绿城需要有中端子品牌，要控制品牌溢价

如果小果冻

这时候，绿城就是一个保证商标，或者说是一个证明商标，有“绿城”，就有品质、品位，所以购买者放心、售价大涨。但是如果是用子品牌，比方说“兰花”，那像翡翠城，标成：绿城.兰花.翡翠城，好像略嫌罗嗦；如果标成：兰花.翡翠城，那必然需要很长时间让人去了解兰花=绿城的子品牌；如果标成：绿城.兰花城，那基本就是绿城现在走的路。所以，好像操作中，我倒是觉得用现在的物业类型分类做子品牌比较可行。比方说，玫瑰园系列是高端别墅、御园系列是平层大宅、诚园系列是高层公寓、丁香系列是酒店式公寓、桂花系列是大型综合社区，一个子品牌一个特性、个性，应该是就能适应需求了。
当然，如果一个城区出现了相同的产品形态，命名会比较难，可能就是：绿城.西溪诚园，绿城.钱江诚园这样了。

一壶

具体分类标准，你的思路也是一个方面，到底要多少个子品牌，到底以什么标准分类，是不是向消费品那样，形成许多子栏目。

这些问题，品牌专家比我专业的多，绿城的领导，员工比我会有更加多的体会，会有更精确的把握。

或许一个外在的人，没有大量的投入在里面，可以从另外一个角度看到其中的人不注意的问题。

如果小果冻

是的。往往是当局者迷。需要超脱，需要跳出绿城、甚至是房产，站在更高点来审视。这点上，壶师是比品牌专家更强的。

河川琥珀主

顶

zzlee88

这个叫一壶的楼主牛的，有远瞻性的，不要总想着销售额

zwksll

{:7_481:}

一壶

绿城过快拉升的比价也将是一个麻烦，合作单位总是趋向尽快变现，绿城品牌不是合作者的；另外人总是趋于看到眼前，绿城内部的人也会有这样的倾向。

把公建配足，为小区长期服务，公建收益保证小区维护，长期维护绿城品牌，对绿城品牌也是至关重要的。

如何建立一个好的小区管理模式，这也需要绿城投入，而这种关系，单靠物业公司显然是做不了的。

铁垂子

百合公寓

可里可心

房子呀

KAIWENG

绿城有自己的综合打算,LZ所说也早在思考的范围,绿城的前期设计和后期管理已具有品牌效应,接下来计划搞些中式建造风格的元素!合作的路线是一直要走下去的,只是要有合适的合作伙伴是关键!

平面帝国

楼主的分析还是比较中肯的
只是对绿城的了解还是不够
绿城的建安成本要比大家想象的高得多
这也是她的楼盘总是受欢迎的原因
很多项目的利润的确是很低的
所以说品牌溢价有多少,谁也说不上来
至于中端高端之分及其他很多东西
绿城做这么大,并非纯粹是运气
很多楼主想到的东西
他们早在考虑或运作之中.
做过企业的人应该都知道
在局外人看来
很多东西似乎是很简单易行的
然而在内部实际操作中
并非那么简单

感恩生活

缩短开发周期，是绿城做大的关键

一壶

绿城有自己的综合打算,LZ所说也早在思考的范围,绿城的前期设计和后期管理已具有品牌效应,接下来计划搞些中式建造风格的元素!合作的路线是一直要走下去的,只是要有合适的合作伙伴是关键!
KAIWENG 发表于 2009-11-13 18:46

这些问题，我想其他企业也可以做。
绿城最大的优势是相对投入大，对产品是最实实在在投入的，这才是绿城最大的优势。就是说，其他人可以批评绿城，但是绿城是最对得起客户的。
因此绿城那些动作姿势表现，市场给绿城的回报，客户愿意给高价，让绿城去做高附加值，才是绿城做可以做其他事情的基础。

一壶

绿城做这么大,并非纯粹是运气
很多楼主想到的东西
他们早在考虑或运作之中.
做过企业的人应该都知道
在局外人看来
很多东西似乎是很简单易行的
然而在内部实际操作中
并非那么简单
平面帝国 发表于 2009-11-13 19:03

绿城是一个好企业，非常值得尊重，我们要学习。

但是，我们也可以不客气的说，有些东西，绿城也不懂，而我很懂。

宋董批评万科，看错大势。那是有点情绪的话。他要知道，万科即使看错，照样活着，并且活得很好。而绿城如果去年看错，可能就丧命了，被人家收购了。这样一个结果，在大势的境界上，绿城远不如万科。宋董这话才是真心话：上天给了绿城一个机会。我记得宋董在04年公司发言上就有年销售一千亿的目标，后来网站删除了这个发言。当时宋董也说：再调控，绿城也要完蛋。

品牌溢价的东西，也需要稍微认真点说，不要随口荡荡，绿城成本高到到什么程度，大家基本也有数的。

另外，提醒一下，这几年房地产价格一直是涨的，房地产公司先买地，后卖房。必定获得了大量的投机上涨利润。这些是超额利润。这个时候，绿城是赚太多了。

但是，绿城这样高加工能力的企业，已经开始准备不以投机利润为支撑点，充分发挥自己高加工能力的优势。土地高进高出，低进低出，况且，这很多是人家的地。绿城做加工商的。

至于绿城现在买地，并且说要大量囤积土地，情境完全不同，绿城销售400亿，屯200亿有什么关系？原料和销售要平衡。而去年，绿城曾经只有几十亿现金，每天销售只有0.13套。

绿城许多地方，我们不能妄加评价。但是有些角度，我们站的位置，也是所有人能完全理解的。

平面帝国

人的性格不一样,处境不一样,做事的方式就会不一样
有的人在追赶,有的人只要稳定.
在危急时刻,
有的人觉得需要立即撤退
有的人觉得还可以再等等,因为他有他的底线.
做对了,心中未免有点得意,
都是常人
也是情理之中.

HXhz

人的性格不一样,处境不一样,做事的方式就会不一样
有的人在追赶,有的人只要稳定.
在危急时刻,
有的人觉得需要立即撤退
有的人觉得还可以再等等,因为他有他的底线.
做对了,心中未免有点得意,
都是常人
也是情理 ...
平面帝国 发表于 2009-11-13 20:28

:emo81_

平面帝国

成本高到什么程度
也没必要探讨
每个项目都不同
企业都是逐利的
我只能说,
有时候老宋的要求
是让下面的人很为难的
因为这都是有代价的
而楼盘的价格,即使是绿城,也不可能高出周边很多.

一壶

绿城最大的价值，就是绿城很对得起买家。这是宋董的基本出发点。至于绿城赚多少钱，这是绿城的本事。人们愿意让绿城帮助买单，这个人不给，其他人愿意给。

就是说，绿城创造了最大的价值。即使绿城价格相对高，绿城房子的性价比还是最高。

但是，如果绿城过分的使用了这个价格优势，这会伤害绿城自己的。

商业交易的基本规则，就是创造的价值买卖双方均分。谁也不是傻瓜。

同样，绿城的品牌是要增值，体现到很长时间，并且不断维护。而项目公司，并不享受绿城长期品牌价值，其行为就会偏差。

青山绿水好空气

壶师牛逼吹大了！

青山绿水好空气

人的性格不一样,处境不一样,做事的方式就会不一样
有的人在追赶,有的人只要稳定.
在危急时刻,
有的人觉得需要立即撤退
有的人觉得还可以再等等,因为他有他的底线.
做对了,心中未免有点得意,
都是常人
也是情理 ...
平面帝国 发表于 2009-11-13 20:28

好多事情，位子不一样，做法就不一样。