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<P>我认为策划分了几个阶段:</P><P>第一阶段:前期研究(地块评估\可行性研究\市场调研)</P><P>地块评估是开发商用来平衡是否拿地的标准</P><P>可行性研究主要是对政府部门和银行的,用来融资的</P><P>市场调研是项目开发的依据,具有很好的指导意义,但数据必须保证正确及有效,这就要看调研的能力了,问卷设置是否合理,目标客户锁定是否符合项目后续开发.....</P><P>第二阶段:前期定位策划</P><P>该时间段的策划内容主要是项目指导项目规划设计及后期项目开发的硬件问题的.</P><P>第三阶段:营销策划(推广策略\广告计划\广告预算\定价\推货策略........)</P><P>该阶段的策划实质是两个大方面的内容,一个是资源的有效整合,什么广告公司,媒体....二是策略的运用,在这里强调的是没有什么大师不大师的,只要是能想到好的策划,创新的策略,市场接受与认同的策略那都可以成为大师,大仙,大...</P><P>第四阶段:销售管理(培训/制度的制定/现场管理/突发事件的处理.....)</P><P>销售人员的关键,再好的策略,再好广告也只能吸引客户来看,但最终要客户成交的是销售人员,他们如何把握客户的心态,如何有效达成成交是关键.</P><P>第五阶段:跟进(策略跟进/广告效果跟进/客户跟进/市场动态跟进)</P><P>每个环节都很重要,都是指导以后项目营销策略的方向的标准.</P><P>第五阶段:售后服务</P><P>很多策略人特别是在乙方的策划人认为:售后服务不是他们的服务范围,而忽视了这个环节,其实我们可以看到,多少个大型开发企业的项目开发,他们所销售的房子的来源是那里的??老业主介绍的,品牌效应影响的,服务做得好的,听别人说的......</P><P> 所以,一个企业如果希望长远发展并逐步壮大,就必须注重与业主的关系,与客户的关系!!</P><P>最后,我想说的是,作为一个策划人，责任心是前提,创意也是关键,可操作性是本质,哪怕是一个完美的,有创意的方案,但老板说我只有这么点钱了,你的方案实行不了,那它也就是一张废纸而已!!!!!!</P><P>我的观点并一定正确，但也是象前面几位前辈所说的一样,都是这么多年沉殿下来的一些想法,希望能在这里与大家一起分享与探讨.</P> |
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楼主: timwang
发表于 2005-6-23 12:56
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