住在杭州网上的视频：华荣风景蝶院说明会

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林沨：景观是把风景和周边的公园做的更细致，但是不管是周边的公园也好，景观做的设计也好，最后确切应该落到住户的身上，我们设计的最初理念就是引景入户，任何的庭院的设计都是以风景为前提。

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主持人：就是每一个项有配合是吧。　　林沨：让每一扇窗户都可以看到风景，就是主要的设计原则。
　　主持人：我不知道大家怎么想象，作为一个女性来讲，如果住在这样的房子里，推窗见景你会怎么想？
　　廖书杰：是理想中的生活，其实在拿到这一块地的时候，我们会有很多的设想，要把它到底造成什么样的房子，做成什么样的房子，当时找了很多的专家，做了很多的方案，甚至曾经还有几度想把这个项目做成高端住宅项目，因为觉得它的外在资源实在是很优秀。

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主持人：因为当时认为只有高端的人才能欣赏风景吗！　　廖书杰：这个要从企业的运营角度来说，这里不多说。但是我想最初的设想就是说，还是觉得这块地的资源是非常优的，非常优等，所以想把这个产品做的层次非常高，比别墅、排屋这样的消费群体他们的消费产品，曾经有这样的设想，但是后来做的深入的调查、分析之后，发现这里是更适合年轻人居住的地块，为什么这样说？我们大家都知道滨江区是一个非常年轻的一个区块，这里聚集了大量的创意产业，而且白马湖这里也是未来的创意城，就是在这样行业里工作的一般来说都是年轻人，而且都是受过高等教育的，素质比较高的一群年轻人，将来是在这里工作，在这里安家，其实这里未来应该是一个年轻人的天堂。所以我们那个时候最终的定位还是定为年轻群体。

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主持人：我觉得主要和负责总体设计的林沨先生有一个深入的沟通，总设计师在领会了开发商的意图之后有什么样的规划，比如说根据你所说的年轻、奋斗人群，这个楼肯定有这个气质，不知道规划、设计、布局上以及方方面面上是怎么体现开发商说的年轻质感。

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林沨：因为这个项目的定位是一个互动的过程，我们作为主要的建筑设计团队，为开发商也提供了多种比较和选择，最后协助开发商以及市场、销售，最后定位为大家能看到的年轻、奋斗的主题，其实对于我们做建筑来讲，华荣风景蝶院这个项目应该来讲是比较特殊的一个项目，可能看过户型有意向的客户应该知道，我们没有一个楼是一样的，没有一个楼的平面是一样的，这基于一个什么原因呢？就是风景处在的位置，因为每一个楼在整个小区、留园、观园也好，布置的位置，所能看到的风景都不一样，有公园的景、河景、有内部景观做的游泳池的景，这个在布置景观之初就考虑了，以后各个户型的客厅，书房以及卧室，这些各个方面都是为了让风景在它的各个角度能够比较好的渗透进户内，做了一个定点的设计。

　　从我们整个风格来讲，我们希望还是以比较年轻化，直线条，利落、干净，色彩比较淡雅，走的路线是我们和销售，和房产公司互动最后在考察了杭州各个市场之后，我们区别对待的一个定位，因为整个滨江区乃至白马湖是一个年轻的社区，我们希望我们的建筑带来视觉的冲击和色彩来说，有别于杭州其他已经成熟的楼盘视觉印象，这是我们追求的重点。

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主持人：大家刚才已经看到了户型图，有A和B的区分，包括每一户推窗见景，我非常赞成，把它设计成年轻，不是高端的意思，而是让年轻的人群一看就知道这是我们自己的家。我还要回过头来问赵华，在景观设计上有没有所能阐述，有图片给我们看的，眼见为实。

