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钱塘府首开销八成 杭州万科百亿晋级集团销售第一梯队
万科大家·钱塘府开盘现场 浙江在线·住在杭州网12月30日消息(见习记者 吴嬿婉) 杭州楼市的年末收官战役在越来越逼近元旦的时分进入到白热化状态，据住在杭州网统计，仅12月28、29日两天就有近10个楼盘相继开盘，各大开发商赶着2013的压轴班车争相出货。
以“年销售额100亿”为冲量目标的杭州万科也在12月30日晚上迎来2013年最后一次开盘，位于钱江新城二期的万科大家·钱塘府(动态户型样板房) 在凯悦酒店首开，推出项目1、6号楼共计199套房源，主力户型为89-130方。截至当晚22时，据开发商消息，万科大家钱塘府首批房源去化八成，与此同时，杭州万科年销售额100亿的目标正式达成。
伴随着钱塘府的首开八成去化，杭州万科今年的成绩单也正是冲破百亿，与北上广深一起，并列集团百亿军团，晋级万科集团销售第一梯队。
开发商：首开优惠最高29万， 90方折后单价30000-39000元/方
钱塘府位于钱江新城二期区域，南揽钱江新城成熟商圈，东临运河河道景观，是由外来大鳄万科和本土房企大家联袂打造的装修成品住宅，其总建筑面积约18万方，规划由10幢小高层组成。【开盘播报回顾】
据现场工作人员介绍，钱塘府此次首开的1号楼位于项目西侧，紧邻昙花庵路和水湘路交叉口，除东边套的25套130方大户型外，其余均为90方小户型；6号楼位于项目东面，临靠运河河道景观，均为90方小户型。据统计，此次首开房源中90方小户型共有174套。
价格方面，记者从现场的一房一价表中了解到，中间套90方房源价格在33000—38000元/方区间内，总价300—345万元；东边套90方房源价格在38000—42000元/方区间内，总价340—380万元；东边套128方房源价格在37000—41000元/方区间内，总价477—525万元。
“我们首开还是有很多优惠措施的，最高可以在总价上减掉29万元。”现场工作人员告诉记者，购房者除了可享受到“存20减20”的认筹优惠外，还有一次性付款总价减免1万元、按时签约总价减免3万元、当天认购车位总价减免5万元等多重优惠。
记者粗略计算，算上这29万元的首开优惠，钱塘府东边套90方折后单价在34500—39000元/方区间内，中间套90方折后单价30000—35000元/方，130方大户型折后单价34000—38000元/方。
据ID名为“豆包爱米饭”的网友在口水楼市爆料，截至当晚21时，钱塘府首批房源已去化160套。【口水网友现场直播】
购房者：以改善心态购买90方，追求品质更胜价格
据了解，此次万科大家钱塘府的首开是杭州万科年度收官之战，其全年销售额也在当晚从99亿迈向100亿。而为这个目标的达成做出累加贡献的，则是开盘现场逾500人的意向客户。“前期认筹客户超过400组。”现场工作人员如是说。
据记者观察，不同于普通刚需楼盘有较多年轻的购房者，到访钱塘府开盘现场的购房者以三四十岁及以上年龄层的人群为主。“我是冲着采荷二小的学区来的。”家住城西的刘女士告诉记者，考虑到女儿以后的读书问题，她决定再买一套学区房。
记者了解到，绝大多数想要置业于钱塘府的购房者都不是典型的刚需客户，他们大多在杭州城区已经拥有一套房，钱塘府的90方实为他们的改善居所。
“这儿离钱江新城近，学区也不错，开发商口碑也还可以。”购房者王先生言简意赅地概括了钱塘府吸引到自己的几大理由。谈到既然改善为何不选择130方房源时，王先生表示，大户型房源总价比较高，超出了自己的预算。“高品质的90方也算改善。”王先生如是说。
在价格方面，以改善心态自居的购房者对价格的敏感性不及普通刚需客户，对项目的总体价位也有较大的可接受度。不少购房者在接受记者采访时表示，钱塘府房源折后价格仍在自己心理预期内。
板块展望：钱江新城高端住宅未来或将面临的三大挑战
万科大家钱塘府首开去化如何？开发商方面提供的数据显示，截至当晚22时，钱塘府首批房源去化八成。不过值得一提的是，从钱塘府项目于12月23日领出的预售证情况来看，它仍有两幢楼的可售房源并未在首开之时一并推出。
纵观钱江新城一二期板块，望江府、江南御府等多个楼盘在12月相继推盘，为板块提供了较为丰富的房源供应。然而在库存日益走高、高总价房源难以销化的当下楼市，这些走高端路线的项目或将在未来出货走量上面临一系列挑战。
一、单价高导致总价高。钱塘府首批房源虽以90方为主，但其30000-39000元/方的单价让小户型总价也直线走高，折后房源总价在270-360万之间。这样的总价区间对于普通刚需客户而言难以承受，持改善心态置业的购房需求数量有多少仍是一个未知数。
二、区域竞品较多。据住在杭州网统计，目前钱江新城一二期区域内在售预售住宅项目约有5个，除中企御品湾、中海御道路一号、万科三堡项目仍处于预售状态，望江府和江南御府已于12月相继首开，其中仅望江府、江南御府、御道路一号这三个项目就有共计2500套房源供应，未来板块内高端项目供应或将大于高端置业需求。
三、二套房首付比例提升。记者在采访过程中了解到，青睐钱江新城板块的绝大多数购房者都不是首次置业，对于他们而言，在买房过程中势必将践行二套房首付提升至70%这一落地新规定，这对他们的购房行为是否会产生影响仍待时间见证。
来源： 住在杭州网 作者： 吴嬿婉 编辑： 徐立群 最后编辑： 王玛咪
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楼主: 百家姓
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发表于 2014-1-7 07:43
