[卖房新记] 4月13日，我挂两万单价的公寓 遭中介力推！

热心的邻居

        2009年11月28日17:00

    您觉得奇怪吗？与外围疯狂的楼市相比，实际上浪漫和山的房价应该更高！
    大概被中介联手“打压”服帖了，很多业主对浪漫和山公寓的房价根本不敢期望随杭州楼价大市飙升。这种心理定势是很可怕的，就像父母总是责骂小孩这个不行那个不对，小孩长大后大多数是不自信的人。我们这些浪漫和山房产所有者也是，总觉得运气太差，当初要是买杭州东南西北哪里的房子都好，三五年后，不翻两番也涨一倍，却买了最“倒霉”的房子，当时买时六千，现在还是七千八千。难道浪漫和山真成了整个杭州价格最低的二手房洼地？
    其实不尽然，大家千万别这么想！前两年，因为公寓一手房还在销售，二手房价格是上不去的。现在好了，开发商手里的可售房源是颗粒不剩。理论上，浪漫和山迎来了二手房增值的良好增长期。当然，还有跟外界中介的“打压”或“抬升”也是有很大关系，上半年，在中介试探价格时，几乎所有的中介的口径是一致的，六千到七千。听了准是头上冒火，心中悲凉。 能有什么办法，一是早期一些炒房客等不及了，挂出去价格也就是六千多，撑破了也就七千。二是房产中介为促成成交，房东那边拼命打压，买方这边极力劝说，只要价格低，成交的成功率就高了，中介等着拿佣金了。逐渐养成了气候。
    但这些状况都在改变。已经在8千价格买了二手的新邻居还是幸运的，再往年后，浪漫和山的房价就是一个一个台阶上！就拿我的例子说吧。从今年十月份起，中原地产，我爱我家，21世纪不动产，住商不动产……还有多少不知名的中介，电话是接连不断，都一个意思，问我的房子要不要卖？
    我是今年5月份挂出去的，挂出的条件是单价：一万每平方，装修收回硬装成本20万，总价150万。大家觉有点高？ 至今为止，公寓的二手价格应该还没有破万的。
    接下来的十月份以来，要求看房的中介电话是隔三差五要求安排看房。我一遍又一遍的回答是：价格知道吗？一分钱也不少的，你先告诉买家，能接受这个价格的来看房，想还价的谢绝！ 结果呢，看了房子的当场砍价不成，有托中介拐着弯来询价的，也有要求送家电家具的，更有要求立即交房的。购买意向非常强！五花八门。
     认识我的朋友们都知道我的房子情况，楼层较高，视野较好，户型不咋地但被我修改得蛮好！观众接受度还是可以的，看了毛胚房再进我装修过的房子，看房者的心理你可想而知，自然是进得来出不去了。
    经过一番“较量”，大概没见过我这么霸道的房东，居然一分不让，有的为“一口气”不买了，有的还价不成超出心理预期也不买了，有的自然也超出他她的购买力了，150万对一般工薪阶层来讲不是小数目。但居然还有两家和我顽抗到底，一家要求一周内交房，一家要求把房子里所有的东西都留下。
    面对买家持币紧逼，我依然不为所动，深知：房子好是事实，浪漫和山环境好也是事实，环视杭郊，价格低也是不争的事实。当然，我不想卖也是事实。熬了这么多年，房价刚起，我怎肯轻易甩卖？毕竟我们都认同开发商为我们选择了这么好一块地方，交付的作品总体还是不错的。尤其是在这个小区付出了不少精力，多少也有了些感情，还有这么多高邻好友同在一个小区，很多经历更是令人难忘。说实在的，一套房子算什么，如果不是到了非卖房子的地步，这房子是永远不会卖的！
    被我“击退”的买家逐渐散去，或许在其他业主手里买到了更便宜的房子，是的，我想其它人挂的房价应该都不会这么高，可能很低。 到了十一月中旬，又有中介开始电话询问我的房子卖掉了没有？我回答很简单，我想涨价了！如果我卖了浪漫和山这么好的房子，我将无法用同样的价格在杭州任何一个地方买到一套好房子！那么，我为什么去卖呢？我应付中介：要一万二每平方，装修另加二十万。
    事情总是不同想象。上周，又有三拨看房客来了。看了房子后，大概满意吧，照常的程序还是砍价，僵持，先回去了，接着中介电话追过来了：能不能便宜点？你的价格跟其他业主的价格差了不知多少，买家就是看中了你是装修好的，省心。不管中介怎么编，结果当然还是毫无商量的余地。
    今天，应酬中又有两个中介电话来了，我烦不胜烦了：单价一万五，装修另加二十万！ 电话里“啊”了一声，开始喋喋不休在算总价了。我打断他：我上周挂了一万二，有好几个买家都想要，我现在舍不得卖了！本想就这样挂电话了，不料电话里又追问：那您是多少平方的，几室几厅几卫，几楼的房子，有无装修？ 我知道我的电话号码又被卖了，不想多作回答：楼层好，视野好，精装修，房子包你满意。电话那头支吾了一下，说：那好，如果有客户来看房，方便联系你吧？无心再卖，礼貌性地答复了对方：到时再电话联系吧！
    希望不要再有人电话来看房了。不怕当初买错，就怕如今卖错，如果真要卖掉，也希望大家不要把浪漫和山的房子贱卖了。大家忍一忍，抬一抬，即便是市场经济，也应该让浪漫和山的真实价值能有所体现。要买自住的，敬请赶紧。


