2019年初，我买二手房的经历

zjusheep

7.等待缘分

元旦之后的第一周，河滨中介告诉我河滨东区新上了两套房源，一套是西区的房东自住精装修，一套是东区小区中间位置的西边套，图片还没来得及上架到app，她觉得我们应该会喜欢，建议我们过去实地看。因为我老婆工作忙，元旦我刚看完房也比较累，我们就约了周日再过去。

没过两天，小A这边也跟我说东区新上了中间位置中间楼层的西边套，但是已经没了，房东要签合同了。小A给我发了这套房子中介拍的视频，确实不错，跟我之前看过的西边套一样的格局，中间楼层，客厅窗户看出去很舒服，有一个很大的惊喜是，这套房子阳台中间没有那堵墙，视野采光完全不受影响。当时我是觉得，这套房确实不错，但还是不如4号楼的东边套，而且也买不到了，就当没看过吧。

说来也巧，本来我们周六打算在家炖只鸡吃，但是发现解不了冻，就临时又跟中介约了周六看房。去了之后，中介说那个西边套没签成功，今天房东正好在家，但是要下午四点才能看，于是我们就一边等，一边把没看的和之前喜欢的房源又看了一遍，旁边的紫金西苑和求是二附小也去逛了一遍，终于等到了四点。

我们这一去，就在房东家待了两个小时。我觉得可能只有用缘分来形容这次看房，房东说周六这一天已经有四五轮客户来看房了，但是看到我和我老婆就觉得亲切，他们也喜欢和年轻人打交道。房东是一对老夫妻，年龄比我爸妈大，对我们很热情，先请我们坐下来喝茶。喝完茶之后，我们实地参观了各个房间，保养得很好，特别是阳台没有那堵墙之后，视野一下子就打开了。然后房东给我们介绍了他们买房卖房的背景。房东是生意人，杭州还没限购之前，一口气连着三层楼买了三套，一套给女儿住，一套出租，一套自己夫妻俩住。现在卖掉是因为孙子在城东上学，接送不方便，要搬过去住，然后房子卖了给儿子投资用。因为是自住，各方面都很讲究，专门把老家的一张很舒服的床搬到这个房子里来睡（当然这个床是不会留给我们的），地板都是喷过两轮除甲醛的。总的来说，他们给人的感觉就和那个五楼阿姨一样，阿姨天天在家打扫卫生，房子走进去说的夸张点就是一尘不染，我们如果买过来是可以直接入住的。我们跟房东聊天的时候，有另一位客户也过来看房，当时我们本来打算离开，但那个客户估计看我们坐在客厅喝茶，大致看了一圈就走了。房东就跟我们说，他这个人做生意，讲究缘分，觉得很喜欢我们这种年轻夫妻，所以同样的价格愿意优先卖给我们。

我们看完房之后，简单分析了一下。这套房子挂牌540万满两年带车位，河滨车位现在38万，房东这个车位就在电梯出口几步路，还算不错的位置。所以房子本身卖500万，算上手续费就是520万，比五楼阿姨那套最多贵20万。那很明显，这个西边套的户型格局和楼层位置是绝对值这个差价的。如果跟沿河东边套比，也只比我之前的心理价位高20万，我咬咬牙也愿意承受这个溢价。因此，我看完之后就觉得这次该出手了，给我妈打了电话，发了图片视频，我妈也觉得这个房子值得一看，然后就订了当晚9点的机票让我妈飞过来。

微微FJD

预算不够的我，只能往富阳那边看看一万+的房子，那边玖望什么都还行

ycppp

小A是拖吧

好奇的星星

我等没有250万首付的人只能看看你们怎么买了

小志同学

楼主的确很用心写    但是当楼主瞬间将原来90万的首付提升到250万时    我觉得  楼主根本不缺房子

yangjianbo5

买了房的楼主，恭喜恭喜

dedegege

巧虎 发表于 2019-1-8 10:42
唉，这就是知识分子的缺点。翻倍后给人接盘，还为自己找理由。
楼主这个价基本能稳定5年。
买房不需要知 ...

h1xiaozi

很用心的看完了，不愧是工科博士写的，跟口水的其他妖艳贱货不一样
虽然预算不同，买房思路值得参考，还是要多跑盘实地考察

飞过海B

首先恭喜，其次真的很烦那些冷嘲热讽的人。说实话，说这种的话的人和LZ根本就不是一个层次的。也就是在论坛里还能说上几句，就自我陶醉下。现实中就是不入流的人。

临河秋

新婚快乐，写得真详细。首付预算也挺高，至少是个中产。

zjqzqcl

正准备买房，看了可以学习一下楼主的经验

somehand

还是东区卖得上价格，西区位置楼层最好90方，估计卖不到450w。

zjusheep

8. 谈价签约
我让我妈周六晚上就飞过来，因为是她周一有要事不能请假，只有周日这一天有空，再往后就是下周末，那个时候估计这房子已经卖掉了。而周日房东是要走亲戚不在家的，我们让中介赶紧跟房东约了时间，让他周日留在家里。房东听说我妈这么晚还飞到杭州，也觉得我们很有诚意，就答应了。

周日上午9点多，先带我妈沿着河滨外围的游步道逛了逛，正好碰到西边套的房东夫妇散步回来，双方也觉得挺巧的，互相打了招呼，约好10点左右去看房。我们先去看了5楼阿姨那套房子，我妈看了之后也确实满意，唯一的缺点就是之前说的中间套卫生间厨房采光较差，次卧沿马路，楼层倒是觉得不算矮。看这套的目的主要是方便我妈作对比。

