2019年初，我买二手房的经历

片儿川加大排

卖房子真希望能遇到LZ这种买家- -

flashcook

zjusheep 发表于 2019-1-8 20:43
西区的硬伤是靠近绕城，整体品质也还是东区略胜一筹，因此我们直接排除了西区的房子

中介费， 可以再打打折的，10W 真的高了哦

zy1358

不知道说什么好了

zy1358

什么都不说了，有钱难买楼主高兴。

takuya_1981

恭喜楼主。过来人说两句，站在更长远的角度看待买房，特别是自住房，真的不必太在意那二三十万差价，选到厚道的上下家，交易不要出幺蛾子，住的开心，对于身心对于自己的事业的帮助，远不是这二三十万能换来的。在力所能及的范围内做到最好就可以了，其他的随缘即可。

JerryCjy

通篇看下来有几大问题以后能避免就避免

1：现在下行阶段，让房东明白并接受趋势，把握好谈判的节奏然后充分表达自己的成交意愿，适当的时候让中介接管介入谈判，专业的人做专业的事。
2：前期谈判付款节奏应该越慢越好，当房东提出付款要求时要抓住机会进行谈判，表达自己资金周转的成本以及愿意提高支付金额等等，获得谈判空间。
3：中介费用过高，在明确与房东购房意愿后就应该先和中介谈判中介费用了，中介费用明确好之后在自己与房东谈判僵持之后让中介接手，并和中介表达愿意支付中介1/3谈判出来的空间
4：楼主看到太多房子的优点，多关注一些细节和房子的劣势，前期找机会和房东表达，降低房东心里预期

千金难买欢喜，缘分也不是一直都在；看起来稍贵了一些，还是恭喜买到自己心仪的房子，新婚快乐！需要后续买二套房时多多注意，避免一些多余费用，充分发挥心理战！

bookbest

这价位接盘，兄弟，替你默哀

碧云老妖

JerryCjy 发表于 2019-1-9 10:56
通篇看下来有几大问题以后能避免就避免

1：现在下行阶段，让房东明白并接受趋势，把握好谈判的节奏然后 ...

谈不出来，不成交，
或者就只谈到你的心里价，就50%中介费，
如果在你的心里价下，再谈出来，愿意支付中介1/3谈判出来的空间作为中介费。
其实这招最猛。
当然这招的前提是，
这个中介手里没有其他竞争买家，
或者没有一个意愿很强烈的竞争买家在别的中介也在等这套房，
或者说前提是这套房不是高性价比的好房源，因为优质房源不缺买家。

一般房东对付中介套路，是把房子挂满方圆5里内的，所有中介，防止就挂一家，这家中介套路发觉不了。
而且一旦发现有套路疑点，这个店的全部电话拉黑，
因为再有买卖经验的房东，和中介比起来，还是菜鸟，
所以发现自己搞不过他，就不要和他搞。
永远记住，市场不缺中介，市场缺好房源和爽快的买家。
同时，中介，买家，房东，他们各自内部都有博弈。

zmzzju

对于中介和房东来说，楼主是个优质买家。
有家底（首付比例高），有可预期的高收入能力（能接受的总价高），思路清晰（购买需求明确），缺乏社会经验（直接出底牌且毫无谈判技巧）。
哎，有钱难买我开心，自己满意就好。

JerryCjy

碧云老妖 发表于 2019-1-9 11:13
谈不出来，不成交，
或者就只谈到你的心里价，就50%中介费，
如果在你的心里价下，再谈出来，愿意支付中 ...

做买卖，你直接一上来就亮底牌，满足我当然成交，这就不是谈判了！

简单不要复杂化，明显比该小区均价低还去谈就是傻子行为了，属于找茬；之所以提出问题是建立在楼主的均价其实并不低这个条件上的，中介费一般在真正议价钱可以确定了，一般都是能谈的！

爽快成交那是最好的，毕竟和原房东能做朋友可能以后有机会还能帮衬一把！

zmzzju

JerryCjy 发表于 2019-1-9 11:30
做买卖，你直接一上来就亮底牌，满足我当然成交，这就不是谈判了！

简单不要复杂化，明显比该小区均价 ...

你是明白人。
我曾经就因为在房价上行周期，涨价预期明显的时候，房源比当月成交价持平，中介费一分钱都不给优惠。
最后我直接去找他们店长，才给打了9折。

兵临城下88

zmzzju 发表于 2019-1-9 11:35
你是明白人。
我曾经就因为在房价上行周期，涨价预期明显的时候，房源比当月成交价持平，中介费一分钱都 ...

中介费都是可以磨的，尤其是当下这种二手房冷清的市场下。现在的年轻人都脸皮都太薄，尤其是楼主这种自我感觉很良好要面子的人，哪好意思张口
还价啊，不管是买衣服也好，买房子也罢，这个好像是现在年轻人的通病，都不会讨价还价。

zzh659885

佩服，有水平、有诚意、有财力，顺祝新婚快乐!

leafdance

看了一圈答案,基本上分2类,一类是有钱难买好房子,一类是觉得楼主买贵了,买在了一个高点。这2类观点就代表了2类人,一类就是家底丰厚,看了lz的帖子没有.先是90w首付,卖套房子加到250.注意卖掉的这套是没有人住,没有装修.这表示楼主家里也许有多套房子,lz的家庭资产也许就在上千万左右,在加上lz博士毕业未来的收入预期也很高.所以买个房子贵个5 60w 一百万并不会觉得有多大的心痛.但是对真正的刚需来说，也许拿出250w的首付都要靠借一部分.你的税前年收入没有50w左右.多个一百多w就相当于10年白干.擦亮眼睛,多看,多研究,多比较,在合适的时间合适的地点做合适的事情，才能把你爸那代的差距补回来.

碧云老妖

zjusheep 发表于 2019-1-9 10:23
我们谈价的时候确实没有把握好机会，本来中介在去签约的路上已经给我们提了一些谈价策略，比如房东装的客 ...

其实西区有大半的楼栋是不受绕城影响，
特别是这些楼栋的中间套，三房南，还是不错。

其次，西区13，5，9，10等大门口的楼栋，离地铁口也就800米+过五常路。当然可能我们量法不一样，东区最远的楼栋，我量出来是500多米。所以按照你的谷歌量，应该是900米～1000米+五常路。但是去地铁站多了一条五常路，小孩上学就可以少过一条五常路。所以基本上就是去地铁口距离差300米。

碧云老妖

leafdance 发表于 2019-1-9 11:48
看了一圈答案,基本上分2类,一类是有钱难买好房子,一类是觉得楼主买贵了,买在了一个高点。这2类观点就代表了 ...

买房，一定要用发展的眼光看问题，而且要相信好东西的溢价会越来越大。

碧云老妖

哥哥汉姆 发表于 2019-1-9 11:59
敢这个价格买这个地方，也是够厉害的，博士你是幸福的，不过以后要买超出自己能力的东西还是努力靠自己吧。 ...

这地方，
西边是有阿里巴巴的科技城，
北面是浙大紫金科技城，
西北是云谷，
东面是传统城西IT产业区，
南面是西溪和有51信用卡滴滴等的西溪产业园
内有地铁，学区，浙大5000亩校园，

这叫四战之地，中间开花！
这地方也叫“懂的人，自然懂”