翰墨香林装修之路-电视机与高清播放

tbh0102

热烈祝贺秋风豪宅2008年1月18日隆重开装!!!:lol

autumnboy

和几间公司报过价钱，我的房子装修连管理费等价格就是在5万多，去掉管理费打折后是4万5不到，基本上很多装修公司都是给我这个价。而我为啥就选定这个公司呢。当然，价格是一个比较重要的因素，这个装饰公司报给我的连管理费才5万不到。然后他们对翰墨香林年前还有个团购价，9折不到，最后除掉管理费折后报下来价格是4万不到。这样的价格足以击倒大部分的装修公司。在他们那里也是听到一样的话，年后材料人工都要涨，折扣也没这么大了，我听得老茧都要出来了，我还是这样想，什么都涨，唯独工资不涨。

[ 本帖最后由 autumnboy 于 2008-1-17 21:13 编辑 ]

autumnboy

我采用半包的形式，水电工钱和材料全包（除面板），木工工钱和材料全包（包括浴室和房间柜子4个，门，门窗套和线，除五金件），油漆工钱和材料全包（包括墙漆，木工漆），吊顶工钱和材料（走道，电视墙上），拆墙砌墙工钱和材料（我拆的面积比较大，这个单价我比较注意，这个公司报我的拆墙价格居然是600多点，折前！！！我找工人都是1000以上，黑点的是2000），泥工工钱，还有一些细的项目不列举了。

[ 本帖最后由 autumnboy 于 2008-1-17 21:17 编辑 ]

autumnboy

和装修公司的工程部的汪总接触，看得出来人很实在，不会为小东西计较。我首先要了解材料，于是对材料提了不少问题，包括台面板，烤漆面板等，装修公司基本上一样，都是买外面的东西，于是这些东西就是找商家去保修的，保1年5年10年不等。了解到现在的公司基本上都是材料由公司直接供给的，这样项目经理就和材料分开了，好管理，以前转包的模式是最差的情况了（就是公司把项目再包给包工头），现在这样要好得多。我签的公司也是个小公司，就怕他们管理不到位，万一有问题的当然要及时打电话叫老总处理了，希望他们的管理也能跟上。问了很多材料的问题，汪总业务还算可以，他也尽量帮我讲解一些细节情况，以免以后会有纠纷。以后的加项删项反正就按单价算了，价格也算可以，我再仔细校验了两遍后，敲定签合同。

tbh0102

怎么跟我的签合同经历一样啊:lol

不会游泳的小鱼

热烈庆祝,希望LZ装修一切顺利

autumnboy

今天开工，约好10点20分，装修公司先到了，我却在路上堵了一下，迟了20分钟到。那边实在是太远了，要是包清估计也吃不消。今天主要是来水电放线，汪总亲自来用激光仪测量，把水平线都弹好。将要拆的墙定位定好，插座等位置确定好。然后交30%工程款，大概1万多，很多米一下子就没有了。放线后我就回去了，学校里面还有事，所以不清包也是没有办法的。

