上周一,老板回到杭州,我们又谈了一次。本来他是给我和另外一个人安排任务的,等他说完后我示意单独交谈,然后把自己的想法告诉他。尽管有些突然,他还是很坦诚跟我做了长时间的交流(在这方面他一直做得不错,至少对我是如此)。我们一起分析了可能的运作模式,以及每种模式的利弊:一是在现有的公司成立事业部,借助Y的渠道拓展市场,独立核算,利益分成,如果能做大,不排除成立公司的可能,它的好处是可以让公司和Y承担部分风险;二是我自己注册公司,这样做风险相对较大,而且要先解决版权问题;三是我在公司兼职,并在别处发展自己的事业。老板的态度是“支持我的想法并希望继续合作,至于哪种模式可在时机成熟后再谈”。应该说,这次谈话双方确认了意向,如果市场真的很乐观并且我的产品确实能满足客户的需求,那么合作是可能的--只要有利益,没有谈不拢的事情。 我的想法是这样的:近期协助公司完成转型,并督促新疆那边尽快验收,同时让启蒙老师完成一些关于产品Z的市场调研(这块的版权我想自己留着);等项目验收完成后,跟Y公司探讨合作事宜(当然首先要让它认可这个产品),如有时间完成Z的设计。如无法合作,我会把精力投入Z的开发,完成原始积累,然后以某种方式获得成本系统的版权自己推。若一切顺利,公司的产品将分两块:一是针对中小企业的低端产品,可借此获得稳定的收益;二是针对大中型企业的高档产品,它有助于树立公司的形象,也能带来收益。关于它们的分析有机会再说,今天先呼呼了。如果一切不顺,我会找个稳定点的单位,娶个喜欢我的老婆,生个跟我一样聪明的孩子,粗茶淡饭苟且偷生,阿弥陀佛! 全文毕! |