“我，北大本科毕业，现在是一名房产中介”

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“门槛低”“流动大”“满嘴跑火车”，是外界贴给房产经纪人这一群体的标签。但近几年，一些知名院校毕业生去卖房的报道屡屡引起社会关注，个别名校毕业的经纪人还不负众望，取得令人羡慕的销售业绩。

中新经纬注意到，名校生进入房产经纪行业的背后，是经纪人门槛的逐步提高，高学历人才正在受到青睐，这一群体传统的刻板印象正在被逐步颠覆。

01 离开华为去卖房 做到商圈销冠

“以前在华为做芯片研发的时候，很多亲戚朋友会问我哪款手机更好，这很尴尬，我又不是研究手机的。现在在房产领域做了几年，变得越来越专业，给亲戚朋友、之前的同事们提供了很多房产方面的建议，感觉自己对身边人的价值变得更大。”回想起从华为工程师到房产经纪人的身份转变，某大型房产经纪公司成都区域经纪人梁冠英并不后悔。

2008年，梁冠英从四川大学软件工程专业毕业，并于当年进入华为公司，从事研发海思半导体，岗位是芯片研发流程管理。按照前辈们的经验，梁冠英将在这儿完成从“职场小白”到“技术大牛”的蜕变。

2011年，梁冠英主动申请调回华为成都研究所，成为一个小团队的负责人。他对中新经纬透露，加上工资、年终奖、股票配股分红，年收入在税前30万元左右。

5年的码农生涯，让他对未来有个新的思考。他说：“公司里专门做研发的同事有十几万人，每个人都只做一个方向、一款芯片中的一个点，是大公司里很小的螺丝钉。即便你在把这颗螺丝钉做得很精很细，到了外面的大环境后，仍会缺乏一些核心竞争力。”带着深深的危机感和家人的不理解，梁冠英在2013年告别程序员的工作。

离开华为后，梁冠英想寻求自身综合素质的全面提升，房产经纪人这一职业进入他的视野。他说：“我一直觉得，销售能做好的人，做任何行业都不会差，而且住房关系着千万家，市场潜力巨大。当时给自己定的目标是先做一年，如果不适应这个行业，就再回去做研发。”

名校毕业生选择去卖房，在当时多少有些尴尬，而踏入这个行业后，学历又会变得不那么重要。他称，最开始的作业方式都很初级，就是去电线杆、小区公告栏上贴小广告，拿着宣传材料去地铁口揽客户，心里也有一些抵触。薪资更是不能与之前相比，2014年刚入职时，他的基本工资只有1800元，到手不到1500元，由于连续数月没有成交房源，每个月都要倒贴钱。

按照公司当时的规定，新人入职满三个月还没有开单的话，就会被淘汰，梁冠英当时的压力可想而知。不过最终，在第三个月的月末，他在店长的大力协助下，签下了一个小单子，这才正式转正。

前期知识与客户资源的积累，让梁冠英适应了经纪人的工作。他说：“从第4个月开始，就签了几个比较大的单子，后面就越做越顺，销售业绩基本保持在商圈冠军。”

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02 没有本科学历，中介也当不了？
2016年从上海交通大学国家经济与贸易专业毕业的鲁璐，因为暑期实习，从而投入房产经行业。她对中新经纬说：“刚入职的时候，店里有一位中专毕业的同事，业绩还不错，他就觉得大学生来卖房子，书有点白读了。”
最开始，鲁璐也是长时间都没有成交单子，直到三个多月后，在经理大力帮助下才成交第一单，而第二单也是在经理的协助下完成。经过一段时间沉淀，她的销售业绩逐渐提升。她称，在上海，一些211、985高校毕业的经纪人业绩都很不错，有的能做到“百万经纪人”（注：业绩提成超100万元）。
近日，中新经纬在链家APP查询发现，当前该平台在北京共有超2.4万名经纪人，“双一流”高校毕业生达1463名，其中不乏北京大学、南京大学、吉林大学、北京师范大学、中央财经大学等高校毕业生。
一些“双一流”高校毕业生的销售业绩较为突出。北京链家新柏林爱乐东门店的一位陈姓经纪人，毕业于对外经济贸易大学，在链家工作5年以上，共成交了153套二手房、10套新房，年成交金额过亿元；毕业于北京外国语大学的一位李姓经纪人，二手房成交177套、新房8套、租房20套，年成交金额过亿元。链家APP显示，当前年成交金额超过1亿元的经纪人有113名，其中，“双一流”高校毕业生有16名。
名校生进入房产经纪行业，只是整个行业学历提升的缩影。2019年10月，链家宣布，计划在2021年将全国经纪人本科生占比提升至51%以上，同时，通过内部组织氛围营造、绩效体系变革等手段增加经纪人留存率。
公开资料显示，到2019年底，上海链家经纪人统招本科生率突破51%。从2016年下半年开始，北京链家要求新招经纪人为本科及以上学历，截至2020年4月，其本科以上学历的经纪人占比超过51%。
另一家大型房产经纪公司我爱我家，虽然没有对经纪人学历提出明确目标，但我爱我家相关人士对中新经纬表示，公司大专及以上学历的员工，会比同职级的其他员工的底薪要高一些，他们也希望吸引更多高学历人才加盟经纪人行列。同时，我爱我家北京公司每年会在200所以上高校开展就业指导课程，对大学实习生提供3个月的免费住宿。

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