从桂字辈到深蓝丁香,看绿城的战略转移[原创]

屋顶超人 · 发表于 2004-9-1 17:36

以下是引用欧阳四公子在2004-9-1 17:34:05的发言：
这背后似乎还有一个问题..

以前是做好了产品去各地投放..

现在将会更多的根据地块..找到可能性人群...锁定..然后做产品...

是滴
这将是大方向，而且成熟的房产就是这么个流程
可惜在杭州中国看不到这种开发
（当然也会有为不同人群找不同地块的开发方式）

欧阳四公子 · 发表于 2004-9-1 17:37

是滴是滴....赌一把...去拉斯维加斯太麻烦的..还偷偷摸摸的...嘎嘎.

欧阳四公子 · 发表于 2004-9-1 17:39

每种模式可能都是一种适应性..在不同的地区..不同的阶段..专业要求不同..开发成本也不同...

以前说的客户分析..我觉得都是废话比较多...产品做好了再去分析...顶多算广告推广中的客户分析..算不进房地产开发中来...

Aren · 发表于 2004-9-1 17:39

记得老宋在做春江花月的时候就说过，绿城在前几年的开发实践中已经积累了相当的客户资源，从多层介入高层，不只是规划改变的需要，更多的是市场和客户的需要。在合肥项目的销售时，绿城大肆宣传的绿城的老客户随绿城征战南北，就是企业经营定位转变的一种体现。

单纯从产品导向到客户导向的转变还不足以建立起绿城的万年江山，更认同超人所说的“只能算是中期目标”，一个房地产企业的成长和发展，只有在他树立起与他企业的资源整合能力相匹配的市场导向时，才可能建立起他真正的房地产王国。

欧阳四公子 · 发表于 2004-9-1 17:40

老大早好出来了类...

最后的市场导向是什么?

Aren · 发表于 2004-9-1 17:40

产品

都市失语者 · 发表于 2004-9-1 17:40

如果谈到真正的企业战略转移,偶觉得绿城目前还是处于原始积累阶段

因为从行业特征上看,房地产是属于资金密集型行业,绿城目前也仅仅是一个行业中较好的开发者,而不是这个行业的发展者:从产品开发脱离走向地产的战略投资,

Aren · 发表于 2004-9-1 17:41

不是你去迎合市场
而是你去创造市场

欧阳四公子 · 发表于 2004-9-1 17:42

产品?

这是导向唉...这是结局..成果闹..

如果继续产品导向...又要开始搬深蓝广场类..

都市失语者 · 发表于 2004-9-1 17:43

以下是引用欧阳四公子在2004-9-1 17:37:15的发言：
是滴是滴....赌一把...去拉斯维加斯太麻烦的..还偷偷摸摸的...嘎嘎.

台面上的赌只是一种即兴的发泄,而与市场与政府的豪赌才是才智与远谋的体现

Aren · 发表于 2004-9-1 17:44

以下是引用都市失语者在2004-9-1 17:40:58的发言：
如果谈到真正的企业战略转移,偶觉得绿城目前还是处于原始积累阶段

因为从行业特征上看,房地产是属于资金密集型行业,绿城目前也仅仅是一个行业中较好的开发者,而不是这个行业的发展者:从产品开发脱离走向地产的战略投资,

呵呵
同感
在华南的北京的企业已然开始做市场的战略投资布局时
杭州的房开企业却依然处于资本和企业资源的积累之中

欧阳四公子 · 发表于 2004-9-1 17:44

以下是引用Aren在2004-9-1 17:41:39的发言：
不是你去迎合市场
而是你去创造市场

个有索远的...远景规划....

房地产偶觉得不是什么密集型企业..

而是根据土地..资金..产品..营销等一环环下去的..

以前是土地说话..现在将会资金说话...以后会产品说话...营销说话..

Aren · 发表于 2004-9-1 17:45

以下是引用欧阳四公子在2004-9-1 17:42:58的发言：
产品?

这是导向唉...这是结局..成果闹..

如果继续产品导向...又要开始搬深蓝广场类..

不是你去迎合市场
而是你去创造市场

欧阳四公子 · 发表于 2004-9-1 17:45

以下是引用都市失语者在2004-9-1 17:43:06的发言：
[quote]以下是引用欧阳四公子在2004-9-1 17:37:15的发言：
是滴是滴....赌一把...去拉斯维加斯太麻烦的..还偷偷摸摸的...嘎嘎.

台面上的赌只是一种即兴的发泄,而与市场与政府的豪赌才是才智与远谋的体现
[/quote]

不会的哦..差不多的...要考虑现金怎么打...嘎嘎...还要考虑赌场的老板...赌王等...也是斗智斗勇的..

都市失语者 · 发表于 2004-9-1 17:47

其实一直有一个问题在心底想问:

都说绿城的房子好,但谁能本质性的归纳中几点好的东东好

毕竟,桂花城虽好,但入住率也不是很好高啊

欧阳四公子 · 发表于 2004-9-1 17:47

错了...全国战略差不多的..你看现在开发商在外地开发情况就知道啦...只是浙江钱赚得多没心思应付....否则现在哪有地开发...都拿了放着哪..

Aren · 发表于 2004-9-1 17:48

以下是引用欧阳四公子在2004-9-1 17:44:32的发言：
[quote]以下是引用Aren在2004-9-1 17:41:39的发言：
不是你去迎合市场
而是你去创造市场

个有索远的...远景规划....

房地产偶觉得不是什么密集型企业..

而是根据土地..资金..产品..营销等一环环下去的..

以前是土地说话..现在将会资金说话...以后会产品说话...营销说话..
[/quote]
营销永远不会是房地产业务的最核心

房地产业务的核心是企业的资源整合

欧阳四公子 · 发表于 2004-9-1 17:48

以下是引用都市失语者在2004-9-1 17:47:24的发言：
其实一直有一个问题在心底想问:

都说绿城的房子好,但谁能本质性的归纳中几点好的东东好

毕竟,桂花城虽好,但入住率也不是很好高啊

入住率永远都是学院派的...住不住是个人的事情嘛....好房子自己会说话..嘎嘎..

屋顶超人 · 发表于 2004-9-1 17:48

我也觉得任大说的有道理的
当企业到一个高度的时候
几乎所有有能力购买者都将是其潜在拥护者了
产品才是企业的核心
为什么你是行业老大
就是因为你的东西比人好
很简单

屋顶超人 · 发表于 2004-9-1 17:50

产品引导市场
呵呵
企业最高境界
你能引导消费了
还有什么做不了的
哈哈独孤求败

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