在浙江做地产,看绿城这是理所当然的事情.纵观绿城的发展,一直以亲民\稳健的路线取胜,而在2004年却凭凭暴冷.这是为什么?是单纯的利益追求,还是企业战略发展的转移.不妨来做个肤浅的猜测.
单从绿城前些年桂字辈楼盘系列开发来看,我们知道,一色的产品与品质,是其赢得大多数客户忠心的基础.而这一忠心,更为绿城的近两年发展带来了极大的利润空间,如春江花月以及北京绿城的销售.
那么,走高价的深蓝广场,走单身公寓的丁香公寓,在绿城的产品中看不到桂字辈的影子,也没有共同的消费群.绿城想干吗?
任何企业的发展,与他近期的视界有本质的关联.绿城近两年,在看什么,在想什么?他们想的更多的,应该是为什么以前的客户有这么强势的力量?他们看的更多的,是桃花源开发过程中,凭凭的与美国房产界\规划建筑景观界的交锋.得到客户支持的利好,受美国行业发展的影响,是其做出战略调整的最可能因素.
如果要归类的话,绿城桂字系列产品的开发与模式的套用,应该是没有任何客户导向可言的,唯一的就是产品主义的开发宗旨.但今天,我们看到了绿城的私生子.这个私生子,对绿城的企业发展有什么样的意义呢?
这意味着,绿城已经从产品主义向客户导向转移,超高端公寓的开发,高档单身公寓的入市,绿城开始全面积累中高端承受力主力购房群的客户,开始抢占具有房价上升后可承受力客户群的市场份额.
绿城在丰满自己的客户资源库,绿城在建构自己的客户导向开发战略,绿城已经从产品主义悄然向客户导向转移,相信,在三五年后的绿城企业发展报告中,会有此类的披露.
不好意思...战略转移更确切叫法应该是战略性转移...
[此贴子已经被作者于2004-9-1 18:36:38编辑过]
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发表于 2004-9-1 16:49
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