从桂字辈到深蓝丁香,看绿城的战略转移[原创]

欧阳四公子

以下是引用屋顶超人在2004-9-1 17:48:32的发言：
我也觉得任大说的有道理的
当企业到一个高度的时候
几乎所有有能力购买者都将是其潜在拥护者了
产品才是企业的核心
为什么你是行业老大
就是因为你的东西比人好
很简单

但产品要让大多数人说好,
意味着要让大多数不同类型人群的满意

都市失语者

当然赌作为人类决断性的最集中表现(允许我这么说吧,因为在决定跟与不跟时思考的时间实在有限)的确是斗智斗勇的,但我想在市场的赌肯定会对老宋更有吸引力

屋顶超人

以下是引用欧阳四公子在2004-9-1 17:50:53的发言：
[quote]以下是引用屋顶超人在2004-9-1 17:48:32的发言：
我也觉得任大说的有道理的
  当企业到一个高度的时候
  几乎所有有能力购买者都将是其潜在拥护者了
  产品才是企业的核心
  为什么你是行业老大
  就是因为你的东西比人好
  很简单

但产品要让大多数人说好,
意味着要让大多数不同类型人群的满意


[/quote]
产品筛选人群
定位的体现就在与品质定价的错位

欧阳四公子

以下是引用屋顶超人在2004-9-1 17:50:30的发言：
产品引导市场
呵呵
企业最高境界
你能引导消费了
还有什么做不了的
哈哈独孤求败

愿景啦愿景啦..哈哈...在做产品的时候可不知道是不是好的哦...因为是人用的..适合性是最原始有效的标准...而没有绝对的好坏哦..

欧阳四公子

产品筛选人群???我觉得这更像桂花城在各地的开发以及万科四季花城的开发..

屋顶超人

以下是引用欧阳四公子在2004-9-1 17:52:07的发言：
[quote]以下是引用屋顶超人在2004-9-1 17:50:30的发言：
产品引导市场
  呵呵
  企业最高境界
  你能引导消费了
  还有什么做不了的
  哈哈独孤求败

愿景啦愿景啦..哈哈...在做产品的时候可不知道是不是好的哦...因为是人用的..适合性是最原始有效的标准...而没有绝对的好坏哦..
[/quote]
是滴
就是舒适
不过只要不是产品质量太过下滑
人们心中对品牌还是有迷信滴
这种迷信也是企业力量之一
当然迷信很难建立滴
一旦建立说是老大也不为过

屋顶超人

迷信就是企业无形资产的主要组成部分了
我好想啊
吼吼

欧阳四公子

对的..所以我觉得深蓝广场要是成功的话...又是继桂花城..玫瑰园之后..在另一群人中建立良好品牌....如果说现在杭州已经有成功的深蓝广场..那我想绿城的品牌在某些人意识中肯定是不如这个品牌的..所以绿城现在要抢下..

Aren

以下是引用欧阳四公子在2004-9-1 17:44:32的发言：
[quote]以下是引用Aren在2004-9-1 17:41:39的发言：
不是你去迎合市场
  而是你去创造市场

个有索远的...远景规划....



房地产偶觉得不是什么密集型企业..

而是根据土地..资金..产品..营销等一环环下去的..


以前是土地说话..现在将会资金说话...以后会产品说话...营销说话..
[/quote]
房地产是一个资源密集型产业
它要整合的是以下资源：
土地资源
资金
政府资源
规划、设计资源
策划、销售资源
建筑施工资源
建筑材料资源
营销推广资源
服务管理资源
客户维护资源

Aren

以下是引用欧阳四公子在2004-9-1 17:47:54的发言：
错了...全国战略差不多的..你看现在开发商在外地开发情况就知道啦...只是浙江钱赚得多没心思应付....否则现在哪有地开发...都拿了放着哪..

呵呵

战略除了储备还有更多的东西

你以为战略就是土地呀

欧阳四公子

哈哈...所以资源密集了..还算密集型企业的啊..不算的....

欧阳四公子

偶觉得讲资源整合是一个比较策划的..比较理想化的说法...

每一种举措肯定都是在资源整合...那什么程度算整合好了呢...也没有标准..


如果要把房产例入资金密集型...那保险金融业呢??

欧阳四公子

以下是引用Aren在2004-9-1 17:57:58的发言：
[quote]以下是引用欧阳四公子在2004-9-1 17:47:54的发言：
错了...全国战略差不多的..你看现在开发商在外地开发情况就知道啦...只是浙江钱赚得多没心思应付....否则现在哪有地开发...都拿了放着哪..

呵呵

战略除了储备还有更多的东西

你以为战略就是土地呀
[/quote]

那中国企业离战略还太远..包括万科啦..

欧阳四公子

偶记得有一个故事...两个人遇到一只虎...不是谁杀了虎谁才是赢家..是谁跑过另一个人才是赢家.

欧阳四公子

万科也好...金地也好...除了城市战略(也就是依托拿地的储备战略)是较完整的...其它任何战略..我觉得都是模糊不清的.

Aren

以下是引用欧阳四公子在2004-9-1 17:50:53的发言：
[quote]以下是引用屋顶超人在2004-9-1 17:48:32的发言：
我也觉得任大说的有道理的
  当企业到一个高度的时候
  几乎所有有能力购买者都将是其潜在拥护者了
  产品才是企业的核心
  为什么你是行业老大
  就是因为你的东西比人好
  很简单

但产品要让大多数人说好,
意味着要让大多数不同类型人群的满意


[/quote]
如果当老宋做到王石这么大的时候

他的想法就来了

可惜，宋卫平不是王石
绿城就算真的做到万科这般大也不会迎合所有的消费者

欧阳四公子

万科前几年才走上专营房产的战略之路.而在房产企业的路子上,还在远远的黑黑的摸索着.

都市失语者

其实套用上市企业的一句俗话:股民投了钱总希望企业有更好业绩的.绿城如果推出的新产品不能上一台阶,必然会被市场挥去其迷信光环的,深蓝可以变得慢,但产品一定要让人觉得是精品,这是绿城诚忠客户群对他的期望.因此绿城也只有依靠高价来支撑其产品的高端性.
从桂字辈到现在的春江花月,到现在的深蓝(相信他不会太差)都让人觉得他越做越好,这也是绿城有这么多跟随者的吸引力所在

欧阳四公子

错了..万科开始迎合较多客户啦..不再只是四季花城了...也有别墅区开发了..

还有啊..宋卫平也没有迎合大众..闲林的中低价公寓没有介入...他要迎合的是中高端客户..

而客户导向..与迎合是有本质区别的..任何潜在买房者..永远不明确自己想要的是什么...这需要开发商去分析与探索..

都市失语者

或许对于杭州这种不知何为好房子的地方,绿城每每都会挑战大家对好房子的理解