市场价大约550万元，租金每年8万元，用来补贴贷款利息远远不够。他所在公司的效益也不太好，奖金比以前少了，支付每月的按揭压力比较大。他打算趁现在二手房行情好，把老房子卖了，把贷款还清，减轻生活压力。
杭州贝壳研究院院长上官剑介绍，这几天贝壳平台房源的挂牌量，与新政前一周相比，日均提升81%，二手房成交下定日均增长151%，带看量日均增加102%。其中萧山区、钱塘区、上城区带看量增幅特别明显，萧山市北、义桥这两个板块的增长排名前列，说明低总价的次新房受关注度很高。

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上官剑认为，从目前的市场监测数据来看，二手挂牌量、带看量起来后，成交量会有一定增幅。不过，新政的最终效果，还要再观察一段时间，看接下来的市场表现才能确定。而对于此刻的楼市来说，二手房下定增长这件事，至少是一个利好的开始，从最初的刚需入场，到后期的带动改善置换，在未来的半年内，可以有序调整整个二手房的流动性，利于房地产市场生态的良性循环。