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赵华：刚才只是和大家讲了大的框架，周边的景观资源，讲到内部的景观，是充分的动足了脑子，实际上我们看到目前展示是一个下沉式广场，实际上原来是想做两个的，当初我们这个团队是中日结合的，还有两个日本设计师，也是比较年轻的，和下面在座的年轻客户都是差不多年龄，他们也共同参与了，所以在这里面吸收了很多日本现代都市景观的做法，我们的目的就是想把它打造的能够适合客户人群，年轻的IT人群、动漫人群，让他们感到新颖，从杭州楼盘没有的，从日本，发达国家借鉴过来的，有东方文化气质的景观，实际上我们和建筑师也是很多次争论，景观尽出难题，建筑出来的很多消防道，等等对景观都有影响。我们的日本设计师非常的执着，一直和设计师探讨，然后改、改，所以当初的理念，从你进到地下车库，一开始就能看到景观，就能看到风景，围绕风景做文章，所以看到下沉的广场不光是好看的作用，实际上就是把地下车库整个的侧面全部打开了，大家设想一下，你开车，停到地下车库，准备上楼，回家的一瞬间看到窗外，大玻璃窗外下沉的景观，那种心情已经得到了改善。其他楼盘的景观，地下车库都是灯和指示牌，比较死一点。春江花园有一点下沉的但是和我们的概念还是不一样，我们这是整个大玻璃，把整个面打开了。　　这样的景观对年轻的客户来说比较有吸引力，比较新，但是给建筑设计出了很大的难题，等于说把地下的消防都打开了，所以现在看到下沉图片，放几个其他的角度来看，不光是下沉，通过不同的变化，中间有绿化，有阶梯状的绿化，还有跳台，眺望风景的平台，形成了非常立体景观的构成，侧面有玻璃、花岗石、绿化，再翻页可以看到。
　　(图示)这里面还有一些休闲的部分，比如一些洋伞，咖啡桌和楼上楼下形成一体，是互相渗透的一个景观，立体的。
　　(图示)这个也是下沉广场不同的角度，做的是既现代，层次又丰富。
　　(图示)景观环形道，中间是一个河道，把这个地方分成了两部分，这两部分实际上又是一个楼盘，一个小区，所以环形的景观道把这两个楼盘连接的主要的景观通道，又是主要的一个轴，一个弧形的轴，把两个地块仅仅的抓在一块，景观道上也是处处风景，通过两个地块，(图示)环形道像一张弓一样的把两个仅仅的抓在一块，这两个地块的进出口，进来以后，每一个端口都有一个停留的广场，这个广场站在这里，一方面是景观带，左方是游泳池，有方是河道，有廊架，有树，又符合风水，又是一个景观节点，景观道实际上把所有庭院的景观，泳池、水系、下沉广场、桥全部的整在一串联合起来，通过走的过程可以欣赏到整个的风景，包括下沉广场，水景，还有树，能够休息的座椅，还有其他的设施，所以这个景观道是相当丰富的。
　　还有景观嬉水池，实际上很多楼盘做的时候，都是做成游泳池的形状，但是杭州的天气，就是夏天三个月可以用泳池，其他的季节都是物业放在水里面看，这种做法太通常了。这是我们的日本设计师拿了温泉泳池的概念，在日本去过的都知道，温泉泳池不是用硬的瓷砖，马赛克铺成的。这个泳池一方面可以把水汇集在一起，还有一方面有阻隔作用，一个安全的阻隔作用。这个嬉水池中间还有岛、亭构置的非常清楚，是一个非常漂亮的景观，不是感觉非常硬的游泳池的感觉，所以这个建成以后是杭州没有的，“池中有岛、岛中有池”的做法是比较新奇的。
　　(图示)这个也是边界局部的示意图，有岛、洋伞，咖啡桌，还有小桥，都是自然的石铺成的。
　　(图示)沿河一块也是非常精彩的，虽然这个河是市政河，市政的河有一个设计的要求，但是边上的规划我们看过了比较的普通，我们的概念是把绿化要和庭院里融为一体，而且要互相的渗透，还要起到作用，景观不光是好看，还要好用，怎么用呢？这河你早上看非常的漂亮，一方面你晨练，打太极拳都是和这些结合起来的，一些慢跑到，打太极拳的广场，还有做瑜珈的亭台，还有眺望的亭台，结合观赏和运动的实用功能串起来，这样的绿化带就比较丰富了，其他的景观还有很多的亮点，以后大家看的时候，入住的时候都可以可见。

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主持人：景观设计师一说，就像说他家一样，如数家珍，我发现物业的老总有一点坐不住了，觉得物业可能更好，有话想说，我不知道物业对他们设计的时候，有一些什么样的要求，因为物业也是一个陪伴业主一辈子的事，同时开发商对物业这一次会提出什么样的要求，就是以后我们享受到什么样的物业。

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张伟民：现在想起来，当时为了景观和规划设计，和两位设计师每少打交道，现在想起来还是很清楚的，其中有两个细节比较深刻的，一个是景观方面，我们站在物业的角度提出了对景观的品种，做了一些建议，希望能够多考虑到每一个季节的景观是不一样的。第二就是针对设计师所说的，有很多娱乐的设施，主要方便业主居家用的，这是站在物业的角度提了一些建议，包括选址放在哪个地方，树怎么不影响业主的生活，另外还有对地下的停车场，很多的小区在地下停车场在通风和采光方面可能不太好，风景蝶院这个项目设计的时候，充分考虑了这一点，不但把外面的风景借进来，另外还提出来，借光的好处为借助提供一些能耗，我觉得物业管理在前期规划和设计的时候，就介入了，作用是十分明显，意义也是十分重大的。

