艺术与生活－－天寓批判

tianyuren

靠这么个论坛来炒热，恐怕是比较天真的想法。作为取样是比较好的地方，可以看出对项目的评价。

房子好不好，不买自然无所谓。如果要买，总是要对比选择。开发商把自己的价值展现，有什么不对？

先要有确实的依据，没有依据，说好和不好都是白说。

阿库拉

楼上的说的好.

天寓的价值被很多人忽视了.

tianyuren

天寓的广告效果评价：

如果红色是不了解天寓的大众，

蓝色是认同天寓风格的小众，现在还不知道天寓；

如果黄色是天寓广告形象。

它传达的天寓形象就是：

天寓的广告强化了天寓的风格，并且继续往小众化方向走。对已经认同天寓的小众，没有问题，大家认同的，但是对不了解天寓的人，没有效果，反而造成更大的误解。

天寓广告图案精美，符合天寓形象。市场效果非常失败。

[此贴子已经被作者于2005-11-23 16:14:26编辑过]

tianyuren

如果看天寓广告的市场传达效率，黄色的表示传达到的区间。

就是天寓的传达区间仍然在蓝色的小众范围，即使如此，传达量也太少。

在大众区间基本没有传达到，加上孤立的市场形象，天寓广告效果非常差。但是问题不在广告公司，在于六合作为设计者非常用心，投入量也非常大。

作为商人，却不肯投入市场宣传，把自己失败的宣传，错误的认为市场不理解。

tianyuren

传达的广告，大量的落在市场之外。量也不够。

sulala

广告的姿态过高，压缩了受众范围，偏离了商业行为的本质

tianyuren

同时，要注意到非常重要的一点：

经过10月房交会的展示，短短的数天，天寓的销售有二十多套。这说明了天寓是可以卖出去的，市场是有接受天寓的人群的。

实践已经证明天寓是可以销售的，天寓销售不好。

那么，结论就是：

天寓的市场营销极其差。

tianyuren

我们在观察天寓的销售状况，会发现许多问题：

这是先期开的一、三号楼：

一号楼

开发商: 杭州六合房地产开发有限公司 楼盘名称: 天寓
1幢幢内销售信息 纳入网上预（销）售总套数 239 套 纳入网上预（销）售总面积 35631.81 m2 可预（销）售总套数 17 套 可预（销）售总面积 2756.63 m2 其中可预（销）售住宅总套数 17 套 可预（销）售住宅总面积 2756.63 m2 已预（销）售总套数 222 套 已预（销）售总面积 32875.18 m2 已预（销）售幢内均价 7759 元/m2 已预定套数 0 套 已预定面积 0 m2 限制房产总套数 0 套 限制房产总面积 0 m2 未纳入网上销售房产总套数 9 套 未纳入网上销售房产总面积 1743.45 m2 三号楼

开发商: 杭州六合房地产开发有限公司 楼盘名称: 天寓
3幢幢内销售信息 纳入网上预（销）售总套数 255 套 纳入网上预（销）售总面积 33156.13 m2 可预（销）售总套数 93 套 可预（销）售总面积 13578.1 m2 其中可预（销）售住宅总套数 93 套 可预（销）售住宅总面积 13578.1 m2 已预（销）售总套数 162 套 已预（销）售总面积 19578.03 m2 已预（销）售幢内均价 7301 元/m2 已预定套数 0 套 已预定面积 0 m2 限制房产总套数 0 套 限制房产总面积 0 m2 未纳入网上销售房产总套数 2 套 未纳入网上销售房产总面积 572.61 m2

tianyuren

这是调控开始销售的二、五号楼。只是10月房交会开始有20多套销售，之前销售只数套。

二号楼：

开发商: 杭州六合房地产开发有限公司 楼盘名称: 六合天寓2号楼
2幢内销售信息 纳入网上预（销）售总套数 226 套 纳入网上预（销）售总面积 31363.74 m2 可预（销）售总套数 209 套 可预（销）售总面积 29222.45 m2 其中可预（销）售住宅总套数 201 套 可预（销）售住宅总面积 28265.54 m2 已预（销）售总套数 16 套 已预（销）售总面积 1999.9 m2 已预（销）售幢内均价 7931 元/m2 已预定套数 1 套 已预定面积 141.39 m2 限制房产总套数 2 套 限制房产总面积 101.71 m2 未纳入网上销售房产总套数 13 套 未纳入网上销售房产总面积 3176.54 m2

五号楼

开发商: 杭州六合房地产开发有限公司 楼盘名称: 六合天寓5号楼
5幢内销售信息 纳入网上预（销）售总套数 124 套 纳入网上预（销）售总面积 14012.08 m2 可预（销）售总套数 111 套 可预（销）售总面积 12573.5 m2 其中可预（销）售住宅总套数 111 套 可预（销）售住宅总面积 12573.5 m2 已预（销）售总套数 13 套 已预（销）售总面积 1438.58 m2 已预（销）售幢内均价 6229 元/m2 已预定套数 0 套 已预定面积 0 m2 限制房产总套数 1 套 限制房产总面积 204.83 m2 未纳入网上销售房产总套数 2 套 未纳入网上销售房产总面积 241.14 m2

tianyuren

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[此贴子已经被作者于2005-11-24 23:07:54编辑过]

sulala

？？？

您在说什么？

tianyuren

这是五号楼和二号楼的销售情况

http://www.hzfc.com.cn/hzfccs/spf/xinxi/lpzs-xsxx222.php?pid=12438&zh=31751

http://www.hzfc.com.cn/hzfccs/spf/xinxi/lpzs-xsxx222.php?pid=12488&zh=31801

tianyuren

五号楼111套，卖了13套，均价6229，大部分是低层的房子。

二号楼209套，卖了16套，均价7931，楼层比较高。

从这点看出，概念楼五号楼买的业主，消费能力比较一般，估计年轻的多。

二号楼接近普通的住宅，消费能力比较强。

天寓还是有各种层次的人可以接受。

在销售上，要注意各个层次的人对天寓的印象，转化天寓的形象，从天寓的销售可以看出应该往哪个方向转变。

tianyuren

同时也可以看出，天寓的销售面非常窄。

阿库拉

这个世界是多姿多彩的,生活当中需要有不同的音符,住宅建筑也一样.[em01][em01][em01][em01][em01][em01][em02][em02][em02][em02][em02][em07][em07][em07][em07][em07][em07][em07]

tianyuren

这个车库非常体现天寓气质

一壶

随着天寓逐步建造，六合营销的弱点带来的滞销后果，开始靠天寓产品本身说明。

天寓的销售，即使六合没有改进，也会开始好转。

一壶

阿库拍的照片，天寓产品自身开始说明。

一壶

阿库拉

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