        浪漫和山，东接西溪，西临水库，南面午潮山森林，北依小和山丘陵叠峦，如出世外。山泉甘冽，小溪婉约。有学府为邻，涵静界修身。最是那半山风光，可眺城市喧嚣，可观天象万变。入市避世，乃贵胄之脉，长寿之地，稀世之物……


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2010年4月12日9：00 续

    上面的帖子已经有四个多月了，外界房价依然在快速增长，而在小和山没有感觉到这种明显的增速。原因有二：一、小和山的商品房没有受到市场的热炒，相反地遭到了大多中介的联手打压；二、小和山的业主多数属自住型或长期投资型。

    从上述原因看，小和山房价之所以没有跟上传统市区和下沙等远郊房价的飙升，中介在其中的影响是不小的。上面的帖子中说过，业主的房子价格挂一万二还是一万五，对中介的佣金影响不是很大，只要有成交，中介就有不菲的佣金，没有成交，中介就是颗粒无收。自然，中介无论如何要促成双方成交了。而买家接受不了价格就是彻底没戏，中介只有拼命地打压房东的心理价格了。早期有少数急于出手的业主，抛售的价格自然是很低的。这样，势必给外界的印象和对我们业主的心里暗示就是，浪漫和山价格上不去，就是这样的价格。包括近期成交的几套价格，肯定是合同价格做低的，大家可以明鉴。

    市场向来都存在着博弈。作为卖方，如何不受中介和买方市场的挟持，就是要调整我们的心态，相信中国经济，虽然通货膨胀已在悄悄地发生，但中国的经济和楼市不会崩溃。当你的房子以青菜萝卜价格甩掉时，我们面临的尴尬境地是：当我们手头拿着卖房所得的钱，在通货膨胀中迅速贬值，而市场上的楼市在通货膨胀中依然高涨，最终落个有钱买不起房，无家可归。奉劝大家耐心持有，一是保障自己的住房，二是力求自己不被甩出市场之外。

    在此一个小小的 [建议] ：避免浪漫和山的楼盘在被中介的打压中沦为末流，造成我们的资产白白流失，准备出售的业主请把在中介的原房价再挂高点，不准备出售的业主，也请在中介挂上出售的价格，将浪漫和山当前应有的市场价格体现出来。

    我已将浪漫和山公寓的价格从一万五挂到了两万。两万的价格仍是杭州楼市较低的价格，我们不为炒，只为追求当前真实的市场价格。坚信，浪漫和山的价值，必将会随着生活品质的提升而显现。这不是一种主观判断，而是必然的趋势。我们不妨顺势而为。


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2010年4月13日21:00 再续

    上贴第一部分中提到的我曾以一万净价另加装修20万挂卖的经历，当时我以少一份不卖的强硬态度最终阻退了两个意向很强的买家。既然喜欢我家楼层和装修又只想很便宜，估计他们现在已经非常后悔了！因为现在毛胚房早也破万了，后悔有什么用呢。早劝他们要用发展的眼光来看，但就是天生斗鸡眼——只能看眼前。
    这不，当时差点促成我们成交的中介先生又来电话了。

    中介：房东，你那套浪漫和山的房子还在不在？

    我：在的，怎么说？

    中介：我是某某中介某某某，你现在这房子准备卖多少了？

    我：你了解我的房子情况吗？ （不知道多少中介给我打过电话，我记不清自己报了什么价格。现在嘴皮子上磨的茧子都还没退）

    中介：128方，精装修，装修花了30万，新古典风格，装修了两次，全部材料进口，单价是一万八。

    我：停，停。什么时候跟你说过全部材料进口的，别瞎吹！这个房子现在要涨了，我们很多业主都挂了两万了，我正在考虑提价呢！现在浪漫和山的房子成交率多高啊，杭州哪里还有这么好的环境这么低的房价？