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主持人：说完了景观、说完了总体设计，说完了物业，我不知道开发商对它是不是满意，只有开发商满意了，对楼盘才有信心。

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廖书杰：当时的设计很多的亮点，你现在问我当时满不满意，那肯定是不满意的。因为没有任何一个项目的方案一次就通过了，当时的方案评审，我估计做了不下十次，在这里并不是说，赵华老师，林沨老师，他们不够专业，其实他们都是有多年丰富经验的专家，为什么反复论证、反复推敲，主要还是这个团队追求完美的团队，所以在扩充阶段我们就邀请物业，一定要提前进入，从将来业主居住的角度也提了很多设计的优化、建议，我想在后期反复磨合的过程中，最终促成了风景蝶院这样一个精品项目。

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主持人：从两位设计师的角度来说，说说它的附加值，特色，或者它的识别性比较高的东西。

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赵华：自己养的孩子还是自己喜欢，但是确实这个“孩子”天生就不错，处于那个阶段，有山有水，后面有市政公园，还有周边的配套，这样的地块是难得的，非常的心动，再加上我们这个团队自己进行设计，里面的一些细节，一些好的东西自己知道，所以觉得它非常值得买，当时很后悔，滨江的房子卖给同事了，滨江市非常有活力，值得未来居住的，年轻人居住的地方，它的户型，景观和未来的施工，包括有张总说的，非常精细、严格要求的打造，相信这个盘子可以做的非常出色，非常好。　　主持人：林沨先生呢？

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林沨：我知道现在推出来的是留园的4、5、6号楼，在座如果感兴趣的话，4、5、6号楼应该是整个风景蝶院里，不能说是最好，但也是排到上层的三个点，为什么呢？因为从设计之初，这三个点沿河布置什么样的户型，我们为什么把游泳池设在这三个楼的中间，都有有用意的，如果你们有兴趣，仔细的看一下我们整个设计的话，你会知道开发商是非常诚意的推出了4、5、6号，我个人认为最好位置的户型和楼，也是希望一炮打响。我觉得这个在设计之初，对这三个楼就有一定的特殊性，从它的布局，从它的为什么做点示，为什么周边的景观可以南北通透，特别是我们的户型设计里，有很多，比如说你们都会看到最大的附赠12个露台，这个我们做出来也是花了很多的脑筋，一般的户型做可能错动不大，可能带来立面上节奏，就是太容易的雷同，左右错动，很多楼盘的左右错动对户型都有影响，我们把阳台和不是阳台的露台，以及镂空的地方立面做的更工整，方便以后年轻用户有一个再开发、再规划的新空间，我们和开发商共同要这个附加值，我们小的户型要做附加值，就是为了用户入住之后还能发现空间的增长点，你可以看到很多露台的设计我们是有别于其他楼盘的，付出了很多的代价，因为外面的一些造型，和现在杭州市规定的执行日照计算模式，要把构建包括空调的隔板都要算进去的日照前提下，我们的设计团队还是最早做方案的，最后落实到施工图，走的很漫长的过程，最后这个产品做出来，达到我们设计之初的亮点的想法，我们也是非常的欣慰。

　　从我们设计过程当中走来的路，和最后从我们设计对风景蝶院定位来讲，我觉得今天产品品鉴会也是我们对设计的总结，也不足，但是我们设计之初想坚持，想做到的，今天也很欣慰，可以看到在付诸实施了，这是对客户很好的保障。

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主持人：谢谢设计师的肺腑之言，面对买房的老百姓，设计师凭着良心在做这个楼盘，非常的不容易。

　　因为这个楼盘的定位为“奋斗”，就是我们都处在“奋斗”当中，但是它的定位更准确的是奋斗的年轻人，正在往上走，成为社会有朝气的年轻人，我们四位以简单的一句话来告诉购房的年轻人，让大家更有精气神相信今后的潜力，相信风景蝶院。也算是给这个楼盘精准的业主定一个位置。

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　廖书杰：我们认为每一个一生都是奋斗的一生，我希望在座的各位，奋斗的朋友，能够在风景蝶院，拥有风景、拥有美好人生。　　主持人：好，谢谢，赵华先生。

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　赵华：我们打拼这么多年的体验，打拼一辈子为了什么，找到一个理想的居住家园，要找到这样的房子其实是很难的，我们看到很多的楼盘总是这里不满意，那里不满意，真正有品位，打拼成功的人士要选择的楼盘，我觉得应该就是我们目前设计的楼盘，为什么？从它刚才说的设计的品质，规划的形态，景观的设计，以后未来的施工，以及开发商的努力精神，共同组成了它的价值，它的一个良好的品质，这个是值得要买房人绝对相信和坚定信心下单的决心。　　主持人：谢谢赵华先生。

