在弱市中依然坚挺的热销三大类项

浦东小孩

根据监测数据显示，3月份至今大部分重点城市市场成交量维持低位运行，虽然外界媒体依然有报道个别城市的热销项目，但大部分所谓的热销也仅仅是和目前整体低迷的市场对比的结果，而无论从销售额还是去化率来看，这些项目和去年的热销楼盘相比差距都是非常明显的。

在3月份临近结束的当前盘点真正称得上热销的项目，我们大致可以整理出三条线索；对于开发商而言，在目前的市场环境下，这三类项目的表现依然是相对可以期待的。

第一，小户型项目。3月16日，中海地产在广州的项目中海橡园国际推出45-145平米的一至四房房源，当日去化60%的成绩单虽然放在当前也可算为热销，但和去年热销楼盘相比其实表现并不突出，然而值得一提的是，当日推出的45平米一房产品在开盘1小时内即告售磬，与其他同时推出的中大户型房源形成鲜明的对比；事实上，从近期全国各地新推案项目的销售情况来看，小户型产品的去化率相对略高确是不争的事实，其原因不外乎两点：首先，首套刚性购房需求活跃度依然较高，即便是在政策调控的密集期，但对于真正合适的项目，买方市场观望的心态其实并没有外界想象的那么坚定；其次，在小户型项目上开发商可以更主动地使用各类优惠措施吸引购房者，这和产品客户定位有直接的关系，刚性需求客户更容易受到优惠条件的鼓动而入场，而中大户型产品所对应的中高端客户价格敏感度相对较低，且相当一部分已在被限购之列，故作为开发商，对于这类项目降价与否其实效果不会太明显。

第二，限购城市的商铺项目。3月19日，招商地产在上海的地铁商铺项目海德坊开盘，当日去化率达到80%以上，而万科在深圳的万科红商业广场项目也在3月26日推出190套商铺，当日基本售磬，值得关注的是，该项目本次推出的铺源均价在3-10万元/平米，投资门槛并不低，但从案场的反映来看投资客热情较高，一部分客户一次性买下数个铺位。在笔者看来，这两个热销商铺项目均位于一线城市绝非偶然，由于上海和深圳均属政策重点调控的区域，且相比其他城市而言当地市场的购买力又明显较高，故在这样的前提下，相当一部分受限购令和房产税影响退出住宅市场的资金在寻觅新的投资方向，而同为不动产的商铺很容易受到这些投资客的亲睐。

第三，非限购城市的高档住宅项目。3月26日，万科在东莞的别墅项目万科麓湖推出20余套双拼及独栋产品，当日即高售磬，而融创在重庆的项目博爵堡3月19日更是在当地市场整体低迷的情况创造了新的销售记录，推出的10套联排别墅在10分钟内告售磬。事实上，对于高档购房群体而言，信贷门槛的提高甚至房产税的征收对其购买力都不会造成直接影响，真正遏制住这个层面市场的无疑是限购令，在这样的背景下，3月份两大热销的高档别墅项目分别出现在没有出台限购的东莞和重庆就很容易理解了。

数据来源于：CRIC研究中心