    中介：是的，浪漫和山最近的成交率很高，价格也确实比较低。那你这套房子我就给你挂250万了！可能过几天要来看房，我们有买家要找你这样精装修的房子。





                                                               

开心的生活

版主，房子不能卖啊！看看现在的行情，一万五单价卖掉后又能买到什么样的房子呢？！
我也接到不少中介的电话，我问他们：如果我卖了这里的房子，你能给我找到环境更好、性价比更高的房子吗？他们半天答不出来，支支吾吾的......
我们小区价格上不去，主要是还有部分炒房客在抛售。但一手房现已没有了，炒房房源也在减少，相信在不远的将来肯定会有价格的飞跃，先苦后甜的日子亦为时不远了！
我也希望大家不要把浪漫和山的房子贱卖了。能否象我一样自信点儿（如果我要挂价的话，肯定是3万一方，中介可能骂我是疯子，但他们管不着！）

cxrds

楼主不要卖，换了物管之后，浪漫和山至少提升3000－5000元。
我想问一问中能物管实际上的老总赵杭容：小区已有20多家被盗，你还想增加几家？是否想破破记录？。。。本来还有难听的话，不想说了。

mkyaoo

支持楼主!
      隔壁楼盘新业主

山水共长天一色

是啊，这么好的地方，本来可以更好。无奈这个中能物业确是这么不负责任的，把小区“折腾”坏了！
我们业主在和物业斗争的同时，也不要忘了把小区的价值展现出来，让房价回升上去！
谢谢版主热心的邻居，从这篇文章看，您是一位极出色的幕后推手，把房价推上应有的价格。大家一起来努力，不管卖不卖，明天把房子挂到各个中介去，都挂到一万五！！让市场关注，发现浪漫和山的价值！

绿茶人家

诗意的栖居-以照片来说话，发现浪漫和山的真正价值！


后山晚霞的光芒


楼后是真山-平林漠漠烟如织


时时有白鹭穿空而过


楼前是真水 西溪湿地的源头活水


后现代主义楼盘 浪漫和山的气质

绿茶人家

蜻蜓  浪漫的蜻蜓品种有8、9种之多


树木繁盛的浪漫花园


午夜的月光


灿烂的春天

绿茶人家

看了发好的照片心里有些复杂，如果管得好一点该是多好的地方啊！

海神号

楼主别卖啊

独自等待中

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mmzz11

小和山外地人知道的确实不多

tankor

呵呵，这么好的环境去哪里找啊？浪漫和善的房子我是不准备卖的。

GTI

顶起，俺在对面有套230平的边套跃层，虽然俺的房子一时半会儿不让卖，但看看您们的房子蒸蒸日上，俺也高兴啊！本来计划五年内涨到1万一平米的，现在看来五年计划已经提前实现鸟！

感恩生活

emo_FD0

dy1023

我06年初来看过，那时候没剩下几套，销售带我看的是大概是17幢大概是8-9楼的160几方的，有空中花园的那种，那个时候小河的水流很大。算了算价格要105万，06年股票没起来，没那么多钱。
现在解决了小孩入好学区小学的问题，也厌烦了市中心的吵闹，抢停车位的担心。看着房价飙升，想想房价要大跌也不可能，也就寻摸着看看。
看的小区也不少，有印象的也就风华府第、梧桐公寓、世纪新城，但那价格。。。实在是扎手啊。
回想起看过的浪漫，觉得8000多的好象还可以。于是就买了2手房。
但是有些心结的就是第2公墓的存在和扩建，我也知道墓地是先人看中的风水好的地方，但是心结总是有点的。
另外，我也觉得奇怪，下沙地块和原来重机地块的万家星城都能卖到近2万，浪漫价格似乎是洼地啊。
希望浪漫的常住的业主多起来。

dy1023

问下热心的邻居：
小区业主委员会成立了吗？
物业人员我看看好象还可以，有人说很差，真的吗？
打算明年3-4月份装修，有什么要注意的吗？
谢谢！

学区房东

呵呵，恭喜楼上兄弟。

其实我们近期买入浪漫的业主，某种程度上是拜2公亩所赐，

否则，浪漫的房价早已与翡翠城比肩！早就破万了！

斜风细雨123

中介说大户型不好卖，我就拿着好了，上次跟老公去看楼，我就说别说小区的绿化如何，旁边的山，都是小区的实实在在的绿化。

xman09

臭水沟而已

xman09

烂房也拿出来》》》？？