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林沨：人一生奋斗就是有目标，有目标就有奋斗的努力，我们也是有目标的做这个产品，做这个设计也是一个奋斗的过程，同时我们也理解以后的客户，工作模式，生活起居的节奏，我们都走过同样的路，知道年轻人的创意团队是怎样的生活起居方式，我们把我们在奋斗过程当中，对生活的一些体验反映到我们的设计当中去，所以说这个产品定位为奋斗的故事，我觉得从多方面都能够达到这一个目标，你们奋斗的过程，你们奋斗的目标，以及在奋斗的过程当中，你的一些生活起居的方式，和你需要享受的东西，我们目前都给你定位好了，设计好了，希望你们能享受到其中的快乐。

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主持人：最后请风景蝶院的张总。

　　张伟民：我觉得今天的机会非常的难得，和在座的准客户把华荣物业的情况再介绍一下，和华荣物业即将在风景蝶院这个项目上的服务特色和在座的各位准业主做一个沟通。华荣物业的诞生完全是为了华荣品牌，我们不是以盈利为目的的，我们在开始诞生之初，就提出了一个核心价值观，“客户满意就是我们的价值”，我们的服务对象是我们所有的华荣客户，说起华荣物业的知名度的确是不如万科、物业，或者杭州知名的绿城物业，我们的起步也相对比较晚，但是我们这个团队，有很多的同事都是来自于业内一流的企业，具有比较丰富的物业服务的工作经验，因此我本人是非常相信我们这个团队能够把风景蝶院的物业服务做好，在今年7月底，陕西风景大园的项目首期正式交付给西安的业主使用，在这个过程中，业主提出了一些建议和要求，我们山西华荣物业是高度重视，并给予了积极的解决，获得了很多业主的好评，这足以说明华荣是一个负责任的企业，华荣风景置业选聘华荣旗下作为服务的团队，就是为了业主更好的服务，不断的提升华荣的品牌价值和影响力，另外在说到，关于物业的服务，其实廖总开始和我沟通的时候，我们的确碰到很多，她一再提出来，这个项目的客户群体是年轻的，她问我年轻人有很多特性，我说一下子想不起来，但是我也是一个年轻人，我感触很深，第一工作很忙，工作之后很累，工作之后就不想出门，除了第二天上班。她说针对这些特点，你们应该针对这些客户个性化的服务需求，我们就提出了“青年客户服务内容”，大概有100多项，这些内容应该是覆盖了业主生活的方方面面和点点滴滴。

　　举个例子，年轻人难免要选银行办一些私人业务，上班的时候没有时间，或者是要排队，还有要去市政部门办一些关于煤气、电话、网络，随着华数的款待非常方便，大家还是需要现金到银行办理的，可以让物业去做，还有小学要上幼儿园，放学要接回来，物业服务这些都可以做，但是完成这些服务，要有一套完整、严谨的程序来避免当中的风险，风景蝶院开盘之后，和物业也有沟通，希望和风景蝶院的业主做一次真正需求的调查，根据这个调查的结果把“青年服务计划”进行一些调整和优化，让它更加贴近业主的生活。

　　另外还有一个思考，就是想在风景蝶院的项目上，建一个网上超市，这个和家乐福、华润都有区别的，那个是要到现场排队买的，我们有这个想法就是方便业主，足不出户就可以在网上买柴米油盐的生活用品，就是方便业主，不是以盈利为目的，这些都是由物业服务来联系，业主只需要选择自己的东西，联系好电话、和送货的地点，这样更方便业主，和当下比较流行的淘宝购物还是有区别的，最大的区别就是不需要在网上直付。

　　最后一个话题就是奋斗，我本身也是“杭漂”一族，我觉得奋斗是一个从零到有的，很艰辛的过程，最后一句话希望我们在座的准业主一起奋斗吧。

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主持人：看来每个人都想说，只能说华荣.风景蝶院每一个层次都是用心在做。　　今天将颁发一个“奋斗征文”奖品，获得奋斗征文三等奖的是侯丽，第二位是陈艳艳，第三位是郭新军，有请三等奖的获得者，到台上来，我们的老总将为你们颁奖，按照顺序我们看一下，一起作为奋斗人群为获奖者颁奖。
　　最后宣布一下一等奖的获奖者，应立飞，我们首先为他们来一次热烈的掌声，表示鼓舞，为他们颁奖的是来自杭州华荣职业有限公司的总经理张俊先生，有请，我们的三等奖的奖品价值5千元MP4购房券。接下来是二等奖的价值3千元的数码相机一台，价值1万元的购房抵价券；最后是一等奖，奖品是5千元的时尚手机一台，价值15000元的购房抵价券。