来到西边套房东家，还是先坐下来喝茶，然后带我妈参观各个房间，分析西边套和中间套户型格局的区别，我妈也觉得这套的阳台和客厅视野很好，又是全明户型，两相比较自然是愿意买这个西边套。我们看房的时候，还不断有中介给房东打电话要求看房，房东说不在家，让12点以后再联系，我们就把客厅的灯全部关了，开始谈付款方式。我们这边的问题是首付款至少要3月初才能完全到位，房东这边则是有点急着用钱，希望我们6成首付，而且房东还有165万房贷尚未还清。然后我们就开始梳理家里的每笔资金大概何时到账，房东希望我们写清楚几月几号能到账多少。这个时候中介的经验还是很丰富，为了避免双方差生过多分歧，就建议我们直接去店里的签约室谈。

去签约室的路上，中介私下跟我们说，房东阿姨之前已经跟她说过，由于我们首付款到位慢，所以房子价格不会松口，但中介还是建议我们再谈一下价格，能降几万是几万。到了签约室，中介撮合交易的能力就完全发挥出来了。首先，中介向房东提出，由于房子贷款尚未结清，即使我们现在首付款到位了，他要提前还贷也需要走申请流程，现在马上过年了，银行很忙，肯定要年后才能搞定，所以完全可以等等我们首付款到位。我们这边也主动提出，可以把定金提高到50万，因为我妈走得急，当天先付20万定金，第二天再转30万，房东也就答应了把首付款时间延后到3月初。谈价的时候，我妈提议540万包含一个数字4不太吉利，能不能536万，房东阿姨只愿意降2000块，最后大家各退一步，谈成538万成交。中介费链家是成交价的2%+1万=11.76万。这里链家中介还是挺有心的，我们是觉得链家中介服务很好，也没有提中介费打折，但他们主动给我们向总监申请了折扣，最后打了9折，是10万五千多，这五千多零头就由中介和店长自己垫付了，给我们凑了个整数刚好10万块中介费。由于车位（价格连同房子装修费做成了50万）和税（10万左右）不能贷款，最后算下来，我们首付款总计需要320万，贷款238万。这个数额比之前的首付250万又高出了70万，家里的流动资金确实有点不够，我妈把这张银行卡10万，那张工资卡8万，七拼八凑才确定了有足够的资金可以签这个合同。当时我也是情绪有点失控，在签约室大哭了一场。做父母的真的是全心全意为儿女付出，我唯一能做的就是努力学习，好好工作，保持身体健康，以后给爸妈养老。

签完约后已经是下午2点，房东先去西溪银泰订了座位请我们吃顿饭，我们则是先去农行和建行把定金转了。路上收到小A的微信，他的中介告诉他5楼阿姨那套房这天中午签合同了，当时我们这边的中介还不相信，问我小A是什么人。后来她跟同事确认了一下，真的签了，价格就是阿姨的心理价位，降了20万成交的，买家就是我们上午看房时中介不停打电话过来想看房的客户，估计跟我们一样，同时看中了5楼阿姨的房子和这套西边套。下午4点多，小A告诉我，西边套也签掉了，我告诉他签约人是我，他很惊讶，一切发生得太快了。

跟房东吃完饭，就感觉解脱了许多，小A跟我开玩笑说这下我舒服了，再也不失眠了，我觉得他说得对，了却一桩心事。和我老婆陪着我妈沿余杭塘河逛了逛紫金港外围，然后带我妈参观了一下我们现在租的房子，晚上送我妈去了机场。回想这个结果，我还是很开心的，1月6号买房，1月8号结婚，时间节点踩得不错，都是好日子。希望2020年我能顺利毕业，接下来就是多锻炼身体为生娃做准备了。

感谢爸妈和老婆，给我最大的支持；感谢链家经纪人，给我提供了优质的服务；感谢口水论坛的各位朋友，这次买房，口水论坛是我最重要的信息参考源。

最后祝各位朋友都能买到称心如意的房子，谢谢！此贴已完结，后续会回答一下之前各位朋友关于看房细节上的一些疑问。

zjusheep

wusa 发表于 2019-1-7 20:36
芳满庭460万是90方的？

芳满庭看的是90方的

zjusheep

mzg_zju 发表于 2019-1-7 23:08
你的老师让你一步到位？估计不是这个意思吧。买了也安心科研吧，博士好好读，早点毕业，把钱能赚回来。

谢谢，我也是这么想的，房子买了，安定下来早日回归学术。

老师只是建议我预算足够的话，学区的优先级要提高。

zjusheep

过眼云烟123 发表于 2019-1-8 12:03
楼主买的这个河滨之城东区的房子是89方三室二卫的户型吗？

河滨东区的房子都是三室一卫的，这个比较遗憾，户型不如西区三室两卫好，主要是因为东区一梯一户，公摊面积大，得房率低了些

zjusheep

ccz123 发表于 2019-1-8 12:10
河滨之城是东南朝向吧

是的，我们买的那幢楼是东南朝向的，不如沿河那几幢朝向好，在朝向上我们做出了妥协

zjusheep

xinyilz 发表于 2019-1-8 12:01
为啥不买西区118的。600可以买到

西区的硬伤是靠近绕城，整体品质也还是东区略胜一筹，因此我们直接排除了西区的房子

lizengming

恭喜恭喜，文章写得也很好！

涨跌到崩溃

套内面积多少有测量过吗