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这个帖子还不错，口气不客气。可惜后面大部分变吵架了。策划大师栏目。 http://bbs.zjol.com.cn/viewthread.php?tid=190715 以下是引用肥猪娘卖油记在2005-6-10 16:37:21的发言：
听同事说这个论坛里有个讨论天寓的帖子爆火热。
我本人是天寓的忠实拥趸恰不幸也是混文案策划这口饭的，自然要凑热闹上来浇把油。
这上来一看，好家伙300多楼的贴子哪。神经病才去一贴贴仔细看呢。
不管，闭着眼自管自话。
首先说说天寓的房子（第一期）。
需要肯定的是，天寓的房子是一定具备销售力的。一定存在这样的市场细分人群，他们不是傻子，相反，他们一定苛刻而有头脑。
我身边就有这样一位高大潇洒、爱好文化艺术的中年男子前不久买了一套。我看他神志蛮清醒，高高兴兴的样子也不像是在发神经。按他的话说房子结构是不太适合惬意的家居生活，但它德国味道十足的后工业设计还是值这个价钱的。如果说是想一辈子守这套房子过生儿育女生病等死的过寻常生活是尴尬了些。但是若做为私人或工作室模式的创作独居空间是非常合适的。因为天寓有很假么三道的外型气质，和不错的户外景观。
当然，这只是很小撮先富起来人的浮夸想法。还有一大批年轻的、有才华的、追求品质生活、怀揣不多不少刚好够买一套新房的人，他们也渴望买天寓。这群人可能不是看话剧《周旋》，而是看赖声川《我有两个老婆》的。他们可能不是听周杰伦《双节棍》，而是听巴赫或左小诅咒的。他们去上海可能不是去看车展，而是看法国印象派真迹的。他们可能不是这个城市里最有钱的，但他们一定是有一定经济能力的，他们可能不是内心最纯净的，但他们的生活里除去柴米油盐一定还有些文艺腔调的。他们可能不是这个城市里最有文化的，但他们一定追求生活有新意的。他们可能不是这个城市里最不切实际的梦想家，但他们一定是对世俗生活某种程度上的厌恶的。
孤傲、自我、冷漠、追求相对偏执的爱情、喜欢吕燕的不正常美……这样的人在我们生活的四周不多不少，但消化一个天寓绝对是绰绰有余的。不说别的，在广告圈里就有。我就有一位广告平面设计师朋友，他的家满面白墙，从沙发到桌椅全是直线条和横线条。正常生人一进他家那个空间就浑身飕冷，这哪象是住家啊。冰冰凉凉的换狗进去都能吓掉一身皮毛。可人家就喜欢，住的兴高采烈的。也没生病也没发疯，设计水平更是节节高升。
这些人就是天寓的目标消费人群，要多清醒有多清醒要多理智有多理智。这和天寓房子的造型、户型和性格是一致的。后工业的、现代的、孤独的、冷酷的。的确，要卖房子给这群人，不装孤独都不行。
其次，再来说说灵励给天寓做的广告。别的我没见过，但那期铺天盖地的全版报广我是记忆深刻的。
那是一个早上，刚到公司我就看到了这篇广告，我当时的第一反映只有三个字——“作孽哦”。简直是满纸浮华辞藻，空洞华丽语言的堆砌。这种作孽能高达那种玩酷玩到连写诗歌的地下诗人们都要爬出来骂娘的地步。这让我不由的回想起那个云淡风轻的下午，车子在钱塘江岸缓缓驶过。我们孤独的天寓，刚强而骄傲地挺进我的视线。那么霸道的占据姿态和高强度的视觉刺激，让我连拿钞票堵口水的空暇都没有。
“好挖，这叫天寓的房子气质真是好啊。等我发了财了一定买它十几二十幢看看都爽啊！”我记得当时我是这样跟我的同伴白日做梦的。
可可可是，当我看完洋洋洒洒十几行形容词（作者本人肯定得意的做梦都要笑的文案）我P感觉都没有了。不是说孤独的概念不好，也不说汉字形容词不好，更不是说这样的行体诗文案形式不好。而是看完了叫人觉得什么都没看，白白被汉字戏弄了一回的感觉不好。没有明确的利益点，没有揭示孤独辞藻背后深刻的释意，没有抓住目标消费人群的心态和口味。说白了就是从头到尾没弄明白你满嘴孤独的背后是要利用制造的氛围晃点消费者，让他们心甘情愿地掏出真金白银买个孤独回家还高高兴兴的呼喊孤独万岁。只知道自顾自地叫嚷孤独，还没完没了的。这还是我从文案的角度说的。如果冲着目标购买人群的角度，就更莫名其妙了。这不是有病么？我这是买房子还是买孤独啊？套用罗永浩老师的经典名言，我去她娘的孤独。
真是奇了怪了，“天寓”这个楼盘名字起的蛮蛮好，从孤独这个角度去挖掘和创意也是有无限发展潜力。可是偏偏演变到最后广告的表现形式就跟发了疯似的，十三点兮兮，叫人认啊不认识。你说作孽不作孽？
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楼主: 一壶
发表于 2005-11-16 17:36
