没想到现在去外地购房的逻辑，全变了

老破小没有春天

面对房子的时候，其实更关注之后二手房的市场流通是否顺畅
放在过去，都知道八九十平的房子是刚需，流通性相较而言更强，开发商也是以这些小户型为主，这样带来的结果必然是相似的产品激增
从市场上来说，太多同质化的产品，对我们自己的二手房的流通其实是不利的
从体验上来说，置换前后都是相似的产品，生活感受并没什么改变
但当一个稀缺的大户型出现在市场上时，“物以稀为贵”的情况就会出现了

老破小没有春天

说到这个，跟大家分享一个故事

某个开发商，在苏州时打算将项目做稳健点。户型规划是刚需的90平，稳妥的110平，改善的140平，这是一个几乎所有操盘手都会做的最保险的方案

但是后面来了一位操盘手，将户型做成了140平和200平。后来的市场反响表示200平的户型更好卖

如果只有一个项目是这样的，那就只能说是巧合。但在苏州三个不同的项目，都是给到了这样的反馈：

大户型的去化情况要远胜过小户型，简单来说，就是大户型更好卖。

上海的普通住房，单套建筑面积是要在140平以下的。那在面积配比没有那么严格的苏州，大户型比小户型要好卖很多

背后其实是个非常典型的供需差

老破小没有春天

过往我们面对较多的就是刚需户型，大户型是很少，甚至是没有供应的

现在当大户型出现之后，真实的需求就出现了，尤其是在后疫情时代，这些需求变得更加明显

就像在上海，90平的三房不一定是市场的主流需求，但一定是市场供应的主流

所以供应决定了成交

如今，事实证明在一些新一线城市，或者强二线城市，大户型比较好卖

老破小没有春天

前段时间，刚去过湖州看项目，湖州在大家眼里，就是典型的三四线城市，离上海的距离并不近，但据我了解，湖州也是现在上海客户的选择之一，且上海客户的占比非常高

过去上海客户选择异地城市，要么是离上海距离非常近的城市，比如昆山，要么是要强二线，甚至是新一线的城市，比如成都、重庆

但如今，近上海的三四线城市也逐渐进入了异地购房的选择名单里

老破小没有春天

站在城市角度，这就说明，环沪城市的“竞争对手”增加了，甚至在华中地区的城市，都可能会成为环沪城市的劲敌

这个改变在很久之前就有迹可循了

当我踏入珠海的时候，有人和我说，今年开始珠海这个城市的最大竞争对手来自武汉；

海南的一个销售酒后和我说，海南20年构建的度假生态，别的地方好像1年就完成了，海南如今都要防止被云南、丽江、大理节流……

仿佛一瞬间客户的流动不太按照我们传统逻辑的轨迹