从下沙到蒋村，惊魂20日，迅速完成置换！

不想刮胡子

交代下背景，2011年购下沙中外公寓，由于工作原因在未来科技城，婚后住老余杭老婆婚前买的房，考虑娃已经2岁，必须考虑娃上学问题，所以年前就计划满2年就卖掉下沙，换个学区好点的大三房，年初的计划是首选蒋村二手房，其次是古墩路附近二手次新房，再次是未来科技城新房。

第一步：12个小时快速卖房
年初接到无数中介电话，房子一直在我爱我家托管，所以6.6日刚好去下沙替娃上医保，中午就去我爱我家正式挂售（这里应该要表扬下我爱我家，年初到5月份接到的大多数电话几乎是除我爱我家之外的中介公司），下午相熟的工作人员就一定要约我晚上过去面谈，最后经不住N个电话，下班后从余杭走绕城到了下沙。
先去问我爱我家要来了房客的电话，说明最近看房很多，对其生活造成的困扰表示歉意，然后说明一定会短期售出且万一售出会按约赔偿，然后只有我带来看房或者我爱我家的才让看，房东夫妇表示谅解。
大约9点钟到了我爱我家某店，前前后后三个小时，任凭客户软磨硬泡、哭穷套近乎，店长教育我金沙湖如何如何差，下沙如何如何污染严重，我就一直坚守底线不肯让步。最后时间实在太晚，我总价让了5000，以净到手16500的价格成交(原价15000），除了本金利息，勉强持平解套，当晚收取定金，2天后到环球中心签约。

第二阶段：3个礼拜的探房看房
房子卖掉后正式开始了看房征程。原计划是，反正卖方钱到手要7月底，房子慢慢看起来，10月份前买好就就行，需求点：有学区、大三房、有车位、如果二手房最好精装修，装修太累了。

第一站就看了北大资源未名府，综合地铁、小环境、容积率、价格等因数，当时认为很多人不一定能认可未名府虽属未来科技城边缘地带，但却是最靠近西湖区的地段优势，而且判断开盘价格应该会在18000-19000左右，所以就去认了个大面积的筹。但是老婆一直是反对的，她最看重的是学区，要置换就必须到西湖区，最后还是同意认了个筹，如果价格18000左右，而且西湖区实在买不好，就可以考虑这里，做个备选。
之后的周末基本把蒋村4盘看遍，西溪蝶园二期单价高买不起，一期复式总价高买不起；富越香溪大三房都是150+，同样买不起；最后只能锁定西溪里、西溪华府了。

西溪里情况：
优点：绿化真心好，大树、坡地、小溪，游泳池，而且南面排屋很多房子视野很好，完全无遮挡，而且人气很足，自住居多，二期瑾园组团走中式风格，电梯厅比较大，得房率较低，但是奇数层送入户花园；二期熙园组团电梯厅变小了，公共部位走的是现代简约风格，但是二期的高楼层视野景观是最好的，开盘时候的成交价2万左右，也是最高。
缺点：层高矮啊，中介用激光尺量了下，只有2.62米；问了几个住在里面朋友，说西溪里物业很差、隔音也很差、电梯也不行，但是住住还可以；车位真心贵的，20-30万，想买还很难

西溪里看过的房源：137、127、122、还有陪朋友看过90方的三方（稀缺），基本上中高楼层毛坯都在300万以上、低楼层的270-280万；含车位高楼层的都在三百二三十万以上；精装的非常少拿出来卖，137装修好的带车位的报价都叁佰捌拾万PASS，唯一一套精装122带入户花园，房东也是个业内人士，底价350万。
来说说这个业内人士也苦逼，去年330万不舍得卖，看中的华家池房子价格涨了1万，又买不起了，所以一直纠结卖不卖，中介挂他的房子装修是七八十万，实地勘察交流，其实硬装就十几万、软装都是美克美家实木家具，最多也就二十来万，但是住的少，保养非常好。
在6.27土地拍卖后当天，跟老婆商量，要是345万愿意卖，凑凑也买了，家具随他喜欢的搬走，结果6. 28当天，这个黄金单身汉说暂时不卖了，卖了反正也买不起，所以只能调转枪头主攻西溪华府了。

第三阶段：6.28快刀斩乱麻迅速下单

说说西溪华府：
第一次去看时候感觉真差，绿化基本就是绿地、绿篱、小灌木+稀稀拉拉的小树，没有水系，没有层次，然后所有大厅消防梯直接暴露，电梯厅咪咪小，房子没有任何赠送，而且所有房子都是没满两年。优点就是得房率高，车位价格低15万，绿化差的反义词就是开阔，感觉楼间距还可以。

当时西溪华府就看了138、116户型，在卖的也不多，卖的都是90方户型，二手房显示成交均价在21000左右。6.28当天西溪里房东答复不卖以后，直接联系了房多多的人，约了房东晚上8点去西子国际见面。

考虑隐私，房源情况就不说了额，房东情况是滨江IT，西溪华府本来打算自住，但是孩子大了，学区一直没有落实赶不上，所以只能出售。IT男就是个实在人，他在网上的挂价就是他的底价，他见过二三个客户，哪怕是一次性付款，房东就一直坚持不让价。

