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一、 卖房，让我享受幸福 虽然房地产是我初涉及的行业，也不是我在大学学习的专业，但是却深深的感觉到了幸福 。 ——题记 一直以来，同学都说我是个头脑简单的人，在大学期间我也不知道被多少人算计过，但是我还是选择原谅，也许这个是我的弱点，也是我的优点。 转眼间，大学毕业了，工作了，却一直没有找到喜欢的工作，知道找到——置业顾问这个工作，我才发现，我还是有价值的。也许很多人会说现在的人都不单纯，找这样的工作还不是为了赚钱吗？谁也不会否认这是其中的一个原因，但是，这个工作对于我而言，却是一种幸福的享受，因为我能给别人带去笑容。 当别人问我现在什么样的房子好的时候，我会很认真的和他们说，看着他们满脸满意的样子，我心里也很满足，虽然这个工作真的很累（我们不像售楼小姐、售楼先生那么幸福会有顾客最近自己找到他们），更多的时候我们是顶着大太阳在小区、街道上摆摊招募，不是很多人都知道楼盘的第一手消息的，也不是很多人都像房产经纪人那么专业知道以后楼盘的发展情况，大多数人还是想买房却不知道买什么地段什么样子的房子好，因此我们在杭州的小区里面招募，了解想买房子的人的基本想法，做好记录，免费帮他们找房子，免费带他们参观，真的，说实话，我从小到大没怎么过苦，虽然家里条件可能也一般，但是我还是很努力的在做，因为我想看到更多的人因为我的介绍买到满意的房子，我想听到更多的人开心和真诚说的对我说“谢谢”。 昨天是我成交的第一笔业务，在我这里登记的很多客户都知道戈雅已经没什么房子可以卖了，但是当我和一个客户了解具体的的情况之后，我觉得在我接的那几个楼盘里只有戈雅的房子满足他的要求，我也知道可能没房子了，但是还是带他去看了戈雅的房子，虽然只有一个顾客，但是总是希望他有运气可以买到戈雅的房子，那天早上很早就在黄龙体育中心等他了，带他过去也是坐开发商的车子过去的，过去之后，我带他参观了那里的样板房，他很满意，一去大厅了解他要的面积真的一间都没有了，看着他失落的表情还真的难受，因为我知道，顾客要买的不仅仅是一个房子的躯壳和产权，更主要的是他想买一个温馨舒适的家。正当我们失去希望的时候，售楼小姐说有个165方的有人退了换了一间190方的，那个顾客还真的是~~然后我们又去看了165方的，好事多磨啊，他也很满意，但是却又说又人已经快要交钱了，看到那个顾客拿了2万现金，真是汗了·~经过争取最后还是签成了合同，因为售楼小姐也知道先来后到，没为难我们。面对这样的场面我还真的是有点不适应，没想到买房子还有那么多的波折·~~看着最近喜欢的东西被别人买走我心里也不是滋味~~签了合同之后帮他询问了很多问题，其实到此我的工作真的可以结束了，但是看着他不知道哪种按揭贷款方式好的时候，我还是主动说了一句，我回去请教以下我们的财务老师，晚上给你答复~晚上9点左右总算帮他解决了所有的问题~我觉得这样的工作是我最近喜欢的，并不是说成交了就好了，其他的事情就不管了，你要叫别人买房子的时候很积极，买好了就消失了，那完全是不负责任的行为~很开心，不只是我成交的一套房子，更主要的是我能别人减少负担。 多一个客户并不只是多一次赚钱的机会，而是多一次看到别人笑的机会。多一次自己快乐的机会· 乐意看到别人的快乐，看到自己的作用~希望人与人之间多一点热情，少一点生疏；多一点理解，少一点误解；多一点友好，少一点陌生。也希望大家都有一个圆满的家· 二、卖房，让我深深疲倦 到今天为止，在这个公司做房产销售已经快一个月了，之前的欣喜似乎失去了一大半，因为我发现在这个公司里面人与人之间是那么的陌生，原来在国企很多部门的人也可以很熟悉，现在在一个小公司里却发现我很难和别人打成一片（除了我团队里面的人），工作时间一直是都要到很晚，人家在开开心心吃饭的时候我们还在灯光下招募，晚餐就是面包泡面，真的，身体上已经很累的，但是还是不想那么容易就屈服，因此忍者痛苦蛮头工作，很多次还为了一个顾客和我争吵，哎·~身心也累啊·~ 今天在招募点招募完之后想把宣传的资料放在小区的保安室里，开始却怎么也没得到同意，找了边上的小超市，说给点钱放一晚他也不肯，只好拖着疲惫的身躯把东西又搬回公司了~~在公交车上我一直在想，为什么现在的人那么没有人情了？ 是我不懂世事，还是世事变化太快？ 做这个行业还真不容易啊·加上又碰到一个没有管理经验的老板——3天一个小制度，5天一个大制度，真的是完全打击了团队的士气~没办法，谁叫我们是打工的？打工的永远没有说话的权利，直接反应给老总存在的问题就说我们越界，不反应的话觉得真的是不适合，我真的不想在勾心斗角的环境里掩埋自己，甚至和他们同流合污，真的不想变成为了一个顾客吵的面红耳赤的人，更不想变成为了达成交易不择手段的人，可能我真的落伍了·不知道人与人之间是那么相互欺骗，利益为重的？也许真的还太单纯不知道社会是怎么运行的。难道只有利益，没有信任的交易也算是成功的吗？难道结果真的大于过程？没有达到的指标的人只能被淘汰？这就是现实吧？
[此贴子已经被作者于2007-8-22 22:00:23编辑过]
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发表于 2007-8-13 11:54
发表于 2007-8-13 13:51
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