tbh0102

秋风砸了几下墙啊:lol

autumnboy

原帖由 flameyy 于 2008-1-17 19:39 发表
现在包阳台换玻璃不影响的吗？

只换移门和窗户的，阳台的不换，没影响的

autumnboy

原帖由 tbh0102 于 2008-1-18 18:07 发表
秋风砸了几下墙啊:lol

没敲，不拘泥形式了

autumnboy

在我接触了这么多的装修公司和包工队伍后，我终于摸出点端倪，但只是我个人的心得，至于正确与否，还是要内行的人才知道。

在以前的装修行业里面，用的管理模式就是装修公司接单后，扣除公司的利润，直接包给项目经理。这样5万的合同，除去公司的10个点，剩下4万5到项目经理（工头），然后由项目经理支配。这样的后果是使装修公司的报价高于装修队的报价，而且装修公司无从直接管理材料、工人等问题，甚至工头拿钱后跑路的情况更难避免。这种管理方式基本上已经淘汰，但局部还存在。
现在装修公司普遍的管理方式，就是材料由公司直接配送，项目经理、设计师、业务员都能拿到点数。因此，到一个装修公司，先给你报价，他们的单价分两个部分，一个是材料，另外一个是人工。装修公司在这个单价上已经乘以一个系数，这样的话就是他们的毛利。例如，木工连人工材料成本是5元，他们保证30%的利润，单价就成了6.5元。而在报价的过程中，一般设计师会帮你算工程量，好的设计师基本上能保证工程量计算误差在5%以内，当然，工程量在以后也可以调整，业主也可以自己现场测量来确定，因此在工程量方面，只要认真把关，基本上也能控制。在保证工程量正确的前提下，关键就在于单价上。好的装修公司，他们的单价贵，利润也高。小的装修公司，一般保持在20%-30%之间。因为他们不是分包的，所以业务员、设计师和项目经理都要去除一定点数。假设在单价方面他们的毛利润是25%（一般管理费，设计费等后面的附加，假如不去掉，还要算进去，这样就不止25%了，但现在一般你砍价都是能免的），然后去除业务员1.5个点，设计师2个点，项目经理2个点（这里设计师和项目经理就基本上和装修材料独立了，但设计师去买甲方自扣材料的时候可能会有回扣，这个不算在里面），公司大概有20%个点好赚。然后是砍价，假如你能砍到9折，装修公司就是10个点了，那这样5万的工程，装修公司大概赚5千。假如你找业务员谈，业务员要保证装修公司的点数、设计师的点数和项目经理的点数，价格是谈不下来的，假如你直接找老总谈，业务员的点数可以去掉，老总也会帮你降低公司的点数，所以一开始找老总（业务员找你后再找老总也不能去掉业务员的点数了）是最好的砍价途径。这样，除去毛利25%，75%就被正式用在材料和装修人工上。假如你总价5万，是3万7千5用在装修上，然后你要到9折，是4万5，有7千5是被用到设计师，业务员，项目经理和公司利润里面。因此，在保证工程量正确，装修公司管理到位的情况下，公司的单价就是体现他们利润的一个指标。单价低，他们的毛利低，然后你再多拿折扣。一般来说，装修公司要发展，肯定是走这样的管理模式，而这样的管理模式下，设计师、业务员、项目经理也相对独立。所以只要找信得过的装修公司，都可以用我这个方法来对比价格。你和业务员谈的时候，就想着他有1.5个点左右，这个点他是绝对不让的，否则他就白干了，同时他还要保证其他人的点数。但有个问题，小公司很多时候会在用工、用材方面由于合同中不明确，里面就有10%-20%的浮动利润，这部分利润可能是被黑心的项目经理通过材料用差点的方式得到，或者公司直接在发材料的时候就赚取了这个利润，因此很难明确计算这部分利润。

而对于装修队，就很简单了，基本上毛利就是在工头那里，业务员，设计师，项目经理的点数也没有了，但想不通的是，他们有比装修公司的这个5% 的利润优势，但他们报价还是比装修公司的高，同样的材料，一般单价比装修公司高10%，这样毛利就是35%！！！还全部落在工头的手上了。说明他们太黑了，还有一个就是外面对装修行业不了解，可能认为装修队的环节少，所以应该利润不高。

对于偷工减料，以次充好的现象，是装修公司、包工头和清包都共有的，也很难说哪个多哪个少。

这是我个人的理解，当然是外行，肯定有很多不正确之处，大家一同指正。

[ 本帖最后由 autumnboy 于 2008-4-29 01:04 编辑 ]

autumnboy

我算算我的房子装修公司大概赚个5千不到（被我砍下来不少点数），我早签的话材料也不涨价，这样去除机会成本装修公司赚4千不到（纯利），想想3个月的时间，自己为了这个搭进去也不值了，路途实在太远，自己也没时间管，就定装修公司吧。我当时砍价的时候说是有很多人一起的，老总答应年前翰墨的团购价是9折以下。

[ 本帖最后由 autumnboy 于 2008-1-19 13:47 编辑 ]

tbh0102

秋风今天团拜还这么辛苦啊:lol

autumnboy

帖子没人理，就阿汤热心啊

糯糯妈

认真拜读了。顶一下。

tbh0102

:lol 偶是真正的热心人

wgdlin

顶一个:handshake

希望楼主继续写下去，尤其是多给我们提醒一下装修过程中的一些注意的细节问题。

在这里学习了很多，多谢了

autumnboy

重要提醒，年后真的要涨价，包括装修公司，所以能定的话还是先签了，否则年后折扣少了，大概是损失 5%，假如总价是4万元，那就是损失2000，不过不在意的话也没问题。

shans2001

啊啊,秋风是淘宝之星,向你学习.只是你的6万硬装指标要稍微突破了.我也去找这家公司,汤说的大门正对着的这家我昨天也去看了,猜到是它了.请短我一下到底找谁最直截了当,最低可以到多少折,谢了.

autumnboy

原帖由 shans2001 于 2008-1-19 23:05 发表
啊啊,秋风是淘宝之星,向你学习.只是你的6万硬装指标要稍微突破了.我也去找这家公司,汤说的大门正对着的这家我昨天也去看了,猜到是它了.请短我一下到底找谁最直截了当,最低可以到多少折,谢了.

短了。。。现在算算是要超6万了，有很多小东西当时没算，也是要钱的，7万左右吧，小东西真是多，拉篮，卫浴五金的，这个钱也不少的