6.27的土地拍卖对我老婆造成的冲击实在是太大，再加上之前那个房东不卖，我媳妇的小心脏已经有点恐慌了，所以我们去之前就做好心理建设，理想是砍掉10万，最好是能砍掉5万，如果实在一分也砍不掉只要不是坐地起价，咬咬牙也买了。

这个理科技术虽然轴，但是好在不常关注房产消息，不晓得6.27未来科技城地王，所以在谈不了房价的情况下，付款时间尽量争取拖延，对方答应首付分期，在8月中旬全部付清。
最后在一分钱也不让的情况下，当晚签订合同，最终的成交价含税费、车位，单价在24500左右，考虑融创河滨之城的毛坯都快三万了，总体在心理预期之内。

到此，6.8-6.28日，历史20天，在6.27天价地王的刺激下，迅速完成置换，之后短期内房价涨跌都不关我的事情了。

说下房多多：房多多的佣金是4999+房价的0.3%，如果房东和客户的价差不大的情况下，找房多多还是比较合适的，毕竟佣金低。但是房多多基本不带看房，跟房东的几乎没有交情，所以你不要太指望房多多能帮你砍价。

最后总结下：
基本按照之前的设想完成了置换，只不过是因为6.27天价地王缩短了置换进程，是福是祸未经可知，总结下本人看房经验，给要买二手房的人提供几个借鉴经验：
1、网上的价格都是假的，要了解成交价格可以查查透明售房网该小区成交价格，虽然可能偏低、滞后，但是基本可以作为参考。
2、光看毛坯不行，看好毛坯最后能逐层敲门，去看看人家装修的情况，这样才能更清楚户型优劣。
3、找中介尽量找我爱我家、链家、华邦这些大点中介，这些中介房源较多，而且有些独家房源有钥匙，看房方便，这些中介从业人员素质相对高兴些，也能跟房东建立信任，利于谈判。
4、如果你对二手房交易心中有数，找房多多这种网络平台也可以，不然房多多一样可以收取些额外费用；否则还不如找中介公司，理论上2个点中介费，如果总价格，1个点也差不多，实际差距没有你想象的大。

前两天一直没空，今天才有时间整理，希望拖们不要喷我，这都是真人真事，也没想托哪里，纯粹交流下购房过程，谢谢！

佐罗_Z

说多还算比较中肯！

竹海清音

恭喜楼主

明智的选择

成交价格也说一下吧。。。

不想刮胡子

竹海清音 发表于 2016-6-30 10:37
恭喜楼主

明智的选择

含车位、税费，单价24500，还可以

chenhe6777297

华府 和 西西里 我都去看过了，不太喜欢，特别是西西里 阴森森的 恐怖。
还是那句话城西看了那么多盘 还是城园好。

allmeans

价格还可以

不想刮胡子

烂apple 发表于 2016-6-30 10:44
多少面积？

不方便说

chenhe6777297

楼主比较明智，下沙这种楼盘 早就可以卖了

不想刮胡子

chenhe6777297 发表于 2016-6-30 10:44
华府 和 西西里 我都去看过了，不太喜欢，特别是西西里 阴森森的 恐怖。
还是那句话城西看了那么多盘 还是 ...

不差钱的话，当然诚园好了

不想刮胡子

allmeans 发表于 2016-6-30 10:48
价格还可以

就是税费高啊

回乡人

不想刮胡子 发表于 2016-6-30 10:48
不方便说

这有啥不方便说的 都签合同了

这个位置的学区还是成问题的

chenhe6777297

回乡人 发表于 2016-6-30 10:52
这有啥不方便说的 都签合同了

这个位置的学区还是成问题的

是的，学区一直在忽悠客户，什么行知，什么求是 看都没看到，销售人员就冒出来了；

明明读的就是蒋村公交站附近的那个实验小学（估计西湖区垫底学校）
当时我坚持住了没有被忽悠进去。

nhz2016

金沙湖这段时间在快速上涨

不想刮胡子

回乡人 发表于 2016-6-30 10:52
这有啥不方便说的 都签合同了

这个位置的学区还是成问题的

找中介看过的，华府在卖的大面积就那么几套，说了估计就会暴露我了，不太好

cirsts

楼主的故事已经讲了很多次了吧，就想来博大家的肯定吗？

不想刮胡子

回乡人 发表于 2016-6-30 10:52
这有啥不方便说的 都签合同了

这个位置的学区还是成问题的

三四年后上学应该总会造好吧

不想刮胡子

cirsts 发表于 2016-6-30 10:58
楼主的故事已经讲了很多次了吧，就想来博大家的肯定吗？

之前说计划，现在讲结果，一样吗？有意见滚出去

不想刮胡子

nhz2016 发表于 2016-6-30 10:57
金沙湖这段时间在快速上涨

没有后悔药，差不多就行了

不想刮胡子

chenhe6777297 发表于 2016-6-30 10:56
是的，学区一直在忽悠客户，什么行知，什么求是 看都没看到，销售人员就冒出来了；

明明读的就是蒋村公 ...

你可以去河滨之城售楼处看公示，
行知应该是在造了，早点晚点的问题吧

Sinbar

靠近绕城西线这边，还是别叫蒋村了楼主。。。